华为云正式发布2026年伙伴政策

11月29日，主题为“同心同行，智胜未来”的华为云中国伙伴政策发布大会在东莞隆重召开。华为云发布2026年伙伴政策，与合作伙伴携手同心，共绘生态新蓝图，共赢云时代。

华为高级副总裁、华为云CEO、云业务产品线管理委员会主任周跃峰在致辞中表示，面对智能时代的巨大机遇和挑战，华为公司已为云业务规划了清晰的战略蓝图，构建更加肥沃的“黑土地”；并以更加开放、务实的态度，让“黑土地”上的生态更加繁茂。同时，清晰的战略与组织，最终要转化为对伙伴实实在在的支持。

会上，周跃峰宣布华为云2026年伙伴政策正式发布，其核心目标是构建一个健康、繁荣、商业正循环的伙伴体系。华为云将在认证、考核、激励和权益四大方面进行优化，全力支持伙伴的队伍能力和市场实现两级跃升。周跃峰强调，华为云将把更多优质资源向伙伴倾斜，让伙伴更赚钱、合作更简单、彼此更信任、共同更成长。

伙伴政策实现“四个更”与伙伴长期共赢

华为高级副总裁、华为云全球Marketing与销售服务总裁杨友桂在主题演讲中详细介绍了华为云为伙伴提供的AI Token服务、CloudMatrix384 超节点、智能应用平台等“八大武器”，以及客户关系、需求挖掘&解决方案匹配等“四大打法”，为伙伴提供创新的产品与服务，并加速伙伴成长。

同时，杨友桂详细解读了包含“更信任、更赚钱、更简单、更成长”的2026年伙伴政策。例如，为了让伙伴“更信任”，华为云制定了清晰的业务边界，不与伙伴争利润；伙伴政策稳定，三年不变；以事实为依据，建立公平公正的伙伴秩序。为了让合作“更简单”，华为云将持续保持简单清晰的合作规则，同时坚决打击腐败，让合作全程阳光透明。

“云和AI是未来30年的产业，犹如一场‘马拉松’，现在才刚刚开始，选择要更加重要”，杨友桂强调，华为云不仅是生意伙伴，更是最值得信赖的长期主义者，聚焦把质量、服务、能力做得更好，通过给客户带来更好的价值，赢得客户的信任和市场。面向未来，华为云坚持以行践言，与伙伴实现长期共赢。

构建健康、繁荣、商业正循环的销售伙伴体系

华为公司副总裁、华为中国云业务部部长陈林表示，华为云一路走来，离不开伙伴的支持。为了构建更信任、更赚钱、更简单、更成长的伙伴体系，华为云将做强做好三个内核：一是优化激励政策，牵引存量增长，同时促进增量提升；二是构建公开透明的伙伴秩序和规则，使得合作更加信任、更加透明；三是提供差异化的权益体系，通过优质资源向优质伙伴倾斜，激活整个伙伴体系，牵引伙伴能力的提升。

与此同时，华为云将提供伙伴营销、能力提升、流程与IT三层支持，全方位赋能伙伴成长。

在伙伴营销支持方面，以“营销即服务”为核心，围绕流量加持、品牌提升、资源共享、联合营销等，以经验和资源支撑更多伙伴增强能力、做大市场，实现以营促销。

在伙伴能力提升方面，华为云坚持行业机会共享、价值共创，面向伙伴管理层、伙伴核心层与伙伴执行层，打造分层分级提升能力，系统化提升伙伴核心竞争力。同时，华为云提供专家团支撑总经销商/CSP，加强对伙伴拓客、拓渠赋能支持力度。

在流程与IT支持方面，围绕作战场景优化流程、持续迭代IT工具，以伙伴为核心，联动渠道管理、客户拓展、客户运营、业绩激励、作战资料、伙伴声音6个方面及资料、看板、作战、查询4个重点工作进行升级，通过共建共享、以用促建，打造数智化平台，打通伙伴作战的“最后一公里”。

“未来，华为云将和各位伙伴共同努力，构建健康、繁荣、商业正循环的销售伙伴体系。”陈林表示。

大会还现场宣布华为云先锋行动全面启动，并提供政策、资源、赋能、能力等相应支持，共同加速企业智能升级。未来，华为云将以伙伴政策为支点，与广大伙伴深度协同，在AI创新的机遇下，共同挖掘数智化转型的市场潜力，助力中国数字经济高质量发展，为构建万物互联的智能世界贡献力量。