中软国际发布2023年度业绩：把握数智化与国产化机遇

2024年3月28日，中软国际有限公司(00354.HK)发布2023年度业绩。报告期内，公司实现收入人民币171.17亿元，归母净利人民币7.13亿元，公司拟每股派发股息8.11港仙，同比提升43.08%。

在鏖战的2023年，公司抓住AIGC周期、国产化自主可控和企业深化数字化转型的契机，绑定跟上华为在产业变革过程中主导关基行业中国方案的恢宏步伐，全面赋能新质生产力发展，持续提升经营发展质量。公司基石业务通过财质一体化工作持续降低标准成本率，优化管理费效比，提升资源利用率；公司聚焦“人工智能+”，以智能云为底座，聚焦AIGC应用与模型工厂服务、鸿蒙AIoT与数字孪生、ERP咨询实施及数字化转型服务，打造“1+3”业务阵型，实现新业务第二曲线增长。公司在Gartner全球ITS排名中持续保持晋升态势，最新排名升至第73位，在世界软件产业版图中不断彰显中国力量。

把握人工智能驱动产业创新机遇

全面拥抱AIGC变革

报告期内，公司成立解放号AIGC研究院，实施大模型应用层生态位发展战略，与华为及生态伙伴共建AI原生应用引擎平台能力，成为领先的Agent应用贡献者、运营使能者、能力互补者。期内，公司推出JointPilot（灵析）人工智能应用平台，致力于打造AIGC应用生态，降低应用开发门槛。公司“问”系列Agent应用面向行业客户具体场景，形成面向行业特点的意图理解、主动分析、深度推理等能力，进一步推出了“电力问数”、“审计问数”、“港口问数”等6款行业版产品，赋能千行百业。期内，公司与华为云签署盘古大模型合作协议；与华为电力军团、华为云产品线形成AIGC联合解决方案；政务“问数”大模型成为华为政务一网通军团基线解决方案，双方共同发布“城市大模型联合解决方案”。 报告期内，公司模型工厂聚焦政企客户、模型供应商、算力中心的刚性价值场景，帮助建立企业级模型框架，开展模型咨询选型、数据建设、模型设计、算力准备、模型训练与微调、模型评测和集成部署，目前已在贵安合作建设大模型运营管理系统。模型工厂还在智能招聘、智能客服等领域取得了积极成果，为各行业智能化转型提供有力支持。公司还与华鲲振宇签署了战略合作协议，聚焦金融、政府、制造等行业，联合提供自主可控的软硬一体AI全栈解决方案，面向ISV客户联创行业版“问”系列一体机。

报告期内，公司在西安、宿州等城市持续开展昇腾AI算力运营服务。公司面向政府、高校及科研院所、企事业单位等算力客户提供基于模型、数据层的多元服务，并发布算力调度平台产品，为客户建立完善的算力运营服务体系，形成“产品+服务+运营”整体解决方案，为算力消费和算力运营提供全面保障。报告期内，公司在贵安地区建立全球运维中心，并建立IT人才孵化中心，推动大模型在贵州的产业化发展。

因聚而生

共启鸿蒙智联新篇章

中软国际跟随华为鸿蒙生态成为全球智能终端三大生态之一的使命和远景，推动鸿蒙生态业务的商业成功，致力于成为万物智联生态建设主力军及引领者。期内，公司基于1+1（KaihongOS+超级设备管理平台）全栈行业实践，全力打造自主可控智联网底座和“端、边、云、网、用”软硬一体解决方案，绑定军工、铁路、能源等关基行业中国方案，积极拓展“国之重器、城之新锐”市场。

报告期内，中软国际携手深开鸿与深智城公司签署全面战略合作协议，围绕深圳市数字孪生先锋城市行动计划，推动开源鸿蒙和AIGC大模型技术融入“城市生命线”建设。公司还以KaihongOS为数字底座，发布开鸿创新智联系列产品——雷泽智联一体机、翼望智联伴侣、燧明智联感知平台，并围绕水利行业初步形成体系化国产自研智联网产品矩阵；公司在交通行业实现国内首个“鸿蒙隧道”方案实践案例落地，赋能地铁建设智慧化升级；公司与华为政务一网通军团联创开源鸿蒙烟道阻火解决方案在南京落地。

作为华为HDC大会上首家签约的单框架鸿蒙元服务IT企业，公司为行业用户提供HarmonyOS全生命周期解决方案，帮助企业快速、高效、低成本拥抱鸿蒙。报告期内，公司积极拓展鸿蒙单框架原生应用开发、元服务开发，北向应用斩获多家重量级金融机构、文旅教育机构的鸿蒙开发项目；南向突破交通、港口等行业核心设备的鸿蒙化适配。公司积极助力鸿蒙与昇腾云深度协同，推动昇腾云AI能力下沉鸿蒙系统。期内，公司基于产教融合联手全国超百所高校开展鸿蒙人才培养，在北理工开设全国首个“开源鸿蒙英才班”，公司获得鸿蒙开发者认证员工超过3.5万人。

把握泛ERP发展机遇

加速赋能数实融合

报告期内，公司坚定践行泛ERP服务“平台+服务”模式，把握国内企业应用服务市场数字化转型新格局的变化机遇，打造“以行业咨询驱动，以泛ERP实施落地”的商业模式，积极参与央国企的泛ERP灯塔项目，与行业头部客户如中石油、昆仑数智、中化信息、中电普华等建立了紧密的合作关系，并在中海油、山东能源等能源公司连续斩获标杆信息化建设项目。

公司积极参与华为泛ERP相关开发及实施工作，紧跟华为泛ERP推广节奏，致力于成为泛ERP生态第一生力军。同时，公司开展“火凤凰”咨询合伙人计划，引入高端咨询人才，围绕企业的数字化转型提供从咨询到开发的一站式服务。期内，公司以北京昌平为咨询业务总部基地，打造环境竞争力，成为数字化赋能行业的“新一极”。

携手华为云共建智能世界云底座

与华为云同舟共济的六年多以来，公司已经从华为云总经销商及解决方案提供商转身成长为华为云全领域综合型伙伴，唯一连续两年荣膺“华为云生态大会”重磅级奖项“华为云生态磐石奖”，合作业务规模增长超过三十倍，为华为云能力构建与销售增长贡献了重要力量。

报告期内，公司积极构建有质量的云底座，打造稳定而持续的第二增长曲线，持续提升核心业务占比，着力发展大模型应用服务、数据智能、工具链等服务能力。期内，公司成功通过CTSP专业服务多项能力认证，认证数量位列华为云生态伙伴首位。公司作为顶级云转型服务伙伴，在生态能力构建方面，已聚合超过5000+生态伙伴，为20000+客户提供数字化方案和服务，实现能力共生和商业共赢，加速客户数智化转型升级。期内，公司积极助力昇腾云与鸿蒙深度协同，以“云云协同”加速昇腾云的系统级AI能力下沉到鸿蒙系统。在IDC最新发布的《中国云专业服务市场跟踪》报告中，公司在云迁移服务以及云开发服务两大云专业服务细分领域蝉联榜首。 ​

夯实基石大本营，把握“出海”机遇

迈向全球IT领军企业目标

报告期内，公司金融业务稳中有进，与国有银行、股份制商业大行、保险证券公司等头部客户不断扩大合作规模，同时在期货、理财、金融基础设施单位等领域取得突破。在国内金融IT服务市场，公司中标了一系列头部金融机构的服务框架，为其数字化发展提供全方位支撑。在外资金融机构境内分支方面，公司与多家跨国银行成功续签合作，打造外资银行系统拓展及跨境支付全链路项目标杆。

报告期内，公司持续深耕中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商客户。与中国移动合作方面，公司IT服务业务保持增长，新签众多中移动项目。与中国电信合作方面，公司新签电信智科、天翼云等客户，推动与中国电信持续合作和良性发展。在新能源汽车领域，公司突破理想等厂商，助力客户在智能驾驶方向提升消费者体验。

报告期内，公司在央国企领域进一步加深了与中石油、中石化、中电建等央企客户的合作，并成功开拓了与中海油、中化、国家电网、国家能源、中煤等客户的合作。在能源行业，公司位居中石油昆仑数智业务综合份额排名第一，合作覆盖客户炼化、油气、云计算等领域的核心ERP业务和大数据研发业务。公司还扩大了与中海油合作的深度与广度，为成为央国企IT服务核心供应商奠定坚实基础。

报告期内，公司腾讯业务持续稳定发展，与腾讯音乐、微民保险等领域的合作持续深入，公司建设武汉交付中心满足业务发展，为获得更多业务机会奠定基础。阿里业务保持稳健增长，公司入围蚂蚁科技业务长沙地域四家核心供应商之一，在长沙地域落地新的交付中心，并且稳居长沙业务交付TOP2位势。百度业务稳定发展，公司服务范围覆盖百度系多个业务领域，与百度IDG在智能交通领域形成AI智慧出行联合解决方案。公司字节业务实现规模增长，成功中标TikTok海外项目，为海外合作打下坚实基础。公司与OPPO达成深入合作，业务覆盖通信、多媒体、互联网等业务领域。同时，公司与小米在手机、IoT、大屏、智能汽车等多领域达成合作，全力支撑小米布局“人车家全生态”战略。

报告期内，公司紧跟中资出海机遇，以香港为阵地升级研发交付、售前服务、全球运营三大能力中心，将领先的服务和解决方案持续向海外输出，做深东南亚、中东市场，为第三世界“新选择”贡献主力军力量。报告期内，公司在香港落地智慧政府、智慧警务、智慧港口等信息化项目建设与运维服务，成为香港资讯科技专业服务活跃供应商；公司完成新加坡、马来西亚、泰国、印尼、印度的亚太市场布局，其中混合云业务范围从中东、亚太市场拓展至欧洲市场，客户群体从单一的政府扩大到了电信运营商。期内，公司从零起步建立起阿联酋、沙特等中东本地项目交付能力，实现中东市场在综合系统集成领域的新突破。

公司正迈入新的跨越式发展周期。展望未来，公司将继续坚定纵身民族伟大复兴的信仰，追随伟大公司走华为道路的决心，致力于以规模总量获取综合优势，以价值为纲追求长期有效增长，通过AI原生实现业务的增量发展，深度参与信创领域高价值的替代机会，朝着十分天下有其一的目标持续迈进！

审核编辑：刘清