格力多元化难言成功,依赖空调业务难实现6000亿营收愿景

格力电器董事长董明珠与小米创始人兼董事长雷军的10亿赌局即将揭晓，目前来看格力很可能赢得胜利，其今年的营收可望达到2000亿。在今年的营收达到了董明珠在2012年获选格力电器董事长提出的2000亿营收目标之下，董明珠近日在内部会议表示到2023年要实现6000亿销售目标，柏颖科技认为这一目标如果仅靠格力电器向来强调的自主发展方式恐怕很难实现。

格力多元化难言成功

格力的营收当中有大约八成来自空调业务，说明这家企业对空调业务高度依赖，而它也已日渐认识到过于依赖空调业务不利于它的长远发展，近几年不断进行多元化发展，希望通过多元化发展来推动企业取得更快的发展。

然而从现实来看，格力的多元化业务很难说得上成功，其推出的手机至今销量仅是董明珠所说的很成功，而市调机构给出的数据几乎不见格力手机的踪影；冰箱、小家电等业务的规模一直很有限；智能装备据称连续倍增，然而规模实在太小。2017年的业绩显示，生活电器和智能装备占总营收的比例分别只有1.55%和1.43%。

这是因为格力发展多元化业务向来强调自主发展的方式，然而目前各个行业都已有强势的品牌，作为后来者的格力想从强手如林的这些新行业中突围而出并不容易，这从发展多年的小家电业务始终不成气候，新进入的手机和智能装备业务规模太小都可以看出来。

依赖空调业务难实现6000亿营收愿景

业务多元化难以成功，导致格力这两年催动营收增长的动力主要来自空调业务，2017年是一个空调旺销大年，国内空调销量同比增长超过三成，格力也因此取得了37%的增长；2018年由于天公不作美，空调热销旺季连续大雨，加上房地产市场低迷，国内再次出现数千万空调库存，不过格力通过深入三四五线城市，从中小空调企业手里抢到了大量市场份额，最终推动今年的营收可望达到近2000亿。

然而这种主要依赖空调业务来维持增长的方式是不可持续的，更不可能依靠空调业务取得近6000亿的营收，国内的空调市场规模大约在3000亿左右，即使全部给格力占去也无法实现6000亿的营收，更何况空调市场还有它的老对手美的、海尔等，以及近两三年以来快速增长的奥克斯。

拓展三四五线城市也对格力的盈利不利，今年上半年其毛利率为34.37%，较去年下降了4个百分点，这意味着在三四五线城市销售的主要是中低端的产品，不过它有力的控制了成本，在空调销量大幅增长的情况下，销售费用反而减小了5.9%，最终取得了净利润增速35.48%，高于营收增速31%。

格力未来实现6000亿营收会不会走上并购道路

从上述可见，空调业务未来必然会有天花板，继续依赖空调业务推动营收增长至6000亿并不现实；而通过自主发展多元化业务的方式，由于竞争对手普遍是行业里的领先者，作为后来者的格力很难改变行业格局，从中突围，导致它的多元化业务一直难以壮大规模。

格力似乎也已认识到这一点，今年以来已有了一些收购的动作，它先是收购了与它颇有渊源的晶弘冰箱，然后在强调要花500亿也要发展自主芯片的时候，却忽然间拿出30亿入股计划收购知名半导体企业安世半导体的闻泰，由此开辟了另一条进军芯片行业的道路。

从上述两项投资可以看出，格力似乎已认识到了进入新行业面临的困难，而开始正视现实，试图通过收购或投资的方式进入其他行业。柏颖科技认为这应该是一条更可行的道路，其竞争对手美的就是通过连续收购的方式，最终去年的营收突破2000亿至2400多亿的新记录，而格力自身拥有超过千亿的现金，通过收购的方式介入新的行业甚至进军海外市场不失为一条值得考虑的选项。

柏颖科技认为任何一家企业在一个行业做到极致的时候都要进行多元化发展，以保证企业持续稳定的营收增长，毕竟任何行业都有周期，而多元化发展可以避免受到不同行业的周期变化的影响，让营收的增长更为稳定，而在空调行业持续赚取丰厚利润的格力在当前空调行业依然处于景气阶段通过收购的方式进入新的行业将是更为可行的道路，而如果选择这条道路或许到2023年它实现6000亿营收还是有可能的。