国产芯片如何从低端到高端

创业是一场向死而生的人生博弈，国产芯片创业更是如此。

站在2024年的开头，我思考很多，国产芯片创业的大幕快要落下了，如何成就价值，留下价值。

国产芯片需要从中低端走向高端，需要从产品走向精品。

每个芯片赛道不同，每个赛道的选择和追求也不同，归根到底还是这两个选择：国产芯片从中低端走向高端，从产品走向精品。

何为高端？芯片行业的高端通常指技术层次和产品复杂度。高端芯片产品，有些受限于芯片设计能力，有些受限于芯片制程和工艺，有些受限于衬底材料。

到了今天，国产芯片创业不是为了解决高端的问题，是解决创新的问题。如果H公司，那些有钱的芯片上市公司都解决不了芯片高端的问题，请问国产芯片创业公司凭什么能够解决。如果H公司和有钱的芯片上市公司能够解决高端芯片，那么国产芯片创业公司的机会在哪里？

既然是高端，就必然是少数公司在做的事情和产品，需要的资金、人才、时间投入也相对要多得多。如果高端芯片很多公司都在做，要么就不是高端芯片，自己称为高端芯片而已；要么就是因为做高端芯片好融资，容易得到投资人的认可。

客观来说，创业公司的创新能力比成熟的大公司要强，创业公司通常具有高度的创新性和灵活性，有相对小的规模和更快的速度，能够更快地适应和响应市场变化。被《哈佛商业评论》誉为当代“创新大师”的Steve Blank，他认为，创业公司实际上并非大型公司的微缩版，大公司是在执行一个已知的商业模式，而小公司是在寻找一个新的商业模式。

所以，已知的高端芯片机会一般来说不会属于创业公司，芯片创业公司只能是寻找新的创新机会，或者做一些中低端产品的国产替代。

越是高端芯片，对芯片销售收入的业绩要求就越高。因为资金投入太大，没有很高的营收和利润，根本就撑不下去，就像某些公司一样，永远看不到盈利。

初创芯片公司要远离高端芯片，当你上市了而且资本雄厚了，再去考虑做高端芯片，因为高端的定义永远属于稀少。

如果一款芯片只是因为很少有人去做才属于高端，并不是因为资金和时间投入大，那这个产品不能严格意义上来说是高端，只能叫稀缺产品。今天看来，芯片人才的差异不是最大的差异，最大的差异还是在于资金和时间。

这些年下来，国产芯片创业公司重新定义了芯片高端和中低端。只要国产芯片创业公司能做出来，所有的芯片只有一个名称：中低端芯片。

这里，我用Wi-Fi7 FEM来举例说明，2024年才是Wi-Fi7元年，能够提供Wi-Fi7 FEM的国产芯片公司已经有三家，包括三伍微，而且性能不输给国外芯片公司。高端吗？Wi-Fi7主芯片肯定是高端，但Wi-Fi7 FEM已经不属于高端芯片了，切切实实属于进入价格战的中低端芯片。

现在，国内有太多的中低端重复芯片产品，最终这些产品用来干嘛？国家不需要这么多，市场不需要这么多，因此国产芯片需要从产品走向精品。

有人说这么多中低端重复芯片产品需要走向差异化，差异化是个方向，同时也是进一步的市场细分。如果后面进来的公司多了，差异化就没有差异化了。之前写过一篇《两千万的市场挤进十家芯片公司》，没想到这篇文章引起市场共鸣，获得了很高的阅读量。如果芯片产品差异化不能够形成技术门槛或者市场门槛，最终的结果就是没有差异化。

芯片就是个标准品，没有太多的差异化。芯片公司希望差异化，客户不愿意差异化，一个差异化的芯片产品一旦有量，客户就会找其他的芯片公司来开发这个产品，确保供应链安全和掌握议价能力。

今天，国产芯片公司都在寻找出路，主流的方向是快速做大市场规模，建立供应链门槛和客户门槛。因为都这么干，只会有一个结果就是内卷。行业认为2024年是国产芯片最内卷的一年，但我不这样认为，国产芯片内卷一直会场持续到2026年。

有时我在想，写文章有什么好处？可以让我更清醒地认知行业和创业，认知和理解融资，认知和理解技术和产品，认知和理解市场和客户，最后是为了认知和理解竞争。

当别人都在谈融资、谈技术、谈市场的时候，我的心里只有两个字---竞争。没有竞争力，一切都与你无关。

要竞争，需要有充足的资金活下来。我们储备了足够的资金，即使公司的整个营收利润为零，三伍微也能再支撑三年。

要竞争，需要有扎实的技术基础和积累，这样才能持续提升产品性能。时间越长，竞争力越明显。

要竞争，需要不断打磨产品，思维要从产品走向精品。精品指的是高质量、高价值的产品或服务。中国已经不缺中低端芯片产品，但中国缺少精品。只有精品才能创造经典，只有经典才能历经岁月的洗礼。国外很多经典的芯片已经10多年了，但我们仍然在使用。

审核编辑：黄飞