从C919到蔚来汽车，TE如何用技术创新赢得中国客户青睐？

3月15日上海慕尼黑电子展E4馆，当笔者进入时，橘色的TE展台吸引了大批观众。对于工业和汽车领域最热的产品方案中，都有TE尖端产品的参与。在这次展会上，TE展示的新能源汽车高低压连接与保护解决方案、高速数据传输解决方案、传感器解决方案，以及用于工业和商业运输行业的产品和最新研究成果给我们留下了深刻印象。

“自1988年进入中国大陆市场以来，TE一直与中国市场同成长、共发展，如今已经取得年销售额24亿美元，并在中国拥有2000多位工程师和14家生产基地，服务于10个垂直市场。”TE亚太区市场总监曹跃泷表示，“三十年来，TE在中国已经从一个制造基地，发展为如今集研发、工程、制造、供应链和销售为一体的企业。凭借着其在研发领域的专注力和创新力，以及对本地市场的深度理解与客户的紧密合作，TE已经获得越来越多中国客户的青睐并且帮助中国客户走向全球。”

左：TE亚太区市场总监 曹跃泷 右：TE全球技术总部副总裁 鲁异博士

作为全球连接和传感领域领军企业泰科电子（TE），在中国市场为何能赢得复兴号上速度传感器和大型飞机C909的订单，TE全球技术总部副总裁鲁异博士向我们解读了其中的关键信息：1、TE产品质量过硬；2、TE配合客户定制化产品能力超强。复兴号的建设中，火车中用于连接变流器和马达是由TE单独研发的，而且是同类产品中外型尺寸最小的。此外保证车顶各个高压电器间可靠连接的系统也由TE开发完成，它为复兴号提供稳定的电源供应。TE与C919的合作历经几年，TE为C919提供了连接器、线束保护产品、识别标签、继电器等产品，这些器件安装在C919电器互联系统中。这整套方案非常重要，保证飞机上互联互通。

在中国，不管是大型客户，还是中小型客户，TE提倡共同创新。TE亚太区市场总监曹跃泷指出：“在合作模式上，我们在早期的设计阶段已经跟客户建立比较紧密的合作，所以我们跟客户共同去进行产品的技术开发。”对于客户的需求，TE可以提供定制化服务和快速响应。“我们基于对市场的深度了解，跟客户的沟通，我们根据客户不同的需求提供定制的解决方案，因为TE很多产品都已经数码化、信息化，然后通过这种新的创新方式解决当前最大的应用的挑战。”

TE的快速发展依托技术创新和大量专利的积累。TE全球技术总部副总裁鲁异博士以连接器的材料为例，TE自己开发连接器上面所用材料，有超过2000个高分子材料是TE自己开发自己的专利。此外，工业机器人市场看好，其连接器解决方案，还有动态端子的全新模块化重载连接器产品，采用了TE的dynamic的端子，TE服务的对象不仅仅是家电、汽车厂商，我们服务的对象还包括做设备给做家电，做设备给做汽车自动化厂商。

TE为新能源汽车专门开发了电流、旋转变压器、温度、湿度等各种传感器。新能源车最重要三块：电池、电机和电控。整车通过线速、解压件把关键的三个部分结合在一起，还有充电的场景以及辅助的用电器，这些整合在一起组成了新能源车的架构。TE展示了全系列高压端子和连接器，所有连接器的设计都按照欧洲的标准进行研发，密封、载流和屏蔽，已经获得国际认证。下图是TE新能源车的连接器方案和展示。

与电池相关的部分，在电池里面，更加强调安全。体现安全有三个方面：一个是对大电流、高电压的保护；TE提供带保险丝的大电流方案，包括新能源高压直流接触器，还有电路传感器，这些结合起来就可以帮助客户解决安全、控制和成本的总体方案。

TE和蔚来汽车合作，2017年12月16日，蔚来汽车发布ES8高性能智能电动车，这款汽车中高压配电盒，属于ES8关键零部件之一，TE提供的这款产品结合了保险丝、新能源高压直流接触器、高压监控模块，帮助ES8实现量产，保证这款车加速性能和安全性能要求实现。