获6亿巨额融资，智能家居行业的前景广阔

国内智能家居企业云丁科技，宣布获6亿元D轮融资，由百度领投，顺为资本、SIG、险峰长青跟投。继C+轮2.7亿元融资后不到半年，云丁科技再次刷新智能门锁界融资纪录。本轮融资主要用于营销渠道、产业链布局、以及产品、安全的持续投入。

此前，云丁曾获联想之星、险峰长青、复星集团、嘉实投资、红星美凯龙、百度风投、小米、顺为资本、双湖资本、蓝图创投、SIG、德同资本等多家机构的投资。

云丁科技成立于2014年，起初针对B端公寓市场，提供智能门锁、智能电表、智能水表产品以及管理SaaS服务，后于2017年3月发布了C端品牌鹿客，主打家用市场。

智能门锁的B端公寓市场起步较早，由于先发优势、迁移成本等因素，云丁已处于较稳固的领先地位。

而规模更大的C端市场于近年快速崛起，中国有4亿家庭，智能门锁的渗透率不足 5%，而欧美国家的渗透率已超过 50%，日韩超过 70%，市场空间和潜力巨大。这也使得智能门锁C端市场迅速成为竞争红海。

在激烈的C端市场竞争中，鹿客做的怎么样呢？

官方资料显示，鹿客在2018双11期间，销售额1.83亿元，各类产品销量超12万台。云丁CEO陈彬告诉36氪，云丁2018年整体营收超过10亿元，产品销量近200万台，其中C端占比过半，相比去年增长10倍以上。

云丁是如何在C端快速崛起的？我们可以从产品、供应链、营销、渠道、服务这几个核心维度看一下。

产品方面，除了功能、体验等创新，云丁非常重视安全问题，包括机械电子安全、云与数据安全、通信安全、端安全等。“智能门锁是家庭安全的第一关，一旦出问题将对品牌产生毁灭性打击，云丁的产品至今没有出过任何安全问题”陈彬表示。在智能家居行业安全标准层面，云丁科技也在持续推进与公安部、住建委全国智标委、阿里云等行业权威机构及企业的合作。

供应链方面，云丁在B端已经形成了供应链规模化优势，因而在产能、成本、质量控制、整体效率上具有优势。据了解，云丁已经与重庆市政府达成合作，将在重庆铜梁区落地智能居住安全生态产业园，计划2019年落地，占地200亩。

营销方面，云丁借鉴很多新零售、互联网、消费电子的打法，用工程师思路，把营销每个环节的参数优化好，包括投入产出比，流量转化率，客单价，续费率等。团队上，也曾找过运营背景、电商背景、手机、家电行业等背景的营销高端人才进行尝试。不过陈彬也坦言，营销方面云丁还在持续探索。

渠道方面，云丁在线上与天猫、京东、苏宁、小米等多个主流电商平台达成合作，并成为多个平台智能门锁品类的主力销售品牌；线下通过“KA+合伙人”的模式帮助鹿客在全国建立了超4000家网点。陈彬认为，未来智能门锁的线下渠道占比会大于线上，这和智能门锁重体验服务的特性有关。

服务体验上，鹿客品牌服务覆盖全国260+城市，安装工程师3500+人，46城实现次日装。

未来，云丁将着重加强品牌营销能力，同时进一步奠定产业链、安全、服务等壁垒。

涌入智能门锁赛道的玩家，包括传统锁具品牌、家电厂商、互联网品牌、安防厂商、电子通信巨头、智能家居公司等。今年也出现多起大额融资，18年3月，德施曼获过亿元A轮融资，曼申云获数千万元Pre-A轮融资；5月，优点科技完成1.4亿元A轮融资；7月，云丁科技完成2.7亿元C+轮融资；11月，德施曼再获过亿元B轮融资，果加完成1.5亿元C轮融资。

面对竞争，陈彬认为，云丁经过多年积累，在整个产业链条的成本、效率上有很强优势，同时弹药充沛（资本）。相比之下，家电、电子通信大厂在单点投入上是比不过云丁的，传统锁厂还在走传统的渠道模式。且智能门锁有联网、安全、指纹等一系列新技术挑战，快速响应的服务模式也与过去完全不同。

随着竞争日益激烈，智能门锁的价格也从去年普遍的2000元以上，下探到千元级别。云丁如何看待价格战？会如何应对？

陈彬认为要区分产品线来对待。刚毕业、刚买房的年轻群体，对价格最敏感，面向他们的产品会产生价格战，云丁推出了OJJ品牌，售价仅999元，来应对这一层级的竞争。鹿客品牌则面向的是对产品品质更在意的群体，这个层面很难打起价格战。

“3年内，999元已经是底线了，再往下的档位是699元，但是很难把综合体验、服务做好，而且过低价格很可能会损伤品牌形象”陈彬告诉36氪。

由于智能门锁涉及安全问题，占领用户心智很重要，同时未来会产生安防等领域的数据价值，所以市场集中度会较高。

云丁的目标是，经过3~5年时间成长，能稳定占据30%的智能门锁C端市场，营收做到几百亿元的体量。