国产替代加速，金航标宋仕强畅谈半导体业的品牌竞争

近日，英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布2022“全球半导体品牌价值20强”排行榜(SEMICONDUCTORS 20 2022)。根据该评估机构公布的这20大半导体品牌总价值高达1349亿美元，其中10个美国品牌价值795亿美元。被熟知的英特尔、台积电、英伟达名列前三位，品牌价值分别为256.12亿美元、204.74亿美元、161亿美元。

来源爱普搜汽车制图

品牌价值被理解为，该品牌所有者通过在公开市场上许可该品牌所获得的净经济收益。在某种意义上来说，品牌所包含的内容已逐步成为半导体行业竞争的关键。

美股第5个市值过万亿公司，特斯拉的品牌竞争优势

比如特斯拉市值在2021年10月25这天，突破了1000亿美元的新高度，就此成为了继苹果、亚马逊、微软、谷歌母公司Alphabet之后，美股第五个市值过万亿的公司。特斯拉的市值能在一天内就上涨超千亿美元的直接原因其实跟特斯拉的品牌力量有关。

马斯克的个人财富也在一天内暴涨超过200亿美元至超过2500亿美元，将排名第二的亚马逊创始人贝索斯甩出一个身位。

在特斯拉市值突破万亿美元里程碑之前，一家拥有百年历史的租车公司Hertz（赫兹）就一次向特斯拉订购了10万辆特斯拉Model 3，订单价值预估有44亿美元。

因2020年新冠疫情导致租赁需求下滑，Hertz在经历了破产灾难的危机下为何选择特斯拉？其实Hertz是期望在电动汽车成未来主流趋势的大环境下，利用特斯拉的品牌光环重振曾经的品牌荣光。在当时，Hertz临时首席执行官Mark Fields接受路透社采访时表示：“从特斯拉那里购买的电动汽车，绝对会成为我们的竞争优势。”

品牌的底层原理

可见，品牌力量能为一家企业带来巨大的市场价值。

宋仕强先生是国务院经济发展中心民营经济研究员、中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家，曾任某国际地产上市公司CEO多年，现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。

在他的工作中一直关注“品牌”，并研究其中的底层原理。宋仕强先生对记者分享了他对“品牌”的理解，他认为：

A.品牌代表品质。品牌一直和我们同在，包括衣食住行和其他所用的东西；如果讲品质耐用性，我们哪怕贵一点都会找大的品牌，体现了内心深处对品牌的品质的信赖和信任，以及售后维保等方面的信任度。

B.品牌代表品类，品牌分三六九等，也有很细分的市场。如百达翡丽的手表、爱马仕的包，都代表顶级的奢侈品，我们穿“内联升”的千层底老北京布鞋，代表舒适实用，是中老年人的佳选。

C.品牌代表文化的传承，比如英国的服装品牌Burberry，图案就有苏格兰原居民的格子布特点，还带有英国绅士推崇的骑士文化Logo。运动品牌NIKE的设计上，可以看到美国人国人骨子里热情奔放自由的特点；奔驰轿车就体现了日耳曼民族追求尽善尽美的机械美学。

D.品牌代表心灵的依赖慰藉，更是信任的传递。比如二战中的美国大兵看到可口可乐的宣传牌，就好像看到了回家的机票；中国人在国外看到华为和青岛海尔的广告牌，就算是在异国他乡的土地也小李非常得踏实。

E.品牌代表品位。物以类聚人以群分，比如在商场上，总会看到耐克专卖店和阿迪达斯专卖店的PK，闹市区的麦当劳总是和肯德基在对门打擂。我很多在华强北的朋友，在“吹牛”时候经常一手古巴雪茄吞云吐雾、一手苏格兰威士忌细品浅酌，这时候肯定是容不下青岛啤酒和怡宝矿泉水的。

F.品牌代表历史传承，以前有一部很有名的电影《泰坦尼克号》，故事开头就是罗丝太太的箱子从海底打捞出来。这个箱子的品牌就是LV(路易威登）。我们四川经常喝的酒——国窖1573，传说是公元1573年时代的酒，这价格不就上去了吗？法国轩尼诗的酒，据说在巴黎的香榭丽大街的专卖店就超过150年的历史了。

其实很多知名国际大品牌的半导体企业每年都会花费巨额资金来进行品牌推广和品牌价值塑造。早期瑞萨公司也是通过公共传媒系统，比如杂志、广告牌，还有讲座、训练课、论坛等形式，以及高校、中国政府共同研发项目等推广企业品牌。

近年来，宋仕强先生所创立的金航标及萨科微两家公司，在北斗导航定位天线微波射频连接器、半导体的“国产替代”中，都风生水起。金航标“kinghelm”及萨科微“slkor”两个品牌影响力越来越大，所展现出的强劲发展势头也令业内刮目相看。

图注：萨科微、金航标总经理宋仕强先生

在拥抱万物互联的智能化时代下，宋仕强先生凭借在电子行业的多年耕耘，“slkor”“kinghelm”品牌在互联网营销、企业公司文化建设等方面的成果斐然。

宋仕强先生是如何在互联网时代打造“slkor”“kinghelm”品牌？他认为，互联网的宣传可以在较低的边际成本、第一时间、一对多等形式进行传播，是对传统宣传的革命，而传统半导体原厂已经沉淀好多年，我们要追上甚至赶超，就要在新的模式和工具上面想办法，互联网和我的段子就是好的模式。首先，我们要绑定大的IP，比如我就绑定了华强北和老板娘这两个词，在行业关联性和趣味性上有力结合，也方便传播；其次，在互联网建设生态，我们和电子发烧友、立创社区、云汉、猎芯网等都保持非常合作，做好一荣俱荣；第三，尽可能在互联网上做到唯一性、第一性，有非常强的辨识度，在早期还要创造冲突性和争议性，如我们的“金航标、北斗专家”、“萨科微、碳化硅专家”等就是很好的例子。

宋仕强先生个人和金航标kinghelm、萨科微slkor都是一流的网红品牌，相互驱动。金航标与互联网平台公司，如立创商城、云汉芯城、猎芯网、硬之城、电子发烧友、世强硬创电商等强强合作，通过互联网平台，让金航标的产品和kinghelm品牌通过PC端的屏、手机屏可以快速地展现在电子行业的研发工程师面前。

企业文化提高品牌内涵

一个品牌要得到认可是全方位的。首先是客户熟悉公司的产品、质量、技术服务以及产品的形象。内在因素还考验到企业的研发和技术发明能力，意法半导体对此一直非常重视。其次还有产品的质量，公司的服务等，这三个不同的方面都要做得很好，才会带动产品的竞争力和企业的自身发展。

据了解，2021年金航标实现了业绩翻倍的目标，萨科微的每个季度营业额也实现了百分之40的复合增长。在打造萨科微差异化竞争优势上，宋仕强先生表示，计划增加公司产品的品类，加强对客户的服务、研发和品质的管控，在逐渐增强的实力后，再向大市场冲击，向大的行业巨头挑战。

2014年6月24日《国家集成电路产业发展推进纲要》颁发，9月大基金一期成立。2019年10月，大基金二期成立。截至2021年12月31日，大基金（一期、二期）和旗下巽鑫投资、鑫芯投资合计共持有83家实体公司的股份，累计投资金额超过1700亿元。2013年我国集成电路产业规模只有2500亿元，到2020年我国集成电路产业规模达到进8848亿元，预估2021年将突破10000亿元，8年产业规模翻了两番。

当前中国集成电路产业发展在政策和资金的双重保证下驶入快车道。

“Kinghelm”品牌最早的产品北斗导航定位模块和北斗GPS天线，就直接替换美国的GPS模块和导航定位GPS天线。在创始人宋仕强先生的带领下，金航标为我国北斗系统BDS在应用市场端的“国产替代”做出了贡献。

图注：金航标Kinghelm企业文化墙和slogen“金航标连接北斗”

宋仕强先生对萨科微的slogen是“萨科微，立志做国产半导体的领导者”，他表示，产品的品质和服务，人才和团队的专业化，技术的创新，新产品的推出等维度是品牌价值塑造的关键性。萨科微是靠研发驱动型的创新型的公司，对标美国的德州仪器，当前在国产替代进程中还有很大的进步空间，我们新品牌因为销售额不大，以前绝大部分的费用在研发。随着我们的销量增加，研发的比例还下降，但是投入资金的绝对值还是在增加。希望萨科微能成为综合性产品和品牌的公司。

金航标和萨科微经过多年的努力，在产品的“国产替代”方面已初步见效果了。宋仕强先生将在2022年全力打造金航标、萨科微的企业文化，金航标、萨科微团队以“守正”、“精进”、“坚韧”、“细节”为行为准则，用朴诚真正、日进一步、锲而不舍、把控细节的企业文化打造一支狼性团队。也预祝金航标、萨科微在宋仕强先生的带领下，在2022年迎来新的爆发点，在新的一年里扬帆起航，再创佳绩！