摩凯电子获“十大牛商”，创始人感叹：我们并不差，只是需要被看见

近日，在第十七届全国电子商务十大牛商评选活动中，东莞市摩凯电子有限公司凭借其在精密卡座连接器领域的深厚积累与互联网营销转型的突出成果，从众多参评企业中脱颖而出，成功斩获“十大牛商”称号。这家创立于2010年的高新技术企业，用三年时间完成了从传统代工模式到全域互联网营销的跨越，而其创始人李明干从“不懂销售的技术男”到“营销高手”的蜕变故事，也成为中小制造型企业转型升级的生动样本。

草根创业：从技术骨干到陷入“单一客户依赖”困局

摩凯电子的故事，始于李明干对技术的一腔执着。这位来自河南信阳农村的草根创业者，没有高学历，2003年进入电子连接器行业时，正值研发技术从日本、中国台湾向中国大陆转移的起步期。他凭借刻苦钻研，成为内地较早掌握连接器开发技术的人才，从一线技术岗位一路做到技术部门管理。2010年，他决定创业，赶上了改革开放的尾巴。

初期，依靠单一产品、单一客户也能生存，甚至规模有所扩大。但危机悄然降临：一个大客户一度占据公司整体销售额的70%以上，对方不断要求降价，同时释放订单量即将缩减的信号。高度集中的客户结构让李明干陷入了强烈的焦虑。从2015年到2019年，公司经营状况与他的健康同时亮起红灯。他尝试走出去跑业务，却发现自己完全做不来公关和销售的事。这位技术出身的企业家感慨：“我把自己给弄丢了。”

结缘单仁牛商：从盲目试水到系统布局

转机出现在2021年10月。李明干第一次走进单仁牛商系统班的课堂，听完后直呼来得太晚了。课堂上讲的让产品好卖、把产品卖好的理念，让他猛然意识到：自己擅长做技术、做产品，本身就是营销的一部分，缺的只是渠道。他满怀希望地招了几个年轻人做短视频和百度推广，但初期因为自己不懂，方向盲目，效果并不理想。

真正让他下定决心的，是身边榜样的力量。佛山牛商汇的单国喜，一位60多岁的老大哥，每次见面都分享互联网营销给公司带来的增长，甚至要用互联网开拓新事业。李明干深受触动：“一个60多岁的人谈互联网还有这种状态，让我觉得很惭愧。”他发誓，即使不懂交际、不懂应酬，也必须成为一个营销高手。

随后，他认真践行单仁牛商“三六九”的学习法则，反复复训、请老师辅导、参加牛商争霸赛，还考取了扒皮师资证书。在东莞牛商汇，他先后为30多家企业进行过“扒皮”，帮他们梳理定位与运营，这个过程也极大地加深了他自己对互联网营销的理解。

全域布局：500个账号矩阵与2500万销售额

有了清晰的思路，李明干带领团队打造了500多个账号的短视频矩阵，同时从官网推广、电商到AI工具，进行全域布局，实现了精密卡座连接器相关关键词的霸词霸屏霸网。从2022年到2025年，公司累计增加4000多个来自互联网的客户，2025年实现互联网销售额2500多万元。

摩凯电子专注的精密卡座连接器，产品应用于手机、电脑、汽车电子、行车记录仪、无人机航拍、监控摄像头、读卡器、扩展坞等领域。随着5G时代到来，卡座连接器传输率越来越高，技术门槛不断抬升，国内坚持做这类产品的企业越来越少。而摩凯通过互联网推广发现，单一规格产品可以同时满足多个市场的需求。“我们不仅追求一家客户一个月做多少销售额，更追求每个月有多少家客户和我们有交易。”李明干说，哪怕一个客户每月只做几千、一万块的订单，公司也格外珍惜。这类客户不会要求最低价格，也不需要公关应酬，甚至愿意接受现金付款。几年下来，摩凯累积了500多家长期交易客户，走出了一条国内红海竞争中的独特道路。

互联网带来的惊喜远不止订单量的增长。通过重点展示能做蚂蚁大小的精密注塑加工技术，摩凯电子吸引到一位客户，对方需要开发米粒大小的特殊塑胶部件，技术要求极高。李明干带领团队成功攻克难关后得知，该项目是清华大学的科研项目，产品为盲人电脑的盲文模组，国内首创，一旦量产年销售额潜力可达2亿多元。“原本只想通过互联网解决订单问题，没想到带来了新的事业方向。”李明干说，他不再为自己不善社交而苦恼，“把优势做到极致，就是我的长处，客户走进车间就知道我们靠谱。”

目前，摩凯电子已通过ISO 9001、IATF 16949等权威认证，以零不良品为质量目标，月产能达700万个，服务过富士康、华硕、戴尔等150多家知名企业。从模具设计到精密冲压、注塑、组装，提供一站式定制服务，首次试样仅需20天，一次性开发成功率100%。获得“十大牛商”称号后，李明干表示：“我们并不差，只是需要被看见。希望更多中小民营企业加入进来，借助互联网+力量，在自己的领域内找到道路，被世界看见。”

审核编辑 黄宇