对物联网平台商业化的10条思考

01物联网平台的能力需要阶段式演进。

数据分析价值最高，设备接入与管理价值最低，但物联网平台构建能力的开始一定是接入设备，在这之后便是积累数据、迭代开发工具、产出行业算法模型。

来源：《2023物联网平台产业研究报告及案例集》，物联传媒12月26日即将发布

02描述物联网平台产品能力可以有多个维度。

在交付周期、交付成本、POC之后的交付成功率方面尤其具有差别。

来源：《2023物联网平台产业研究报告及案例集》，物联传媒12月26日即将发布

03物联网平台本质上是一款开发工具，但只通过工具变现很难。

因为只强调工具的话，平台的客户面是非常窄的，提供方案才会有更大的市场和潜在客户。IoT平台普遍销售模式，也从“单纯销售平台”转为“通过销售平台上的行业方案来销售平台”。

04因为提供的能力和服务、面向的对象不同，物联网平台存在多种收费模式。

来源：《2023物联网平台产业研究报告及案例集》，物联传媒12月26日即将发布

05平台厂商要去做行业解决方案，但不能只做解决方案。

在计划发展细分行业时，不可忽略平台底层能力的持续迭代与完善。这是因为现状下很难明确说存在某个细分行业，一旦进入就能赚得盆满钵满，B端生意都需要时间打磨技术和产品这是不可改变的。当然，随着项目经验的积累，成熟的平台厂商会在某些场景形成方案优势，但他们一定还会依靠越发成熟的平台，接着进入下一个细分场景。

06在发展行业解决方案时，先纵向集成比先横向扩充在商业模式上更可靠。

比如GE Predix，在扩张期并没有专心基于自身在发动机、医疗设备、电力设备等领域的优势进行纵向集成，而是激进的要成为工业整个生态的“横向”平台，最终表现确实没有令公司满意。

07物联网平台商业化符合“长期主义”，故发展过程需关注内部的“降本增效”。

因为盈利周期长，能等到产业到达技术成熟度曲线“生产成熟期”这一阶段的平台，发展过程中势必要保持克制，同时思考企业内部的降低成本、提高人效：

比如降低上游原材料采购成本、减少平台的重复性开发工作、减少为客户做项目时的定制化开发、减少为项目部署和交付需安排的人力成本、与生态伙伴进行更高效的分工协同、发展优质的渠道/代理等。

08物联网平台目前最大的挑战是如何提供更优的投入产出比。

在基础平台产品具有同质化倾向时，能够降低平台产品价格或提高平台产品价值的玩家，更有望获得广泛客户选择。

来源：《2023物联网平台产业研究报告及案例集》，物联传媒12月26日即将发布

09物联网平台需要懂得产业分工。

物联网平台有非常多的参与玩家，事实上产业内部有很多重复建设的东西，所以在物联网平台逐步演进的路线图中，并不强调把平台越做越厚，功能越做越多。相反，如果能抓准自身平台的优势，其他非关键领域交由更擅长它们的生态合作伙伴来完成，整体上将会向客户更快输出成本更低的完整解决方案。

比如目前一些互联网层面的软件开发已经很成熟了，开发者能力也很强，因此一些物联网平台也会更专注核心优势，将面向上层的SaaS开发框架进行开源，支持开发者自己去做修改和二次开发，更快、更低成本实现目标。

10物联网平台产业将会迎来增长。

根据工信部数据，2021年全国工业互联网平台企业数量为618个，2021年该数据为282个；2022年平均每家工业互联网平台企业的收入为4476.37万元，2021年该数据为2832.62万元。尽管仍然存在诸多挑战，2022年对比2021年，工业互联网平台产业无论是企业数量、企业平均收入都有显著增长。

与单独工业互联网平台发展历程相似，经历过巅峰期与低谷期的物联网平台，若眼下都更务实地从“强化工具能力、深入细分行业、合理分配与上下游的生态合作“三大方面展开工作，未来一定能广泛地在细分领域得到规模化应用，成为物联网产业关键的软件基础设施。