论ADI中国在ADI全球市场中扮演的角色

上周，全球最大的技术信息集团 ASPENCORE 在深圳举办全球 CEO 峰会。来自世界各地的行业领袖和技术大咖云集深圳，探讨人工智能的冲击与契机、物联网路线图、联网标准之争等热门话题，并前瞻改变世界的未来技术。

会议期间，ADI 中国区总裁范建人（Jerry Fan）接受了 ASPENCORE 中国区主分析师 Echo Zhao 的独家采访，就 ADI 中国在 ADI 全球市场中扮演的角色进行了深度分享。

问

ADI 中国最近几年发展的非常好，请您谈一谈 ADI 中国在 ADI 全球目前扮演的角色。

答

DI 中国这几年的发展的确非常迅速，已经成为 ADI 全球增速和体量最大的市场之一。ADI 中国不仅看重市场份额，更看重市场需求，因为市场需求是引领全球发展的重要因素。举一些例子，在无线通信方面，中国的 5G 部署绝对是领先全球的；在电动车市场，中国基本占据了全球 50% 的份额；另外还有一块可能是大家不了解的，就是中国的电池生产占全球 60%，电池管理系统与监控技术的应用也都发生在中国。所以中国对 ADI 全球的重要性不仅是来自市场的大小，而且在于市场本身引领了很多技术的发展。所以很多专注于中国市场的技术开发，慢慢会扩展到全球来应用。

问

也就是说由中国的经济体量带动了技术的发展。在今年的市场环境下，您能否谈一谈 ADI 中国的战略是否有什么变化？

答

讲到中国战略，很重要的一点就是中国与其他国家有什么不同。我觉得最大的不同可以用两个词来概括：速度、体量。所有的技术在中国应用，速度和体量都和其他国家不一样。

所有技术的应用和创新速度，中国远超其他国家，比如移动支付。我们往往用一个指标来衡量——50%的市场使用率需要多久时间才能达到？我们知道苹果也在推移动支付，中国有支付宝、微信支付，但中国实现的速度基本比全球快一倍。再比如滴滴，国外是Uber。滴滴在中国的使用率，在短短的一、两年内超出了50%，Uber在美国的发展就慢很多。所以从速度角度来说，中国是独有的。

从体量来讲，中国也是非常特殊的。大家都知道手机有指纹解锁，现在指纹解锁有个新的应用：家庭门锁。中国电子锁的市场是4亿套，只要有10%的电子锁用到指纹那就是4千万台的市场。

所以在这个量的基础上，很多的创新和新的应用就产生了。ADI中国要特别照顾到这两个市场的需求。在很大的体量支撑下，对成本结构有更大的要求，ADI对中国的策略也是来支持和符合这样的需求。

所以核心战略简单来讲就是两条，第一我们要做合作伙伴、产业合作；第二个战略就是本地化。

从合作伙伴角度来说分两个层面：第一，中国的生态系统是和国外不一样的，必须要和合作伙伴共同打造整个生态环境，形成双赢的局面；第二，与客户合作，与客户不再是以前简单的买和卖的关系，要和客户建立一些创新的业务模式，有一些利益共享、共同开发市场的举措。这些都是ADI在中国做业务合作方面的一些策略。从本地化角度来讲，是从多个层面来看，第一，因为中国的体量和速度，我们专门针对中国市场做很多新的产品；第二，由于市场对速度的要求，我们把很多在美国总部、欧洲总部来做对中国市场的决策权迁移到了中国，希望我们对中国的市场、中国的客户有快速的响应。这些本地化，包括人才的本地化，加在一起对中国市场会更接地气、提供更好的支持。

问

所以ADI中国的研发工程师可能会有一些变化，在您年初的演讲中我也听到了，研发中心正变成创新中心，那能不能请您分享一下今年有哪些值得赞赏的创新？

答

ADI在中国的研发投入比较大，分别在北京、上海和杭州都有研发中心，总共约有300余位设计工程师。传统上，ADI的研发中心专注于执行全球的产品定义和策略，是作为开发的人力资源。现在ADI在中国的研发中心慢慢转型为自己来了解市场需求、自己来定义符合中国市场的产品，从单单执行的劳动力变成了解市场、符合市场需求的创新定义。

举例来说，我们开发的气体识别整体系统方案，是专门针对中国市场的一些特别需求，现在这个产品不仅是符合中国市场，也已经推广到全球。更重要的是，我们很注重这些技术本身的内涵和创新度。现在中国研发中心已经有五十几篇登记在册的专利，连续四年5篇论文入选ISSCC，所以中国研发中心的技术含量非常高。

最后，我想分享的是我们在中国专门成立了一个系统团队。晶圆或芯片级的开发周期比较长，成本也非常高，需要大量的支持，很多时候创新不仅是芯片级，而且可以是在系统应用级的创新。这个系统团队会利用ADI在全球开发的芯片技术，快速在中国配上适合的软硬件、算法、封装，找到适合的应用场景，快速落地，充分解决了速度和中国市场符合度的问题。这样一来，对中国客户来说有更适合的产品，对ADI的业务来说又有快速的增长。

总

听起来太棒了，感觉ADI立足于中国本土，针对本地化的需求，把它们变成创新的产品，甚至在推向全球，真是很了不起的团队。希望我们ADI中国能更好地服务我们中国工程师！谢谢范总！