ATT毁约 华为究竟遭遇了什么？

编者按：此次AT&T单方取消合作的事情，对华为来说有弊有利，弊处主要体现在华为美国梦再次破灭，华为欲短期内再次打开美国市场，显然并不容易。

此前华为联手美国电信运营商AT&T冲击美国市场的消息被传的沸沸扬扬，这也被视为华为成功叩开美国市场大门的象征。可是就在1月9日，在万众瞩目与期待中，AT&T竟然毁约了。与此同时，AT&T表示暂时不会出售华为智能手机。估计此刻华为内心是崩溃的吧!这又是怎么一回事呢?

本文引用地址：

实力疯狂暴涨 美国梦难以抑制

2014年1月的CES上，华为在拉斯维加斯一处不起眼的场地推出了Mate 2手机。当时，华为的展台几乎无人问津，面对这种场景，即使华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长余承东宣称此款手机性能如何优越、电池如何耐用，但是此款手机得到的响应也是寥寥无几。

这一次的受挫让华为深深感到实力不足。与华为不同的是，小米、OPPO以及vivo在这一两年内可谓风光无限，风头一时无两。在其他厂商争夺市场时，华为在深耕细作。所谓一分耕耘一分收获，在2014年末之际，三星S5以及Note4的“无所作为”使得华为在夹缝中看到了希望，于是Mate7火了。对于华为来说，Mate7的火存在着很多的运气，但其实更多的还是实力与布局，如果Mate7与Note4在性能方面相差太多，即使时机再好也和华为没关系。

打响Mate7这一战后，华为也看到了希望。于是在2015-2016年间陆续推出了P8、Mate8、P9以及Mate9，同时随着华为手机的不断进步，其市场占比也越来越高。虽然华为手机发展的速度较快，但是面对三星这个手机行业的霸主，仍显得有些无力。不得不说华为运气极好，在2016年，谁也想不到，三星Note7竟然出现了电池爆炸的现象，这一事件的爆出，使得三星在中国市场的营销额大幅度缩水，其处境也举步维艰。在此背景之下，华为则持续发力，借机“吞食”三星手机在中国的市场，终于在2017年，华为在中国手机季度销售量排名中多次斩获第一。

在取得一系列成绩之后，华为也开始将目光投向更大的市场。2017年年初，华为已经开始与美国电信运营商AT&T开始接触，欲凭借华为新一代产品冲击美国市场，以圆华为的美国梦。在与AT&T长达数月的接触、交谈后，华为与AT&T终于在2017年年末之际达成了战略协议，协议表示，Mate10 Pro将通过AT&T公司发售，通过此举以提高华为在美国市场的知名度。

AT&T毁约背后原因是什么?

作为美国第二大移动运营商，AT&T为何会如此“轻率”毁约?对此，AT&T公司也未给出正面回应。据业内人士表示，上个月，美国众参两院情报委员会委员致函美国联邦通讯委员会(简称FCC)，要求后者评估与华为的所有关系，并要求FCC对2012年以来提出的安全问题进行了解，言下之意就是要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。

说到这里，不得不提一下，在2012年的时候，华为在美国也极受欢迎。当时，FCC调查人员也对华为进行过调查，调查显示，华为的设备可能被用于监听或者破坏美国电信网络，之后华为便被关在了美国的大门外，也正是这一结论使得华为失去了美国的市场。

而今，华为的广告虽然已经在美国铺天盖地覆盖开来，但是此次与AT&T合作告吹的结果将会使得华为再次无功而返。对于这一问题，业内人士分析，可能有以下两点原因：

其一，安全问题。美国对于数据安全的要求极为严格，尤其是在如今信息、科技发展极快的情况下，他们不愿意冒一丝风险。

其二，质量以及售后的担忧。要知道，华为手机如果售入美国，由于缴税的原因，其性价比的优势将逐渐失去;另一方面，由于美国人对于华为的产品了解过少，存在质量以及售后服务的担忧，而这不并是他们想要看到的结果。

华为又该如何“借鸡生蛋”?

在AT&T取消合作消息传来的时候，华为并未愤怒，而是感到惋惜，他们更像一个绅士。余承东表示：“美国市场有92%以上的手机都是通过运营商渠道消息销售的。此次合作的终结，虽然对我们双方都是一个损失，但是最主要的损失还是消费者得不到更好的选择。”事实上，华为的惋惜只是体现在表面，他们会放弃吗?不会，因为他们是华为。那么华为经历此事后，又该如何再次进入美国市场呢?

华为如此执着于与美国运营商合作，主要因为运营商是美国手机销售的主渠道。目前来看，华为待解决的事情不是与运营商合作的问题，而是如何消除美国对华为手机存在安全隐患的忧虑。在这件事上，华为技术有限公司高级副董事长胡厚昆称：“华为愿意在美国采用与英国相同的实验室模式，配合相关安全人员调查。”对于此提议，美国方面暂未质评。

据了解，华为曾在英格兰牛津附近设立了一家实验室，主要配合英国安全人员检查。在这里，英国安全人员可拆卸华为手机设备并检查其中硬件与软件是否存在安全隐患。对于华为采取的措施，英国相关安全人员也曾回应，华为的这一措施降低了国内对于网络安全的担忧。

此次AT&T单方取消合作的事情，对华为来说有弊有利，弊处主要体现在华为美国梦再次破碎，短期内无缘美国市场;利处主要体现在华为在此次事件中积累了一定的经验，相比国内其它手机厂商，未来进军美国市场的机率更高、时间更早。但是就目前来看，华为欲短期内再次打开美国市场，显然并不容易。