“一切皆服务：云网安一体化MSP转型”专题分享会成功召开，华为北京携手伙伴共创MSP+ISP合作新范式-电子发烧友网

近日，以“一切皆服务：云网安一体化MSP转型”为主题的专题分享会成功召开。本次活动邀请到了中国信通院产业与规划研究所、天弛网络、光联世纪等信息服务行业的领军者，探讨IT云化、网络全球化、终端无线化的背景之下，企业的网络架构如何创新，以及面向海量中小企业的数字化转型需求，HUAWEI+MSP+ISP的新模式如何助力伙伴转型、驱动增长。

华为北京政企业务部副总经理付浩宇

华为北京政企业务部副总经理付浩宇为本次活动发表主题演讲。他指出，千行百业的数字化转型对网络建设和维护提出了新要求和新挑战。面对海量中小企业的数字化转型需求，需要向企业用户提供云网安一体化的核心能力，并且将传统的ISP专线升级到“一张网+X个管理服务”的全新模式，方能满足用户不断增长与变化的需求。华为希望与MSP、ISP客户、伙伴携手，将华为云网安一体化方案与ISP企业的数据中心资源、网络基础设施和MSP服务能力相结合，推出面向海量商业市场和众多分支场景的解决方案，打开中小企业内网“蓝海”市场，为中小企业数字化转型做出积极贡献。

华为数据通信产品线NCE数据通信领域总裁王辉

华为数据通信产品线NCE数据通信领域总裁王辉在开场讲话中表示：“华为乾坤提供最好的产品，携手最懂客户的伙伴，为客户提供最优质的服务。”为了更好地使能伙伴商业增长，华为乾坤提供APP面向伙伴的MSP管理服务。作为华为乾坤移动工作平台，伙伴可以通过手机APP提前感知预警；指尖上即可完成代维租户的集体免疫，网络安全报告一键生成、自动推送，从而运筹“客户安全”于帷幄之中，决胜“伙伴事业”于千里之外。为了助力伙伴高效运营，华为乾坤还带来了伙伴工作台——智能聚合网络安全事件，降低伙伴运维成本；智能推荐最佳处置建议，提升伙伴运维效率，助力伙伴存量客户快速上云。王辉还谈到，华为乾坤十分重视合作伙伴的需求，在华为中国政企伙伴政策基础之上，乾坤云产品线提供增值权益，为伙伴提供培训支持、技术支持、营销支持、免费试用、商机分享和生态开放共六大专属服务，助力伙伴做大做强。

中国信通院产业与规划研究所高级工程师刘飞在主题演讲中表示，随着企业上云进程加快，国内云MSP市场进入成长期，当前市场竞争仍相对分散与开放；同时，管理咨询服务属于知识密集、技术密集、人员密集领域，加之不同行业企业对于上云、用云、管云需求千差万别，定制化、个性化需求对供给侧带来了新要求。SD-WAN模式通过云化底层网络资源，实现用户按需分配，在企业内网互联、数据中心互联及云联接、物联网等场景具有突出优势。

当前企业数字化转型不断加速，呈现出IT云化、网络全球化、终端无线化的发展趋势，并面临“云快而网慢、多云难接入、体验难保障、云网安无协同”四大挑战。华为乾坤云行业运营总监张跃常在题为《乘乾坤之气助企业共建云网安一体化根基》的演讲中表示，华为结合在云、网络、安全等ICT领域的丰富经验和创新实力，推出云网安一体的华为乾坤方案，打造企业一张网，实现全云化管理、全球一张网、全智能运维、全智能防御的效果，为企业数字化转型打造坚实的网络安全底座，助力企业实现提质、降本、增效。

根据权威调查机构公布的数据显示，网络即服务模式凭借灵活、定制、敏捷、低成本等优势，逐渐受到企业客户的青睐。华为数通商业设计部商业设计专家艾涵指出，华为乾坤面向商业市场推出的MSP模式，其中包含LAN服务解决方案、SD-WAN服务解决方案、安全云服务解决方案，以及MSP伙伴运营服务，并具备“拓展周期短、收入流水长、维护成本低、增长前景好”四大优势，华为乾坤+MSP伙伴，强强联合，为企业提供最优质服务的同时，助力企业打造出可靠、稳定、高效的网络安全体系。

在信息服务行业正处于全面进入数字化和智能化的道路上，华为愿与合作伙伴携手共进，在数字化转型的浪潮中共享商业红利。华为北京政企合作伙伴经理李文凯在华为政企合作伙伴政策介绍中指出，华为从客户需求出发，基于能力要素将伙伴定义为两大类型：加速增长型伙伴（Acceleration）和协同作战型伙伴（Association），并通过简单快捷的合作模式、丰富多元的产品矩阵、针对不同市场（NA/商业/分销）的合作框架、以及全面的认证授权标准，让伙伴与华为合作有利益、有成长、有保障、有未来。

天弛网络产品总监宋思研在《云网络服务ICT融合之路》的分享中，详尽介绍了天弛网络与华为在SD-WAN、云网融合解决方案等方面的深入合作，为企业提供全场景解决方案，以及延伸企业网络，重塑从订购、业务开通到运维、业务调整和优化的全流程在线体验，助力企业业务在云时代下快速创新。

光联世纪北京分公司总经理刘超分享了光联世纪在轻资产全托管式网络服务方面的成功模式，并针对光联的资源服务能力、技术服务能力、运维服务能力进行了详细解读。光联与伙伴合力推进轻资产服务化华为解决方案，已经在央企、金融、地产、连锁商超、制造等多行业落地，也已帮助多家ISP、代理商成功转型MSP，助力客户数字化转型走深走实的同时，与合作伙伴共赴商业成功。

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值得一提的是，活动现场还举行了MSP服务企业战略合作签约仪式。天弛网络分别与北京创新锐智信息科技有限公司、北京富利讯科技有限公司签署战略合作协议，光联世纪分别与中电合创（北京）科技发展有限公司、北京光环时讯网络通讯技术有限责任公司签约。此轮签约，标志着以天弛网络、光联世纪为代表的MSP服务商，本着以数字技术提升客户价值的使命，以合作推进信息服务行业合作共赢，开启释放行业服务联合优势的新篇章！