顺为助力趣睡科技A股成功上市 打造差异化竞争优势

8 月，专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售公司——成都趣睡科技股份有限公司（301336.SZ）正式在创业板挂牌上市，开启在 A 股市场的新征程。

公开资料显示，趣睡科技主营业务为高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产（以外包生产方式实现）与销售，其核心品牌“8H”在消费者群体中有较高知名度。

公司通过精准定位产品用户人群，凭借良好的设计和严苛的供应链管理，快捷高效的线上销售模式及服务体验，以及贯穿产业链各环节的信息系统，现已发展成为国内家居领域具备竞争力和影响力的公司之一。

顺为资本曾于 2015 年投资趣睡科技天使轮融资，作为陪伴趣睡科技多年一路走来的投资人与支持者，顺为资本合伙人程天作为代表，在仪式上发表贺辞：

“很荣幸能够来到成都趣睡科技股份有限公司的上市答谢仪式。我谨代表顺为资本，对趣睡科技成功上市表示最诚挚的祝贺。

顺为资本曾于 2015 年投资趣睡科技天使轮融资，顺为和小米也是趣睡科技最早的投资人与支持者。回想当初，15 年和李总交流的时候，他提出了非常多有新意的革新和想法，希望结合自身大型企业的管理运营经验，打造一家创新的科技家居消费企业。这个梦想和使命贯穿了趣睡科技发展的过程。

时至今日，我们很欣喜的看到很多当初的想法得以实践并成为现实，作为创业者的陪伴者，我们颇感欣慰。公司自创立之初即以“科技立业”为愿景，秉持科技创新理念，积极顺应消费者需求变化趋势，不断加强产品研发，融入科技元素，推出了一系列科技家居产品，深受年轻一代消费者的认可，进而形成了鲜明的品牌及产品定位。团队始终坚持“科技提高体验”的产品观念，经过不断开拓，努力进取，稳扎稳打，一步步将趣睡打造成为行业的佼佼者。

今天，趣睡科技成功登陆国内资本市场，这是公司发展历程中的一个重要里程碑，也是一个新起点、新动力。希望趣睡能够充分利用资本市场平台，提升优势产品的持续开发和创新升级能力，继续提升经营效率，实现业绩快速增长。同时顺为资本也相信，在综合实力提升的基础上，立足国内市场，放眼全球市场，趣睡有希望成为中国家居家纺行业的又一超级品牌，为公开市场投资者带来回报。

再次祝贺趣睡科技 A 股上市的圆满成功！也恭喜李总和团队带领公司取得阶段性的成绩。”

一、“科技立业”，打造差异化竞争优势

趣睡科技的产品主要包括床垫、沙发、床类等家具产品，以及枕头、被子等家纺。与常规的家具制造类公司相比，在科技方面的加持是公司在行业内形成差异化竞争力的主要依托。

据公告显示，趣睡科技自创立之初便以“科技立业”为愿景。在长期发展中，通过秉持科技创新理念，积极顺应消费者需求变化趋势，不断加强产品研发和融入科技元素，公司在新材料开发应用、产品创新设计等方面形成了多项突破。

在产品材料方面，趣睡科技一直对探索新材料在新产品方面的应用保持着高度专注，并在近年来相继引入了科技布“全面皮”、咖啡纱、石墨烯、防螨布等新材料，推出了较高性价比的产品，为消费者带来了新颖舒适的用户体验。统计显示，截至目前，公司已拥有超过 50% 的产品款式使用新材料。

趣睡科技坚持以“科技提高体验”的产品观念，致力于为消费者提供高性价比和安全舒适的家居产品。据招股书显示，截至 2021 年底，趣睡科技已获授权专利 194 项，其中实用新型专利 144 项，外观设计专利 50 项。公司目前已掌握了压缩打卷、免安装工艺、抽屉分层等多项核心技术。同时，通过持续自主研发及深度供应链管理，以场景逻辑扩展产品品类，公司得以快速扩张产品矩阵，并形成了以卧室产品为主线，涵盖卧室、客厅及办公、车用等不同场景，其核心品牌“8H”也由此在消费者群体中形成了较高知名度。

业内人士分析指出，对于趣睡而言，目前在材料、设计、成本等方面的优势已让其主打的“8H”品牌获得了一定的市场竞争力。未来，随着科技创新、新材料应用、标准化、高性价比四大独特的产品竞争力的愈发清晰，差异化产品竞争力会是快速推进自主品牌扩张的核心“推进器”。

二、高性价比，带来销量长居各大平台前列

除了科技创新的加持外，趣睡科技的另一项竞争优势主要体现在其渠道的差异化方面。

在销售模式方面，公司摒弃了同行业公司大多采用的多级分销模式，而是直接通过线上渠道触达终端消费者，采用 B2C、B2B2C 等电商渠道模式。因此，在相同体量的销售规模下拥有了更低的人工成本。与此同时，公司销售费用中包涵的折旧摊销、货柜陈列及装修费、展销促销费等线下销售所需费用亦均明显少于同行业，这就直接带来在相同产品品质下，公司产品拥有更高的性价比，这也让其在线上渠道中获得了较高的客户认可。

据公司近年在各平台的销售表现来看，2017 年至 2020 年，趣睡科技在京东平台的床垫品类每月交易排名基本均保持在前 10 名以内；而在 2018 年至 2021 年期间，公司更是连续四年同时获得了京东 321 睡眠节床垫产品销售冠军和小米有品平台的家居类销售冠军，长期的高排名也显现出了趣睡专注线上渠道带来的受益。

本次上市发行，公司募集资金将用于全系列产品升级与营销拓展项目、家居研发中心建设项目、数字化管理体系建设项目以及补充流动资金。预计在项目的建设和资本市场的加持下，公司的科技创新和线上渠道优势将有望得到进一步巩固，并有效助力企业的未来成长。

公司管理层表示，从长期发展来看，趣睡科技将持续在材料创新、结构创新、智能互联三个方向加大投入，并继续与国内外知名材料科技公司联合研发新材料，与小米、京东、阿里等互联网公司开展物联网应用合作。而在创新成果的应用和渠道持续强化的加持下，公司未来的发展前景亦将值得期待。

审核编辑：彭静