Google Play全面助力出海游戏开发者

本文内容来自于活动演讲内容的整理和总结，演讲人为: Google Play 北美策略合作伙伴拓展经理 Michelle Tan

2024 年毫无疑问是中国开发者们再获成功的一年!我们和大家一起庆祝了今年收获的成果，也并肩展望了电子游戏美好的未来。在 Google Play Partner Day 游戏专题演讲中，我们从各个角度和大家分享了市场趋势、用户获取、提高活跃度和变现能力等方面的内容，本文根据活动中的演讲内容整理精选而成。

品类融合，拓宽受众

"这些表现强劲的游戏往往有一个共同点: 游戏品类的边界越来越模糊，它们都有意超越了其主要的游戏类型。"

Google Play 北美策略合作伙伴拓展经理——Michelle Tan

相信开发者有感受到，如今，新游戏出海须突破重重难关，既有游戏之间的竞争也十分激烈，是一个增长机遇与挑战并存的方向。

然而有一些游戏的表现脱颖而出，这些表现强劲的游戏往往有一个共同点: 游戏品类的边界越来越模糊，它们都有意超越了其主要的游戏类型。通过将其他类型中常见的玩法、变现方式和/或视觉设计融入到现有的游戏或应用中，实现了品类的扩展。

这个趋势也不局限于 Google Play 商店内，各种渠道和平台分析都一再表明: 品类扩展解决了用户获取成本 (CPI) 和生命周期价值 (LTV) 之间的平衡问题。

如果将这套变现机制想象为一个业务漏斗，则可以分为三个阶段:

扩大受众群体

提升玩家活跃度

提高变现能力

扩大受众群体

当我们将游戏品类进行进一步抽象，可以归纳出以下共性:

拓展游戏品类的操作，则类似于 "嫁接"，可以将其他品类的获客或者变现等优势 "嫁接" 到现有的游戏中。

毕竟从玩家层面上看，高价值玩家 (例如月活跃用户，日活跃用户和付费用户) 尤其热衷于体验多种类型的游戏，许多玩家也仍然愿意每年尝试新游戏，甚至有约 35% 的玩家相比往年有更多的游戏时长。

比如在 2023 年前一直走低的 4X (探索、扩张、开发、征服) 策略游戏，就在 2024 年迎来了强势增长，而这些游戏正是在进行了大量的测试与迭代之后，增加了更容易吸引休闲玩家的小游戏，并在投放宣传物料时有侧重地强调这些小游戏的特质，以此来吸引获客成本更低的玩家群体。

在采用了这些获客策略之后，我们能看到商品详情转化率达到了业内平均水平的 2 倍，活跃用户规模达到了业内平均水平的 5-6 倍，18 至 34 岁用户以及女性用户的占比均有提升。

但集成小游戏并不是万灵药，这其中也需要开发者通过实验和迭代，根据自己的游戏来把握其中的平衡:

小游戏的潜在好处:

吸引更多类型的玩家或特定地区的人群

测试新的游戏功能和玩法

提升用户粘性

需要规避的陷阱:

早期体验和整体的用户获取策略不一致

小游戏与主游戏之间集成度不够，有突兀感

小游戏导致主体游戏的玩家流失，或降低了玩家的付费意愿

提升玩家活跃度

根据我们的调研数据，玩法重复是导致用户流失的主要原因。而在现有的游戏中融合其他游戏元素则可以有效地避免重复感。实际上，玩家的口味是非常多样的，比如解谜类玩家也有很多在玩策略、模拟甚至动作类型的游戏，这也无疑为游戏品类的拓展提供了更多的参考。

我们有进一步观察到的一个例子是，三消游戏可以通过融合设计要素、剧情叙事等内容，有效提升日活玩家的游戏时长以及游戏次数。

提高变现能力

在获取玩家以及提升他们的活跃度之后，变现则是下一个关键问题。同样拿三消游戏举例，我们可以通过下图看到三消游戏玩家在其他类型游戏中的参与度和消费情况，并据此考虑应该在三消游戏中融合进哪个/哪些游戏类型。

根据我们观察，三消融合角色扮演要素之后，其变现表现优于其他的三消融合类游戏，当然也优于纯三消游戏。

策略落地

将游戏类别拓展的策略落地执行，建议分如下五步:

确定游戏的迭代方向。了解自己的游戏在哪些方面落后于同行，哪些方面又存在明显的机会，以及明确需要提升的关键指标。

了解用户的游玩和消费习惯。比如通过市场分析工具、焦点小组、社区渠道以及用户评论等方式来了解自己游戏的玩家在其他游戏类型中的消费和游玩时长。这项工作应该在用户获取的最早阶段完成。

制定计划。这里需要明确自己的团队是否有足够的资源，以及融合进来的游戏要素该以何种形式表现 (常态内容或限时活动)。

进行试验。大胆尝试，并仔细观察试验结果。

迭代优化。发现哪些内容带来了变化，哪些没有，并进行迭代。

Google Play 提供了丰富的功能来帮助开发者们实施上述计划，比如商品详情实验、分阶段发布等。熟练的开发者往往会在商品详情实验阶段每次进行 30-60 次测试，并且会积极使用分阶段发布来测试游戏的新功能。

游戏的品类融合能让您的游戏以更低的成本收获更多玩家，减少游玩中的重复感，乃至获得其他游戏品类的获客和变现能力。Google Play 期待着更多游戏以此为契机，拓展品类的边界，收获新的成功!

Google Play 致力于持续为玩家和开发者打造便利、高效的平台: 玩家可以在这里轻松找到心仪的游戏、精彩的活动、超棒的游戏物品;开发者们也能在这里深入洞察玩家诉求、轻松制定策略并落地执行，收获业务上的成功!接下来中国游戏开发者们又将给全球玩家带来怎样的惊喜?我们拭目以待!