云从科技：约有12-13家OEM厂家生产昇腾一体机，公司力争10%市场份额

最近，云从科技接受机构调查研究，就与华为合作的商业模式等问题表示，华为胜星的定位与英伟达相似，都是芯片制造商，应通过oem企业以芯片为中心进行生产。在多任务处理生态系统的形成中，可能有12至13家oem企业以多任务处理芯片为中心生产服务器，国内也有多家oem企业，通过这种方式生产多任务处理电脑。

云从科技强调，公司不会破坏这种逻辑，将与华为共同制造该产品。在此次合作中，云从科技被视为华为的iv （independent vendor），华为的分包厂将把芯片和云整合到科技的大模型中，共同向客户推广。云从科技通过此次合作不仅销售产品，还将提供与其他应用程序开发相关的服务。整个市场空间不同于以往的分割方式，通过联合推广的方式共同制造产品，并与华为各地的销售团队共同推广产品。云从科技在tob领域具有优势，包括过去的客户系统，特别是金融、交通、管理等传统领域，以及最近的制造和能源服务领域。结合云从的行业特性和华为在tob终端上积累的经验，共同推广和销售风暴云集成机器，为国产化产业链提供产品和服务，为航空行业提供智能化解决方案产品和方案。在整个市场上，合作方发挥各自的优势，联合推动产品上市。

据介绍，云从与华为合作的一体化机器产品主要分为两种。一种是“训推一体机”，包括910b等新型芯片。目前使用310芯片，用于推理作业。根据客户的要求和数据负荷，配置和价格提示也会有差异。

推论的要求有两种主要模式：一机两卡和一机四卡。针对一些顾客需求不多，对推理卡需求不高的情况，第一期可能会出现一机两卡和一机四卡的版本。这个版本的性能较低，但相对来说价格经济。

对于大模块，通常将8张卡安装在一个大型板子上进行优化，包括添加nv link的方案等。与2卡或4卡相比，这种结构的性能大幅提高，但一次性投资更多。

通常，硬件架构和项目的选择取决于客户的具体要求，包括训练和推理的相对重要性和预算考虑。这种灵活性能更好地满足其他顾客的需求。

在产品定价及总利润率方面，云从科技表示，目前无法准确提供定价细节，但至少可以对价格等级进行概括。目前至少分为3个不同的价格等级，仅针对一个设备，客户不具备其他多个设备或集群的情况。由于国际货币基金组织（i - f）提出了部分价格，因此市场上应该已经有所了解。云从科技根据三大类产品提供不同的价格，不考虑客户需求和芯片价格变动的因素，在几十万到几百万之间。另外，在一些边缘脚本中，可能需要一种设备，称为“box”，而不是gpu，这些设备更经济、更广泛，价格从数万到数万不等。云从将根据技术上不同的价格等级在市场上展开相应的布局。目前的总利润率仍然比较可观，今后的可能性是，随着市场的变化，总利润率也会有所变化。

关于未来发展，云从科技表示，在市场空间方面，云从可以在整个计划市场中占据10%左右的份额，主要通过与华为等合作伙伴的渠道合作来实现。具体的数据和量化的数据还在研究中，将来会揭晓的。总体上看，从今年开始试点，到明年市场可能爆发。但市场爆发也会带来一些危险因素，其中的一个关键是确保产力生产与市场需求相适应。在推广方面，我们首先完成典型顾客的定居，然后从企业总公司向各分店一步步扩张。以电力产业为例，涉及各省的公司，发电站等。通过这样的场景，我们希望能在更大的市场份额上有所突破。