新晔和TI已签订了业务过渡协议

今年9月，TI（德州仪器）宣布终止与其亚洲分销合作伙伴Serial（新晔）之间的分销协议，双方协议截止时间为2018年12月31日。

根据最新消息，新晔和TI已签订了业务过渡协议（BTA），根据BTA条款，TI已同意新晔不迟于2019年6月30日将TI分销业务转让出去。

从网上流出的新晔私密邮件来看，接盘者是在全球元器件分销行业排名前二的艾睿电子。

根据最新得到的消息，新晔此次主要将TI的客户数据打包卖给艾睿，剩余的TI库存分三部分处理：一部分库存甩卖，另一部分作价300万美元转让给艾睿，剩下的将退回给TI。

笔者向新晔相关人士求证，得到的答案是：“是卖给艾睿了，但肯定不止卖300万美金。”

而根据新晔和艾睿达成的协议，在业务过渡期间，双方主要会做如下工作：

1.新晔和艾睿将于协议签订之日起进行客户联合访问；

2.新晔将在2018年12月至2019年1月将客户现有的积压转移给艾睿；

3.鼓励客户立即向艾睿发出新订单；

4.将与TI共同合作，以确保在定价和发货日期方面顺利转移。

为了确保顺利转移，如有需要，新晔公司仍会灵活的履行客户订单，直至2019年6月30日。

今年9月底，TI在渠道调整中将代理商新晔砍掉，只剩下艾睿、安富利、世平、文晔四家。详细查看《重磅，TI取消新晔代理！》在新晔的官网虽然还有TI的产品宣传图，但双方约定合作将于2018年12月31日正式终止，因此转移相关业务也是很正常的事情。

对于新晔来说，一直以来TI都占据新晔50%甚至以上的生意份额，最近几年生意下滑严重，客户流失较大。小道消息是说新晔后台L退休后，某平级某高层想要踢掉新晔，不过没有得到官方证实。

在2017年，新晔集团在官网宣布，将剥离中国大陆和香港核心资产，成立芯控股公司，从新加坡迁移到香港来上市。从招股书来看，芯控股有两大股东，一个是持股9%的WYCL公司，由创始人何勇全资持有，注册于英属维尔京群岛，另一个持股91%的股东SEIL公司同样注册于英属维尔京群岛，由新加坡上市公司SMPL全资持有，何勇持有SMPL公司2.74%的股份。芯控股采取的仍是红筹模式，上市主体系于开曼群岛注册的有限公司，其经营实体主要位于香港和内地。

从毛利率来看，芯控股的毛利率似乎并不高，从2015-2017年分别为7.8%、7%、6.5%，一直有所下滑。通信类是其主要客户，中国一线手机品牌OPPO以及A股上市公司德赛西威都是芯控股的客户。以2017年收益计算，来自OPPO的收益占芯控股的6.3%；德赛西威是其第四大客户，占公司总收益的3.2%。

对于芯控股来说，其最大的风险来自于供应商断供，特别是世界最大的模拟IC公司TI砍掉了代理线，对于芯控股造成巨大冲击。同时也对TI剩下的四家代理商敲响了警钟，接下来TI会对哪家代理商动刀？

我们可以看看日前EBS News对外公布的首份 2018全球电子元器件分销商TOP 30 排行榜。其中安富利，艾睿，大联大都属于排名全球TOP3的代理商，而世平属于大联大旗下控股成员。

EBS News将文晔和新晔列入了2018全球前10大榜单，其中文晔排在第5名，2017年文晔的销售额达到62.24亿美元，仅次于排在第4名的富昌电子。新晔则排在第10名，2017年的销售额为14.92亿美元。

目前来看，另外三家都是大树底下好乘凉，其体量决定了TI很难抛弃。比较危险的就是文晔了。此前博通砍掉新晔，就将其业务转移到了文晔旗下的茂宣企业。

2018年，文晔除了现有客户市占率增加之外，还受惠于中美贸易战，使欧美IC设计公司、IDM公司减少与中国大陆厂商的直接往来，增加了透过元器件代理商的代理权。

笔者认为，从目前的时间点来看，欧美芯片原厂需要借助代理商的力量来跟厂商打交道，以规避一部分政策风险，因此短期内文晔的危险性不大。不过未雨绸缪，积极扩展新的代理线，避免把鸡蛋放在一个篮子里，貌似永远不会过时。