华为海思成功的诀窍

关键词： 华为 , 海思

作者：Mike_GS

华为与海思算不算中国成功的企业？如果让我来评价，在目前来说，这两（一）家公司绝对是最成功的企业。并且在可预见的将来，也都是。因为这两（一）家企业，不靠炒房，不靠炒股，不靠盘剥P民，靠的是勤劳致富。

当然，这两（一）家公司也还有不足，至少在我这个媒体人眼里，他（们）的不足是太低调神秘了。你们做得这么好，同时又对媒体这么低调，我们专业媒体人哪有饭吃啊？！

好在上周的一个活动，让我对华为海思有了一些更深层面的认识，通过与华为海思人一起聊天，学到了他们的成功机密。

坚持造就海思的成功

掐指一算，华为海思的芯片设计历史，已经有过23年了。

华为成立于1987年，而在1991年就成立了华为集成电路中心，1993年就成功研发出第1块数字ASIC，自此之后国内的ASIC芯片设计一直由海思保持领先。海思半导体成立公司是2004年，现在海思在消费类芯片上，视频监控、机顶盒业务已经成为国内领导地位的芯片供应商。据称这两块会继续对外，而手机移动处理器和基站通信ASIC芯片，则会是海思半导体（华为）的研发工作重心。

我没有求证像海思CTO艾伟这一波是不是已经在芯片设计上工作超过23年，但海思这么多年做芯片，一直低调务实，不向国家要资金，要补贴这一点，是业内公认的事实。

我记得在2003年左右，参加一个无线射频芯片公司在深圳的发布会，会后与几位供应商的高管一起聊天。他们说主要客户也就是H和Z两家。

我问现在生意怎么样？其中一位技术方面的专家对我说，现在生意也不错，但没有以前好了。

我说是HZ他们的业务不好吗？

他说不是，主要是因为他们自己也有做这一块的芯片。以前一块开发板可以赚一两万美金，现在只能赚两三千了。

我当时就吓住了。原来芯片供应商赚钱这么狠，这些设备还只能香港注册的公司才能卖，你说咱们大陆人是不是很亏？

那天的对话现在还记忆犹新，有的产品只有自己做出来，别人才会降价让利。

说到这里，可能大家都已经意识到了，华为的成功跟自己不断学习掌握上游技术有关。在四大（巨大中华）通信设备企业中，华为这家民营企业在几十年的长跑中胜出，在今天看来，一切早有定数。

当然，我们还要再听听华为内部人士怎么看这个问题的。

海思半导体有限公司副总裁周永杰对我说，他认为华为的成功是在于华为在产品上多样化：爱立信只做基站设备，思科专注做路由器。。。。（对不起，记不住原文了），而华为刚好是他们做的产品都有做。全球各地电信运营商搞招标，华为都尽量参加。

华为就像是最初的陪跑员，天天都陪跑，最后在招标中，不断地扩大自己的范围。表面上看是电信运营商采用招标制，给了华为中兴等中国公司机会，其实也是全球的运营商对付几大设备商不得已的招数：谁都要降低设备采购成本、准备更多供应资源避免设备供应商出现市场垄断啊。

所谓天道酬勤。下面这张图能够说明一些问题：

2014-6-23 14:41:49 上传

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能够在全球200多个运营商中做5813项GCF测试，可不是一般企业做得到的。

从网上查到，2013财年华为实现销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），同比增长8.5%，净利润为210亿元人民币（约34.7亿美元），同比增长34.4%，销售收入华为去年首超爱立信（353亿美元）。

华为的收入由三大业务（运营商网络、企业业务和消费者领域）组成，其中的运营商网络业务占整体收入的70%，即1673亿元（约合276亿美元），也就是说，爱立信仍然是全球第一大电信设备厂商。当然，思科2013年收入超过486亿，利润就达到了109亿美元。

华为的利润率还不到10%，远低于竞争对手，他目前还是靠“卖苦力”吃饭的企业。（华为还有一块是服务器，本人不清楚就不说了）

说到底，华为的路由器、电信基站业务都还是在陪跑阶段，要真正达到领先，可能还需要自己的努力的同时，还要捕捉到对手的失误：在未来的5G市场，华为已经参与到标准建设中，相信后面的机会，甚至会比目前4G/LTE上更加领先。

2014-6-23 14:41:49 上传

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上图为华为的5G基站原型机

（插入华为公布的5G定义：

1、1毫秒延时（实现零延时）
2、10G bit/秒的网速
3、1000亿的海量
4、2020年以前实现）

别人怎么看华为海思？

华为人自己怎么看华为的成功？竞争对手又怎么看他们？

我问周总，目前华为/海思在手机这一块的竞争对手是三星、苹果和高通中的哪一个？周总想了想，说：都不是。我们最大的竞争对手是自己。华为的成长太特殊了，他前面可以说没有可以模仿的企业。三星、苹果、高通，甚至是IBM、爱立信和思科，都可以看到华为值得学习的长处，但他们都不是华为竞争对手的全部。（好吧，有人说小米也是，那就是吧。谁让余承东在微博上推广手机上真的跟雷军好像呢）

做好自己很重要。但学习竞争对手也很重要。华为过去对于外国公司来说，就如同一个谜。在这个销售规模的科技企业中，还没有一家公司可以做到不上市！

“你知道吗？外国芯片供应商到华为做推广时心里最担心的一件事是：他不清楚前面坐的观众，有多少是海思的人。”一位业内不愿意透露姓名的人士对我说。

外国供应商对他抱怨，虽然坐在他面前听宣讲的人穿着都是华为的工装，也戴着华为的工牌，但他认为很可能里面就有海思的技术专家。

“外国人不知道在技术上该讲多深，因为很可能他其实是海思的人。而海思也许正在打算做着跟他们同样的芯片。”

当然，以上这些都是听来的小道消息，不足为凭。

很高兴的是，华为海思终于向业界敞开他们的技术胸怀，正常地发布即将上市的产品信息。

“2015年我们将发布基于ARM的64位处理器，”艾伟在发布会上正式公布。

2014-6-23 14:41:50 上传

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海思技术路线