冀勇庆眼中的华为

关键词： 华为

本文内容整理自冀勇庆的微博@it老记冀勇庆。冀勇庆是《中国企业家》主笔，他长期关注IT和通信行业动向，对华为亦是非常熟悉，著有《华为的世界》、《狼战》、《平台征战》、《头寸》等书，下文是冀勇庆在微博上发表的关于华为的十一点看法。

一、华为是中国最成功的跨国公司。华为是一家从深圳崛起的、中国人控制的公司，也是最为全球化的公司，其销售收入的2/3都来自于中国之外的市场。2011年，按销售收入计算，华为在全球电信设备行业排名第2，仅次于爱立信，在中国民营企业中排名第1。

二、华为为什么要走出电信运营商市场？电信运营商正在遭受互联网的严重挑战，整个行业已经停止增长，华为在这个市场已经取得了20%的市场份额，而最大的美国市场由于政治原因仍然望洋兴叹。华为过去赖以成功的员工持股制度驱动着华为只能高增长，从而进入企业和消费者新市场。

三、华为在运营商市场面临的挑战，正是华为过去赖以成功的两大法宝：政治和低价。由于讲政治，美国主流运营商不敢采购华为的设备；已经坐二望一的华为不想再打价格战了，奈何挑战者如中兴、三星甚至诺西，仍然在靠价格优势蚕食市场。不信，看看印度TD-LTE的招标情况。

四、华为过去的成功，在于天时地利。过去20多年，中国电信行业迎来了大发展，国家持续鼓励出口，给出口企业大量的优惠政策，高校扩招培养了大批量低成本（相对于西方发达国家）的高技术人才，这些“天时地利”为华为创造了良好的外部条件。如今，这些有利条件正在消失。

五、华为过去的成功还在于“人和”。一方面华为不断地强调奋斗者文化和集体主义精神，另一方面通过员工持股和高额分红给员工强烈的物质刺激，以此驱动华为人奋勇前进。如今，行业困境导致高额分红较难维持，当初股权设计的缺陷也让新老员工收入差距悬殊，导致奋斗者精神衰减。

六、华为是什么时候意识到需要转型的？大约在2004年左右，华为召开战略务虚会SCSC的时候，就已经传阅了《转型》这本书。只不过此后，华为在欧洲这个产粮大省打下了粮食，笔者有幸在2005年前往欧洲目睹了华为的胜利。此后，华为集中精力进行全球化，转型之事暂时搁置。

七、华为手机能做起来吗？能做起来，但是很难达到华为在运营商市场的地位。理由在手机市场上华为并无明显优势，既没有苹果的软硬服务通吃的能力，也没有三星的硬件通吃能力，目前只是一家比较优秀的OEM厂商而已。华为手机要大成，一个是品牌做起来，第二个是在芯片领域取得大的突破。

八、由于长期只给运营商提供手机，华为面向消费者的感觉和能力还需要进一步提升，渠道管理能力也需要进一步加强。最典型的案例体现在Ascend P1这款不走运营商的手机上，本来挺有的产品，却做出来了白马和老人相撞的有争议广告，价格定位也出现问题，渠道还出现了串货价格。

九、空降兵在华为要成功很难。这是由于华为固有的文化过于强大，空降兵很难适应。即使适应了华为文化，也很难在部门墙十分厚重的华为内部拿到足够的资源以做出好的业绩。没有足够好的业绩，也就得不到更高层的认可，由此形成恶性循环，原华为互联网业务负责人朱波就是一例。

十、华为之所以做不好互联网，在于一个天上一个地下：电信设备是贵族俱乐部只有几个玩家，互联网则群雄割据；电信是满足几百家大客户的各种需求，互联网则是从数亿用户中找出最主流的需求；电信行业需求相对稳定，互联网连下个季度都看不清楚；电信讲究论资排辈，互联网爱破格提拔。

十一、企业市场华为最主要的竞争对手海外是思科，国内是惠普（华三）。最大的挑战还是观念，“被集成”应该是目前为了拓展市场的权宜之计，没有哪家世界级厂商是被别人“集成”的！华为应该提出自己在企业网的前瞻性理念，即使做不到IBM的“智慧的地球”，做到华三的“ITOIP”总不难吧？

根据今7月份公布的业绩，华为已经在销售规模上超过了一直稳居首位的爱立信，或许有人会为华为成为全球最大的电信制造商而兴奋，但从冀勇庆的这十一点我们可以看出，华为在快步向前跑的过程中仍有许多地方是需要改变的。