战略对齐，全栈协同：拓维信息与华为合作历程与未来展望

3月15日，拓维信息副总裁、咨询与解决方案总裁柏丙军受邀出席华为中国合作伙伴大会Keynote，与华为中国政企业务副总裁郭振兴一同带来《共筑解决方案竞争力，共赢数智世界新机遇》主题演讲，回顾了拓维信息与华为从同舟共济到全方位战略合作的过程及成果。

以下是演讲实录：尊敬的各位嘉宾，大家中午好。今天我分享的主题是拓维信息与华为从同舟共济到全方位合作的过程、成果和我们的一些感受。拓维信息成立于1996年，经过28年发展，已经成为一家拥有6000多名员工的A股上市企业。得益于与华为的全面合作，目前整个公司的业务覆盖软件服务、智能计算、以及开源鸿蒙操作系统三大板块，实现了从原来传统的软件服务向软硬一体化产品、从应用软件向基础软件的这么一个跨越式的发展。同时，我们也成为华为的鲲鹏+昇腾+盘古大模型的全业务的战略合作伙伴。
回顾我们与华为的合作，应该是不打不相识。基于双方共同的文化和理念，我们在合作中不断地加强互信，最终从竞争对手成为了坚定的合作伙伴。2017年，我们成为第一批华为云同舟共济合作伙伴。到2019年，可以看到我们在解决方案领域展开了全面合作，合作领域包括数字政府、智慧教育、智能制造、智慧考试等。2020年，我们成为华为鲲鹏+昇腾的整机合作伙伴，同时我们在湖南、贵州、甘肃、重庆等地共建安全可信的计算产业生态，联合打造软硬一体化的产品、解决方案和市场标杆。2023年，我们成为华为云盘古大模型的首批合作伙伴，双方共同探索大模型在数字政府、交通、工业、教育、矿山、考试等场景的落地。未来，我们会聚焦“AI+”的战略，持续坚持软硬一体融合发展，构建拓维信息的核心竞争力。拓维信息与华为的合作，是一种能力互补、市场共赢的合作。过去三年，我们与华为合作的业务规模也实现了快速增长，年复合增长率达到30%以上。回顾我们与华为这么多年的合作历程，可以用八个字来概括：共识、共研、共推、共赢。共识就是我们都要做有价值的解决方案，这个价值有两个维度，一是客户的价值，二是生态的价值。共研是双方的能力融合，加持我们整个解决方案的核心竞争力，必要的时候我们要联合组队，共同完成这个解决方案的研发。共推是需要通过市场的联动、目标的互锁，共同打造从0到1的标杆案例，并且在这个基础上去进行规模化的复制。最后，我们要实现商业价值最大化，就必须要去建立一个良好的生态。那么生态的构建，我们主要是从三个维度来考虑，第一个是我们的架构要有开放性，第二个是我们的交付必须简单化，第三个是我们的合作模式要多样化。接下来，我跟大家分享几个拓维信息与华为共创的联合解决方案的案例。去年，我们在智慧城市领域与华为的一网通军团合作，在长沙打造了全国首个超大型城市安全管理系统。未来要接入超过25万个摄像头和终端设备，覆盖公共安全、生产安全、自然灾害，以及城市生命线等60多个应用场景。目前这个系统已经在试运行。这就是我们跟华为合作、端到端联合打造解决方案的一个典型场景，从最初的顶层规划到后续的方案设计、到最终的逻辑的试运行，我们是把华为的核心的技术能力与拓维信息的场景解决方案的能力充分融合，打造标杆，后续我们会在多个城市逐步的推广我们的城市安全解决方案。第二个就是我们在智慧教育领域与华为合作打造了这个智慧校园的解决方案，基于AI和开源鸿蒙打通了7类教学教研场景，实现了教学设备的智能感知和连接、数据的伴随式采集。这个项目也被教育部评为2023年的全国智慧教育优秀案例。在智能制造领域，我们联合打造了AI质检解决方案，目前已经应用于3C家电、消费电子等多个行业，利用人工智能大模型，我们的质检准确率超过99%，质检效率提升了一倍。在智慧交通领域，我们帮助山东高速打造了全国首条AI+开源鸿蒙的智慧隧道，已经正式通车运行。通过引入AI、通过PLC的国产化替代，我们将隧道设备的布线成本降低了70%，效率提升了2倍。
这是我们与华为打造联合解决方案的几个典型的案例，昨天在Keynote上汪总提到华为要强化“伙伴+华为”体系，吴辉总也提到了要发展联盟级伙伴计划，为此我们拓维信息也专门成立了集团级的咨询与解决方案部，来专门对接华为去构建针对重点行业的重点场景，贡献拓维力量。志同道合，同心共创。我们将继续坚定地携手华为，战略对齐、全栈协同、共向未来，也希望与更多志同道合的伙伴们一起，为行业数字化、智能化转型升级聚力前行，感谢大家的聆听，谢谢大家。