专访LMI公司陈志鸿： 深拓中国市场，继续保持领先地位

今年，恰值 VisionChina 迎来具有重大意义的 20 周年里程碑，VisionChina（北京）展于近日在北京成功举办。于VisionChina（北京）展上，不管是精准无比的图像识别，还是高效的自动化处理，乃至具有突破性的智能应用，皆在此汇聚成为一股强劲的力量，有力地推动着机器视觉行业的前行与发展。

创新产品亮相

自今年4月发布以来，LMI Gocator 4000系列智能3D同轴线共焦传感器首次亮相于VisionChina（北京）展，引起了广泛关注。LMI中国区总经理陈志鸿（Michael Chen）表示，传统3D在线检测在精度上难以突破微米级限制，往往只能达到10微米左右的水平。而传统的纳米级3D技术如干涉法，虽然精度高，但速度却不尽人意。然而，Gocator 4000 系列产品同时兼顾了精度与速度，实现了完美的平衡，其定位精度达到了微米级别。

Gocator 4000系列不仅带来了前所未有的高速、高精度、高分辨率的3D在线扫描和检测体验，更通过零阴影、无遮挡的技术突破，为半导体、3C消费电子等行业注入了新的活力。这款全新的同轴共焦传感器，拥有惊人的+/-85度最大兼容角度，即便在极端角度下也能保持卓越性能。而其X方向分辨率高达1.9微米的精细水平，意味着即使是极为微小的细节都能被精准捕获。

LMI亚太区业务发展经理兼中国区总经理陈志鸿（左）

与LMI之前推出的基于离轴线光谱的Gocator 5000系列相比，Gocator 4000系列采用同轴直上直下的检测方式，有效弥补了可能存在的检测盲区问题，并与5000系列形成互补，共同为用户提供更全面的解决方案。

智能制造风口，AI先行

随着智能制造的不断发展，对传感器的性能、精度、可靠性等要求也会越来越高。

在探讨LMI如何将智能传感器与各类机器人集成以实现高效智能制造系统时，陈志鸿表示：“LMI主要从两个核心维度出发，助力客户实现机器人的深度集成。首先，我们致力于确保与机器人之间无缝的集成和通讯，实现高效的手眼标定。其次，我们内置的智能3D检测工具，无需客户额外开发，即可轻松实现机器人的柔性检测和引导。”

此外，针对在机器视觉中引入 AI 技术这一情况，陈志鸿强调：“我们很早就察觉到深度学习、AI 给行业带来了极具颠覆性的影响。”

早在 2020 年，LMI在美国收购了一家专注于深度学习的企业，并在荷兰阿姆斯特丹设立了专门的AI算法团队，致力于研究如何结合数据，通过深度学习技术，为客户提供更高效的3D检测方案。”目前，LMI的许多深度学习应用已在欧美地区得到广泛部署，尽管在中国市场尚未进行大规模推广，但陈志鸿表示，这将是公司未来的重要发展方向之一。

LMI在中国经营策略

作为一家总部位于加拿大的3D扫描和在线检测的全球领导企业，LMI在全球范围内积极拓展业务，其核心区域集中在亚洲、美洲以及欧洲。在亚洲地区，特别是中国市场，作为LMI全球最大的单一市场，其在3C、半导体、新能源等多个领域的深耕细作尤为突出。

谈及中国市场，陈志鸿特别强调了本地化战略的重要性。他指出，由于中西方商业环境的巨大差异，对于外资企业而言，深入理解并融入中国市场文化，实施本地化策略，是确保成功的关键。“LMI在中国市场的本地化策略已经取得了显著的成果。”陈志鸿自豪地表示，这也是LMI在过去十多年里能够快速发展的重要因素之一。

然而，陈志鸿也坦言，LMI在中国市场运营的13年中，与其他外资企业一样面临着诸多挑战。尽管面临诸多挑战，但陈志鸿对LMI的未来充满信心。他表示，凭借LMI在行业内四十多年的丰富经验和产品技术的不断打磨，公司有信心在中国市场继续保持领先地位。同时，他们也将根据市场变化和客户需求，不断调整和优化策略，以更好地适应中国市场的发展。

本土企业出海和外企在华投资

面对国内激烈的市场竞争，出海对于本土企业而言，无疑成为了一个向外拓展的重要机遇。

对此，陈志鸿指出，出海是本土企业不得不去做的事情，若不去做，企业将难以良好运转。然而，出海也面临诸多挑战：其一，东西方在商业文化与商业逻辑方面存在着显著差异；其二，国外公司对中国品牌的接纳需要相当长的时间，从某种程度上来说，中国品牌在海外市场立足需要时间去逐步克服；再者，国外的运作模式也有所不同，中国企业出海无论是出于短视行为还是其他状况，都不能期望仅用一年或两年时间就能取得大量业绩，这是一个长期的过程，而且其成本要比在中国市场高出许多。

在海外市场，价格战并非明智之举。中国企业在海外建立渠道、品牌以及市场项目投入等方面的成本将远高于国内市场，如果产品降价后无法保证利润，企业将难以为继。因此，企业在海外需要采取更为长远的策略，而非仅仅追求短期利益。

除了中国企业向外拓展遇到的情况，外企在中国同样面临着发展遭遇瓶颈的问题。

尽管外资企业在中国市场依旧能够保持一定规模，但要想实现进一步增长仍然充满挑战。市场处于萎缩状态，但竞争却并未减少，当下依然存在众多竞争。陈志鸿认为，商业的本质在于追求利润，而在全球地缘政治的影响下，投资者对中国市场的态度变得更为审慎。

审核编辑 黄宇