客户说 为什么我们淘汰了某某某网关选择深控技术？ ——某跨国食品集团数字化转型负责人访谈实录

一、客户背景与挑战

1. 企业概况

行业：快消食品制造

规模：全球12个生产基地，中国区年产值78亿元

痛点：产线设备品牌混杂（西门子、三菱、欧姆龙等），原有某某品牌网关面临高昂维护成本与协议扩展瓶颈

2. 某某品牌网关的“七年之痒”

二、为什么选择深控技术？——核心价值对比

1. 维护成本直降68%的奥秘

成本对比数据表

2. 扩展性：从“束手束脚”到“无限可能”

（1）协议兼容性实测

（2）边缘计算能力跃升

# 某某品牌VS深控边缘处理能力对比 siemens_gateway = { "CPU": "ARM Cortex-A8 800MHz", "RAM": "512MB", "AI推理": "不支持", "容器化": "不支持" } shenkong_gateway = { "CPU": "双核Cortex-A72 2.0GHz + Cortex-M7", "RAM": "4GB LPDDR4", "AI推理": "支持TensorFlow Lite/ONNX", "容器化": "内置K3s轻量级K8s" }

三、客户证言视频实录（节选）

场景：某乳品产线实时监控中心
受访者：中国区智能制造总监 张伟
核心观点：

“当初选择某某品牌看中其品牌溢价，但实际运维中却陷入‘协议税’与‘升级恐惧症’——每接入一台新设备都要重新谈判授权费，每次固件升级都像拆弹。
切换到深控技术不需要点表的工业网关后，三个变化让我震惊：

维护团队从救火队变先知：AI自动发现设备并生成健康报告，工程师专注优化而非排障；

产线改造周期缩短70%：上周接入一套丹麦灌装设备，从拆箱到数据进MES只用了3小时；

真正拥有主动权：开放式API让我们自主开发了能耗优化模型，这在封闭系统里不可想象。”

四、技术解析：深控的“降维打击”

1. 维护成本锐减的底层逻辑

零接触配置：协议自识别300 + 语义化标签自动生成

终身免费升级：采用容器化固件架构，功能更新无需停机

军工级可靠性：-40℃~85℃宽温设计，故障率仅为某某品牌的1/6

2. 扩展性突破的技术支柱

五、迁移效益全景图

1. 财务指标对比

2. 战略价值升级

技术自主权：摆脱对单一供应商的依赖，自建工业APP生态

可持续发展：网关寿命从5年延至10年，电子垃圾减少60%

深控技术承诺：

无缝迁移：旧网关数据自动同步，业务零中断

风险兜底：首年运维成本超预算部分全额返还

深圳市深控信息技术有限公司的不需要点表的工业数采网关方案通过开放架构打破技术枷锁 + AI替代重复性人力消耗，该案例证明：在工业物联网领域，真正的竞争力不在于历史积淀，而在于持续进化能力。当“好用”遇见“敢开放”，传统巨头的护城河正在被快速跨越。

审核编辑 黄宇