从市场拓展的角度去衡量，搬运机器人确实走出了一大步

从技术的角度去讲，不管是搬运机器人企业，还是巡逻机器人企业，这三年以来我们都积累了一些技术基础，围绕这些核心技术，我们还是能够过日子，但是接下来一年调整将是痛苦的。

前几年，很多机器人企业投入研发技术，三年时间的技术沉淀，耗资上亿元，当我们去拓展产品的时候，很多想法都要推倒重来，我们精心研发的产品是否是客户所需要的，如今都一一得到检验。

从市场拓展的角度去衡量，搬运机器人确实走出了一大步，因此，我们也总结了一些产业发展的经验，例如电商领域，当行业巨头们都在测试搬运机器人时，会形成一股舆论的风暴，这股风暴把搬运机器人推向浪口，从而会吸引大量的其它电商企业关注，这大大缩短了客户对搬运机器人的认知过程。

当然，买与不买是另一码事情，从市场拓展的角度去看，这是成功的例子，可以为其它机器人领域所借鉴。

但是否这就意味着搬运机器人拓展就会变得容易？不见得。在这次1号机器人网研讨会上，通过众多嘉宾的讨论，很多电商巨头，开始自己去做搬运机器人产品，当搬运机器人企业去推销产品时，你会发现他们不需要完整的搬运机器人产品，他们只需要硬件部分，软件部分都是由他们自己去开发。

通过这次1号机器人网研讨会，我们得出一个结论，机器人企业往技术外包商的方向发展将会是必然的趋势。目前，90%以上的机器人企业，你的收入根本没办法养活你的技术团队，因此，团队缩水是必然的。加上这几年以来，多少也积累了一些技术优势，在面对市场客户时，他们更看中的是你所能提供的技术服务，因此，成为其它企业的技术外包商将会是形势所迫的选择。

反观巡逻机器人，目前还没有大型的案例是可以拿得出手的，也没有标志性的企业愿意带动巡逻机器人发展，因此，面临的困局会更加艰难。

以搬运机器人发展的经验来看，我们探索出的方案是，成为类似碧桂园这种企业的技术外包商，现在推行巡逻机器人，需要站在更高的角度去推行，比如能够给整个社区或企业园区提供整套的智慧安防解决方案，如碧桂园规划的机器人小镇等，从而统筹整个技术落地的方向。

因此，我们认为巡逻机器人企业可以成为类似碧桂园这种企业的技术外包商，让他们去推进智慧社区或智慧园区的改造，从而形成舆论的风暴，加快推动巡逻机器人产业的发展。

总之，接下来一年对机器人企业而言，市场拓展才是重中之重。对很多企业而言，接下来一年才是最痛苦的时候，要找准适合自己的方向，拿出自己最核心的东西去销售，然后不断调整团队规模，完成自我造血的工作，你才能持续生存。