忘其兴叹的工业遥控器市场——客户真的只是关心价格吗？

在国内市场上，由于安全和便捷的特点，无线工业遥控器在中小型设备得到了广泛的应用。很多做工业遥控系统的朋友都反馈说目前客户比价现象严重，有些商家开始打价格战，压低产品质量，博取客户眼球。然而事实真的是这样吗，客户真的是只关心价格吗？

工业遥控器市场产品

目前来看，整体的工业遥控器市场销售仍以国外产品占据主导地位，据工业遥控器行业数据分析得知：HBC的产品无论是在质量口碑还是技术设计方面都有较为明显的优势，其在中高端的消费者市场上占据了90%的份额。

在利润方面，以HBC为代表的高端遥控器产品，其价格可以是国产遥控器的40倍以上，其在整体的市场份额可能不是很大优势，但是其主要目标市场是针对该领域的高端用户，如三一重工、中联重科等，利润相当可观，重点是用户的口碑很好。

工业遥控器市场销售分析

这些行业数据都表明了——客户并不是真的只关心价格！外国工业遥控器产品的定价之高，国产是忘其兴叹。而一些打价格战的商家，通过采购劣质材料，以次充好，降低其整体成本，从而在价格战中活了下来。

但是市场的选择是理性的，它不是因为一时的个人偏好去购买，而是经过多方考证，确认了停工损失成本、事故损失成本得出结论：遥控器的价格是相对于其生产价值而决定的，重型设备方觉得其停工导致的损失讲远超过一台工业遥控设备，那么他自然会选择市场口碑好的、质量稳定的。所以，你还觉得客户真的是只关心价格吗？

由此，价格战的另一个弊端开始在市场显现：大的需求方对于国产工业遥控器的产品质量不够信任！他们无法判定某些遥控器是不是使用的劣质材料，有没有偷工减料，在选择上首先就把他PASS了。客户对于安全生产，遥控器的稳定性是有着极其严苛的要求，而不是只为了对比价格来决定购买那个便宜产品。

国产工业遥控器的在于价格比较友好，而市场反馈的劣势却很多：1、产品性能不稳定；2、安全等级有些达不到行业高标准；3、有限的空间范围内遥控数量较多的情况下容易产生干扰。

工业遥控器市场的当务之急是解决这类设备基础问题，而不是纠结于如何在价格战中存活下来。

把产品品质做好——用好的外壳、好的线路板、好的继电器、好的抗干扰设计、好的服务去和国外品牌堂堂正正地对决，而不是靠压低价格，拉低整个行业的标准，破坏整体工业遥控器信誉，因为好的口碑是需要慢慢去维护，而不良印象只要一次就很难得到市场谅解。

振兴民族品牌不是一句空泛的口号，而是要实打实地做事出来，等我们都做好工业遥控器产品质量和服务，把安全性和稳定性做到位，到那个时候你就会发现客户真的不只是关心价格了。

审核编辑 黄宇