巨头们纷纷入场挖掘工业品市场金矿

导 读

12月18日，工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心正式发布《中国企业电商化采购发展报告（2018）》（以下简称《报告》），报告显示，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿，同比增速达80%。特别值得关注的是，工业品首次作为关键词被写进企业电商化采购发展报告。《报告》数据显示，2018年，工业品成为企业电商化采购中增速最快的品类之一。

巨头们纷纷入场 挖掘工业品市场金矿

面对工业品电商采购市场的“超级机遇”，各大电商巨头不仅仅止步于资本层面，纷纷布局工业品领域，以京东、阿里1688为代表的综合型电商平台狂歌猛进。而西域、工品汇、震坤行等为首的垂直型电商平台，在获得资本加持下也快速成长。

今年10月，京东重磅推出工业品一级频道，使之获得了京东商城首页的流量入口，并倾注招牌营销资源“超级品类日”进行推广。随后又在一个月时间内连续发力，在产业链上游与欧时、施耐德等全球顶级工业品品牌达成合作，进一步整合头部级品牌资源，同时在产业链下游签约世界500强能源巨头华能、三峡，以自营模式无缝衔接上游品牌商和下游企业用户需求，构建出一站式的工业品供应链服务能力。目前，京东工业品已经具备300多万个SKU，包括了个人防护、工业清洁、包装耗材、仓储搬运等诸多品类，基本覆盖了90%的工业标准品市场需求，还包括实验室专业设备、大型机械等特色品类。

行业专家认为，“京东布局工业品，不仅符合国家大战略，也符合自身发展的长远布局。从根本来看，也是源于京东长期以来对B端市场的深刻理解，以及积累的技术能力和服务资源。京东布局B端市场已有十几年，致力用技术进化企业采购管理能力。京东从聚焦企业的通用物资采购到专业度、服务能力以及利润更高的工业品物资领域也是水到渠成。这也是京东目前在B端市场与其他互联网巨头企业相比的核心优势所在，其他互联网企业是希望将C端的技术平移到B端市场，而京东则是基于自身对B端垂直、细分和专业市场的深入了解，整合匹配其发展需求的解决方案逐个攻克。”

2018年企业电商采购交易额增长类目TOP20

政策红利催生工业品电商化采购元年

据国家统计局数据显示，2017年我国工业增加值约28万亿元，工业产值的4-7%构成MRO市场容量，总规模至少超过万亿元，调研机构预计未来10年内还会按照每年5%的增长率持续增长。另据工业和信息化部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》，明确要求到2020年，规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%。由此可见，包括MRO在内的工业品市场非常巨大。

进入2018年，在整个B2B产业热潮下，企业电商化采购也逐步成为电商领域投资的新风口，互联网巨头携资本、技术展开企业级俱乐部“超级入口”的激烈争夺。工业品作为企业级市场天然存在的需求品类，成为京东、阿里及垂直行业等电商巨头重点发力的领域。

据《中国工业品B2B行业发展报告》统计数据显示，截止2018年3月，184家工业品电商平台中有39家工业品B2B企业有了资本动作，近年累计融资金额超过54亿元人民币，参投机构超过79家。如今年5月，京东领投工业用品供应链电商平台“工品汇”2亿元B1轮融资，帮助其打造MRO供应链平台，链接品牌商和客户。此外，今年7月“好工品”完成钟鼎创投1.1亿元A+轮融资；“震坤行”完成C轮融资1.29亿美元（约合人民币8.78亿），创工业品领域最大单笔融资。

《报告》显示，从交易额同比增长速度TOP20的品类来看，2018年工业品MRO类的产品企业电商化采购出现了爆发式的增长，许多商品类目经历了从无到有的变化过程，例如电料辅料、传感器、晶体与晶振、无线模块与适配器等。此外，安防用品、个人防护用品和金属加工品也出现了大幅增长。无论是从资本投入，还是从企业采购品类排名来看，2018年工业品正式进入电商采购时代。

同时，阿里的布局同样“马不停蹄”，2017年8月，正式上线1688工业品品牌站，实现了1700余个工业品类的上线，聚焦建立工业“基础设施+超级店”模型。今年6月，推出1688首届“工业采购节”，通过服务数字化、本地化能力、现货能力等能力项驱动更多的工业市场核心商家涌现，打造线上线下联动场景。

京东工业品和阿里1688工业品狂飙式布局的背后，既是巨头战争从C端蔓延到B端的写照，也是近年来国家工业电子商务、工业互联网和工业品市场快速发展的一个缩影。随着政策红利、资本投入、巨头布局、市场争夺的持续发酵，工业品电商采购市场的未来发展值得期待。