线上展销为企业营销注入新血液，先行企业已尝到线上展销甜头

一、破局：线上展销，为企业营销注入新血液

企业的发展，离不开企业品牌价值的传播，企业的精神、故事、优秀文化等，与企业产品一起，组成企业品牌价值的“精魂”。而企业展厅则相当于企业的一张“硬”名片，通过企业展厅这样的载体，能将企业的产品、文化、价值理念等全方位向外界展示，持续输出企业品牌影响力，帮助企业打开销售局面，促进成交转化。

随着5G时代的到来，结合数字化技术，企业展厅也迎来数字化发展阶段，线上展厅应运而生。尤其是在疫情的持续冲击下，人们的工作、生活方式被迫发生改变，活动范围不断缩小。许多企业邀请目标客户实地参观企业受诸多限制，贸易洽谈进一步受阻。在这种形势之下，采用“线上+线下”相结合的展销方式，打造企业线上展厅，对企业品牌、产品及服务等进行线上展示，打破时空地域限制，整合线上线下营销效果，对于企业而言，不失为一种营销上的破局良策。

中国贸促会研究院国际投资研究部助理研究员、经济学博士李媛谈到：“利用‘线上’技术做好线下展会的组织管理工作，通过365天持续化的数据运营与积累，线上线下融合一体化，线上展会将会突破传统展会的增长极限，产生新的增长点。”

利用5G、3D、VR/AR、AI、大数据等技术，打破地域、时间、空间、距离和成本等限制，打造企业线上虚拟展厅，以3D形式全方位还原线下展会场景，整合多种线上营销互动工具，让参观者可以在线上虚拟空间内以3D视角交互沉浸式参观，同时，通过后台数据系统的分析、管理功能，精准获取参观者人群画像，为企业营销注入新的血液。

融合VR带看、虚拟IP讲解、实时在线客服、VR直播、多终端一键分享等多种营销功能，线上展会还能帮助企业打破线上平面营销宣传的缺陷，让品牌内容传播有亮点与记忆点，塑造自身品牌特色，成功出圈，快速扩大企业产品、服务传播范围，大范围获取线上客流量，实现精准化、立体式营销转化。

相较于企业线下展厅，这种线上展厅具有沉浸化、多连接、品牌化、低成本、高效率等功能特性。可以这样理解，企业拥有一个企业专属的线上智能3D展厅，就相当于拥有了一个3D版的企业微官网。

从企业展厅的搭建成本、搭建效率等方面看，按行业内标准，搭建一个100平米的线下企业展厅，至少需要20——30万元，搭建时长少则10来天，多则半个月，除了人力、物力、财力投入巨大，还需要考虑合适的场地空间。搭建一个线上企业展厅无论是在搭建费用还是搭建效率方面都要优于线下展厅很多。

品牌企业借云上展厅抢跑赛道，尝到线上展销甜头

据了解，国内外一些知名品牌像格力、全友、LG、施耐德、无印良品等，都搭建了线上云展厅，抢跑赛道，让企业客户/消费者在线参观了解企业产品、服务及文化。而据以上部分企业相关负责人反馈，从后续效果来看，这种做法确实打动了一些客户/消费者。相较于传统企业线下展厅对展示商品以单一的二维平面图文介绍为主，线上展厅真实还原线下展厅，除了让用户可实现沉浸式逛展外，预约洽谈、查看直播、在线购买等多项线上服务，也给了用户三维立体化了解品牌、查询产品信息、比价与下单购买的新体验，这种一键触达用户所带来销售转化效果是可观的。

而为以上企业提供线上云上展厅整体解决方案的，是国内领先的3D数字化领域解决方案提供商深圳积木易搭科技技术有限公司。积木易搭为企业展销提供的3D数字化营销展示平台——3D云展，紧扣企业展销核心需求，利用数字化技术对线下展销活动的人、物、场进行创新组合，实现线上企业展厅空间仿真化、营销数字化、商品虚拟化、交互可视化、传播网络化、过程产出可视化，实现精准匹配、个性化推荐，促成商务洽谈与合作交易，助力企业打造低成本高质量的三维内容展销方式，实现“线上+线下”双轮驱动发展。

自疫情以来，积木易搭的3D云展除了为多场国家级、省级大型展会（第127届广交会、文博会、2021中国国际智能产业博览会、2021世界智能制造大会等）提供云上展会整体解决方案，还累计为25000+企业提供3D数字化服务，平台3D数字展厅案例库浏览量已超3300万。

据积木易搭3D云展的产品负责人介绍，众多企业选择积木易搭的3D云展来搭建自己的线上企业展厅的关键在于，3D云展平台通过1套系统+2个平台，解决了企业线下展销在产品展示、人流量、人员组织管理等环节所面临的诸多关键性难题，帮助企业打造高效交付的标准化线上企业展厅，展厅拥有沉浸式线上参展体验，可在线极速布展，满足企业构建自有品牌的需求，助力企业快速进行品牌传播，实现了展销效果最大化。

一个系统是指3D云展的云展会SaaS系统；2个平台是指云展会SaaS系统具有前端展商操作平台和后端展会运营平台两大平台，前端展商操作平台涵盖账号管理、展厅管理、素材管理功能，后台展销运营平台则具有展会管理、模板展厅管理、展商管理、数据统计等功能，前后端一体化，助力企业自助式展台管理以及参展观众的观展互动体验管理。

三、1套系统+2个平台，一站式云展SaaS系统解决企业线上展销人、货、场管理难题

相较于积木易搭针对国家级、省级大型展会所提供的定制化云展系统解决方案而言，这种能为企业打造高效交付的标准化线上企业展厅云展SaaS系统具有建展成本更低、建展效率高，建展资源丰富，功能组合搭配灵活，管理高效透明，运营效率快等特征，非常适合中小型展会项目及企业线上展厅。

具体从搭建周期、展厅布展、展厅资源、展厅使用期限、布展流程与管理等方面对比分析，便一目了然。

01 搭建周期

3D云展的云展定制系统根据定制需求，一般需要约1个月左右，而云展SaaS系统仅需1-2天（视企业具体运营操作而定）。

02 展厅布展

3D云展的云展定制系统对于线上展厅的布局，根据需求方的定制化需求进行定制布局，搭建周期也随定制而定。而云展SaaS系统则为企业提供了海量展厅模板资源、多种媒体素材及营销工具等，企业可以根据自身需求挑选适合自己的模板，灵活搭配营销工具，实现个性化在线企业品牌展厅搭建。

03 展厅发布资源

在展厅发布资源方面，3D云展的云展定制系统根据合约为需求方提供发布资源。云展SaaS系统则提供多种展厅发布资源供企业任选。

04 展厅系统使用期限

3D云展的云展定制系统根据约定时间，为需求方一次性提供平台使用期限。而在云展SaaS系统上，企业一次性购买一个云展企业账号，可重复多次使用，搭建多次线上展厅，举办多场线上展销活动。

05 布展流程与管理

3D云展的云展定制系统会先根据需求方的具体展销需求提供定制方案，涉及沟通与方案调整，而企业选择云展SaaS系统则在线上展厅搭建流程方面简化了很多，企业通过登录账号，进入管理后台，可直接自主快速布展。另外，在线上展厅的资源、账号管理方面，云展定制系统由积木易搭统一管理并提供技术服务支持，而通过云展SaaS系统，企业自主管理布展资源、账号权限，管理方式透明直接。

06 展厅运营效率

在对线上展销活动进行运营管理时，当运营管理遇到问题时，采用3D云展的云展定制系统，需要向解决方案提供方积木易搭发起协助支持的需求，而采用3D云展的云展SaaS系统，企业可在平台上根据自身需求调动所需资源，自主运营，大大降低沟通成本，提高运营效率。

值得一提的是，这种高效快捷、操作轻便的云展SaaS系统在价格方面仅为云展定制系统的15%——30%，非常适合企业搭建自己的线上展厅。

后疫情时代，企业转变营销方式迫在眉睫。企业在开展线下展销的同时，主动开启线上营销新模式，构建自己的云上展厅，为全球获客、维护全球产业链供应链稳定增添新动力。据公开资料显示：预计在未来三年左右，50%以上的传统企业会将线下展销的核心资源和商机搬到线上，实现企业弯道超车。

审核编辑：符乾江