B站携手腾讯引领ACG产业升级

二次元文化中有一个词汇叫“圈地自萌”，是指自己偷着乐，以及拉着跟自己有同样趣味的人一起偷着乐。这也生动化地概括了二次元文化的氛围属性，并在很长一段时间里成为二次元垂直社区的护城河。但互联网浪潮中不存在孤岛，在二次元主流化趋势加快，巨头们纷纷入场的大趋势下，以B站为首的二次元社区开始慢慢出圈，敞开怀抱融入更大的产业生态之中。

10月25日，B站与腾讯宣布达成战略合作，双方将在动画、漫画、游戏等ACG生态内容展开广泛合作。

包括了在版权方条件允许的情况下互相开放动画片库。

在动画项目的采购、参投和自制方面，建立深度联合机制，合作的形式包括了分摊成本、同步首播、开放优先投资权等。

在ACG产业链上下游，双方将同步新的行业投资机会，积极促成共同投资；双方还将在游戏联运方面探讨更多可能性。

而合作的大前提是，不到一个月前，腾讯宣布对B站投资3.176亿美元现金，交易完成后，腾讯对B站持股比例将增至约12％，成为其第二大股东。

总结下来就是，完成上市之后的B站已经开始思考新的增长模式和发展路径。

很显然，通过与手握强力资源优势的腾讯的合作，B站在护城河上搭起一座通往外界的桥梁，对面连接就是腾讯的大文娱生态。

那么在这场合作中，到底该如何博弈取舍，才能让B站赢面更大，却不会丧失原有优势呢？

要合作先存异，B站怎么证明自己还是自己？

从财务到业务，腾讯对B站的全面加持，让事情变得貌似合理但又隐约透露出缺憾。

究其原因，无非是公众对于互联网“同化”现象的麻木。

这种麻木实际上源自一种最原始的担忧，一种文化屈从于资本的担忧，担忧B站独有的优势被资本稀释，手中的牌不再是牌桌上唯一的王牌。

这种看法也是一种合理的担忧，一定程度上是对垂直社区与综合平台在拥抱中如何存异的怀疑。

这种担忧我们可以归纳到两个层面，一是社区氛围，或者说用户之间的独有连接；一是内容生态，或者说用户与UP主对于内容的价值观。

先说第一点。社区的核心价值无非两点，用户和内容。但对于二次元这个更加小众更加讲求圈层属性的领域来说，用户之间的连接尤为重要。

最近几年，B站的用户圈层几经扩大，从一开始的御宅族后花园到泛二次元文化集散地，再到指向多元化的年轻人文化社区，从小众到大众的变化，必然逃不过一个命题，用户连接和社区氛围的延续。

B站时常也会担心，大批新用户涌入会对原有的社区氛围造成冲击，从而降低氛围纯度，导致B站不再是原来的B站。

故而，B站也一直在寻找一个平衡点。

比如说，通过答题注册发言的方式避免社区文化因为涌入大量新用户而崩溃。

B站创始人徐逸多年前就曾解释过答题注册方式背后的原因：“我们希望阻拦想凑热闹的人进入。我要的就是社区的氛围是稳定的，不希望和这个群体完全无关的用户进来。”

再说第二点。内容生态仰赖于用户驱动，但完善的内容生产和分发机制，会让用户的粘性更大，价值更趋同，从而向氛围价值反哺。

基于社区属性，B站的PUGV（即用户自制的、经过专业策划和制作的内容）一直是最强的内容壁垒。

目前PUGV占到B站平台整体视频播放量的85.5%，为B站带来了更加低成本、高活跃、高粘性的流量，直接影响了平台能否保持繁荣的生长状态。

这一点上，B站同样做了很多尝试，比如依靠《人生一串》成功敲开纪录片大门的记录片内容，打开的是年轻人在更广泛领域的触觉和内容感知。

正如B站首席运营官李旎所说：“B站用户代表着纪录片的未来。”B站的内容原则不是屈从大多数效应，而是从年轻用户的视角入手，做年轻人可感知、有兴趣的内容。

同时，活跃用户数量的增长证明了B站的氛围和内容仍然具备吸引力。

从数据上来看，第二季度B站月均活跃UP主数量及其上传的视频数量分别同比增长91%和131%，拥有10000以上粉丝的UP数量同比增长117%。

用户日均观看3.18亿次，产生月均互动6.4亿次。

今年初以来，B站制定推行的一系列UP主激励计划，在防止创作者和用户流失方面成效显著。

可以明确的是，上述这些动作和表现都是B站与腾讯发生紧密关系之后显现出来的，代表着B站已经把问题和解决方案前置，找到核心问题的应对之策。

更重要的是，B站与腾讯有着各自的发展模式和路径，体现在产品端和体验端的风格仍然有明显区隔，合作之前认清自己的优势和坚持，合作之后的咬合才能更紧密。

战略协同如何实现？要博弈更要团结

说完了B站如何守住护城河和内容壁垒，就不得不说B站与腾讯这次联姻的直观前提——如何置换资源，补足短板。

萝卜青菜，各有所爱，缺什么就要补什么，B站希望汲取腾讯的社交营养，并分担版权风险。

腾讯看重的则是B站的二次元分发能力，也就是用户质量和平台氛围，这里面有着极大的博弈空间。

腾讯拥有令人称羡的社交体系，直接卡住游戏分发的咽喉，游戏则是B站的商业化核心手段。

二季度财报显示，B站的手游业务占总营收比重为76.92%，尽管B站鼓励多元化业务结构，但游戏在很长一段时间内，都会是B站的钱袋子。

B站的社区氛围和用户高忠诚度是二次元内容分发的核心功能，带量效果明显。

腾讯要想在二次元领域深度浸染，了解目标用户属性，打入核心用户地带，已经非常迫切。

比如说，腾讯动漫是中国最大的互联网动漫平台，全平台月活跃用户已经达到1.2亿，签约漫画作品达到888部，还包括阅文集团的IP加持。

这么多内容如何触达更多核心二次元用户，B站是不可忽略的一环。

版权方面，双方的互补就来的正是时候。

随着二次元入场玩家增多，市场格局也在发生变化，B站开始面临爱奇艺、优酷的巨大威胁，单爱奇艺一家去年在版权上的投入就达到了130亿元。

毫无疑问的是，和不缺资金的腾讯合作，可以大幅缓解B站在版权上的压力，抵抗对手的硬件压制。

而在新番版权资源上，B站的优势明显。

据不完全统计，今年10月国内引进的47部海外秋季新番中，B站达到30部，爱奇艺超过20部，腾讯视频却只有4部。

一个有钱，一个有资源，互相开放动画片库、联合采购分担成本，称得上是一笔互惠互利的买卖。

这些合作条目背后，当然少不了以物易物的博弈。

不过双方最终决定同时迈出这一步，背后承载的除了各自的压力，还有共同的目标，即对于ACG文化和市场的持续看好。

双方的紧密合作，也将引发一种巨大的协同效应，除了更合理化的资源配置和分发效率之外，对产业的共同挖掘的推动也是红利之一。

按照合作意向，在ACG产业链上下游，双方将同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。

也就是说，B站投资及合作过的晋江文学城（文学IP）、日本娱乐公司Fun-Media（动画制作），以及腾讯投资的玄机科技、绘梦动画、动漫堂、徒子文化、幕星社等17家动画漫画公司，组成一支无比豪华的ACG梦之队，一起构建一个无所不能的二次元世界版图。