传感器和IC分销商都在转研发？分销环节还重要吗？

一直以来，在IC、传感器产业里产品要流通，分销都是必不可少的环节。但时过境迁，越来越多的原厂开始撤除分销业务，而不少分销商也做起了研发，甚至不少分销商已称自己为制造商。

在这其中笔者更好奇，IC、传感器圈里的经销商们，目前的自研业务、产品情况如何？此外，分销商做研发，又是否会和原厂形成竞争关系？

所以，基于以上两个问题，本文就主要讨论，IC、传感器领域里的分销商都怎么做研发，方向是什么？投入占比如何？收入占比又如何？为保证信息的准确和客观，笔者查阅了14家已上市的国内分销商财报，通过财报内容一探究竟。

论分销环节的作用

在具体分析分销商的情况之前，还得对其进行简单介绍。因为众所周知，在IC、传感器领域，分销环节的关注度远不如做研发“突破瓶颈”的原厂，但不得不说的是，分销商在市场中的作用并不比原厂低。

目前，分销商除了具备寻找市场售出产品的能力之外，还要培养半导体FAE、AE技术能力。主要分为三个方面：

第一，需要紧跟客户节奏，对前期选型、技术支持、甚至原理图审核等提供帮助；

第二，要基于原厂的产品和场景需求制订解决方案，甚至组合芯片与传感器进而生产模组；

第三，要根据市场的周期特性等，帮助缓解原厂的库存、现金流等压力。

而在分销商提供的服务上，也能看出分销并不是一项简单的工作，对整合资源、社群运营等还提出了不小要求。而要对接原厂和需求方，服务的对象也有非常大差异。

据了解，针对IC、传感器产品，国外的分销商主要有：

安富利（美国）、艾睿（美国）、贸泽（美国）、得捷（美国）、艾买克（美国）、TTI、赫联电子（美国）、富昌电子（加拿大）、威雅利（新加坡）、新晔（新加坡）、欧时电子（英国）、世健（新加坡）、Premier Farnell（英国）、儒卓力（英国）、导科国际（日本）等。

国内的分销商主要有：

易捷电子、科通集团、中电器材、深圳华强、好上好控股、新蕾电子、商络电子、泰科源、世强、贝能国际、路必康、维时信、利尔达、润欣科技、亚讯科技、力源信息、英唐智控、韦尔半导体、丰宝电子、梦想电子、天涯泰盟、芯智科技、淇诺电子、卓越飞讯、驰创电子、鼎芯无限、信和达、周立功、捷扬讯科、雷度电子、元六鸿远、基创卓越、晶川电子等。

但随着做研发的经销商越来越多，而部分原厂开始撤除分销业务，也不禁让人好奇这其中具体情况如何，分销环节是否不再重要了？

分销商转型情况如何？

从上市的分销商来看（本文收录了14家国内芯片、传感器等产品的分销商），有8家企业都在做研发，不过研发的方向、投入产出比却大有不同。

接下来，本文就选取以上拥有自研产品的分销商，对其自研产品业务进行解读。

力源信息——车规级MCU

推进自研芯片微控制器MCU产品的研发，并推动相关产品进行车规级AEC-Q100专业机构认证，截至报告期末，公司自研MCU产品已有6款17个型号量产。同时进行智能电网相关产品如智能电表（芯片解决方案）、智能断路器、电力线载波通信模块的研发。

截至本报告期末，公司累计获得集成电路布图设计证书17项，发明专利18项，实用新型专利55项，软件著作权151项，外观设计专利3项。

英唐智控——光电、图像IC

公司控股子公司英唐微技术专注于光电转换和图像处理的模拟IC和数字IC产品的研发生产，MEMS振镜是其重点发展产品。2022年7月，英唐微技术公布第二代MEMS振镜已开启送样，预计会在自动驾驶车辆中投入实际使用，完成相关产品验证后有望实现批量销售。

英唐微技术采用IDM模式，通过自有团队及生产线完成芯片设计、晶圆制造、测试等业务环节。

报告期内英唐微技术实现的营业收入分别为3.81亿元人民币。

太龙股份——LED照明

公司的商业照明业务主要是照明器具、LED显示屏和光电标识三大模块。采用“总部提供专业化设计、照明器具定制化开发、品牌终端门对门服务”模式，通过照明设计、开发制造、系统综合服务三大业务体系的有机组合，构建了一体化商业照明服务平台。

公司不断设计和开发各类新型照明器具，以顺应下游市场的发展趋势；且公司根据客户需求和照明设计方案的特点，为商业照明整体解决方案提供个性化、定制化的商业照明产品。截至2022年期末，公司新增开发267套灯具，共完成样品单据1,255单。同时，公司结合市场发展以及商业照明整体解决方案需求，不断进行技术创新和应用实践，截至报告期末已累计获得602项有效专利技术。

润欣科技——传感器、LED芯片

报告期内，公司在中国（上海）自由贸易试验区临港新片区投资设立了上海润欣创芯微电子有限公司，正式进入半导体设计和测试领域。

公司自研设计的温度传感器控制和显示芯片XN3650、单线三通道LED恒流驱动芯片XM9823均已顺利量产并形成规模销售。2022年，公司“定制和自研芯片”业务共实现销售额0.88亿元人民币，同比增长500%。

雅创电子——电源管理IC等

公司的电源管理IC产品进行了多项创新设计，申请了多项境外专利，从而实现减少芯片面积、系统功能内置和集成的目的，部分指标和功能系国内外首创。相关产品已通过AEC-Q100的车规级认证，在国内外知名汽车厂商实现批量装车。

电源管理IC设计业务实现营业收入为2.21亿元，较上年同期增206.89%，公司汽车模拟IC产品在比亚迪、吉利、长城、长安、现代、一汽、起亚、克莱斯勒、大众、小鹏、蔚来等国内外知名汽车厂商实现批量装车，暖通空调驱动IC、LDO以及大灯调光电机驱动IC均有较好的成长性。

新产品LED驱动IC推出市场后，为IC业务贡献了16.90%的销售额，进一步推动了IC业务的增长。IC产品的毛利率为42.68%，较上年同期增长3.45个百分点。基于IC业务销售额和毛利润的大幅上升，IC业务的净利润较上年同期扭亏为盈，2022年度IC业务实现净利润为0.36亿元，净利率达16.31%，进一步提升公司整体盈利能力。

好上好——物联网产品

公司的物联网产品设计及制造业务分为智能家居产品、物联网无线模组和公网通讯设备三大类。

智能家居产品业务目前采用自主研发、部分生产工序委外加工、自行销售的经营模式；物联网无线模组业务目前采用自主研发、代工厂加工、通过分销业务渠道销售的经营模式；公网通讯设备业务目前采用自主研发、代工厂加工、自行销售经营模式。

韦尔股份——CMOS传感器

韦尔早已完成了从分销到研发的转型，目前是采用Fabless业务模式的半导体设计公司，2022年半导体设计业务研发投入金额高达32.18亿元，较上年同期增加22.82%。

据了解，截至报告期末，公司已拥有授权专利4,559项，其中发明专利4,412项，实用新型专利146项，外观设计专利1项，另外公司拥有布图设计103项，软件著作权69项。

公司CMOS图像传感器在医疗、无人机、安防监控、AR/VR等领域均具有齐全的产品线，市场占有率较高。

睿能科技——工业自动化控制产品

公司针织及缝制设备电脑控制系统是利用自动控制技术、微电脑技术和嵌入式软件，对针织、缝制机械设备实施智能控制的电子部件，并通过网络将机械设备与管理系统、云平台互联，实现工厂的智能制造。针织设备电控系统主要产品有针织横机电控系统、袜机电控系统、手套机电控系统等；缝制设备电控系统主要产品有刺绣机电控系统、花样机电控系统、模板机电控系统等。

伺服系统主要产品包括RA、RS系列脉冲模拟量型及总线型伺服驱动器、MC、MA系列伺服电机；变频器以低压变频器为主，主要包括RV系列通用型、QD系列通用型和工程专用型变频器；软起动器分为高压、低压软起动器；PLC产品主要包括X系列、UN系列；人机界面产品主要包括UH系列标准型和物联网型触摸屏。

利尔达——物联网模组等

公司在5G、Cat.1、NB、Wi-Fi、LoRa、蓝牙等模组方面持续发力，公司推出基于移芯EC618的高性价比Cat.1NT35E系列模组，公司的5G模组NE16U-CN通过华为OpenLab基于R16标准的认证测试。同时，加强与芯片供应商的合作，公司与ST联合发布STM32MP1开发板，携手ST打造汽车域控制器电源管理解决方案等。

能够看出的是，在毛利率方面，自研产品大部分情况下高于分销产品，但大多数分销商的自研产品比重都较小。不过一些分销商在财报中提到其非常重视自研业务，一方面是顺应国产替代的大趋势，另一方面则是完成企业转型。

但从实际情况来看，分销仍是大多数分销商的主要业务，各分销商短期内还难以成为真正完全自主研发的制造商。并且值得一提的是，进行自主研发的分销商，其自研产品与其代理的原厂产品并不形成冲突。

此外，据相关人士介绍，目前分销商做细分领域的自研产品较多，而要想做规模化出货的标准品，还需要更多资金、更长时间的研发投入。

结语

通过公开信息可以发现，分销商做自研产品并不是主流，虽然此趋势的确存在，但短期内还并不会成为多数分销商的选择。另一方面，基于分销商更“接地气”的FAE及多种类的服务，分销环节在产业链中仍不可或缺。