2022年新冠疫情将会继续影响连接器市场供应及需求

PEI-Genesis（倍捷连接器）集团副总裁、亚太区总经理徐梦岚先生专访

岁末年初之际，电子发烧友网策划的《2022半导体产业展望》专题，收到超过60位国内外半导体创新领袖企业高管的前瞻观点。此次，电子发烧友特别采访了倍捷连接器集团副总裁、亚太区总经理徐梦岚，以下是他对2022年连接器市场的分析与展望。

倍捷连接器集团副总裁、亚太区总经理，徐梦岚

2021年业绩快速增长

2021年对于倍捷而言是具有里程碑意义的一年，我们在8月底圆满地完成了上一财年的亚太区业绩指标，并达到业绩20%以上的增长。

我们不仅在韩国、日本、印尼和越南增聘了技术销售工程师，并在新加坡设立了一个市场及销售呼叫中心覆盖东南亚、大洋区和印度市场。

目前，亚太区14个主要销售市场中已有9个市场 - 中国大陆、香港、台湾、新加坡、日本、韩国、越南、印尼及印度共24位本地销售和技术支持的同事为客户提供本地服务的能力。本地销售团队将帮助倍捷连接器克服语言及文化困难，和我们供应商的本地销售团队紧密合作，更深入地开发本地市场。

迄今，倍捷珠海工厂已有13条由ITT Cannon、Amphenol等原厂授权的组装生产线，主要组装4大针对恶劣环境的通用连接器家族：5015、26482、38999和D-sub以及3大供应商品牌：Amphenol、ITT Cannon和Souriau等原厂授权的组装生产线，更是多个品牌和产品系列在亚太区唯一授权组装工厂。依托全球海量现货库存、快速组装及生产制造能力、一件起订、48小时快速发货，以及专业工程师和专家团队的本地服务等优势。

我们将继续增加如Amphenol 62GB等更多的本地组装产品线，这将把我们本地组装产品线销售占比从上财年的31%在未来12个月内提高到40%以上。

如何应对供应短缺和价格上涨

今年的市场环境变化比较大，疫情、缺货、涨价等几乎伴随了今年一整年，我们采取了多种策略来应对行业所面临的供应短缺和价格上涨的问题。

倍捷连接器长期备有价值逾1亿美元的连接器零部件库存，并且，我们会对市场未来发展趋势进行研究和预测，策略性地逐步提高库存和连接器型号数量，可为客户未来的采购需求提供备货服务，以应对疫情后市场需求的复苏，从而降低客户的经营风险，为客户创造更多附加值。

在倍捷，同样型号，同样系列的连接器，最多可以达到5种以上，客户的选择面非常宽。倍捷专业的技术工程师通常会推出多个可选择性的方案，考虑到客户对价格、品质和交期等要求，给予客户不同的支持。

全球海量库存、快速组装和生产制造能力使倍捷连接器可以实现48小时快速发货，有效解决了市场对于多品种、小批量的需求，倍捷连接器独特的商业模式是对原厂经营模式的有效补充。尤其在原材料供应紧张、供应链上游产能受限的当下，倍捷连接器优势彰显。

技术上的更新和突破，2022年有哪些布局

倍捷连接器的业务已遍布北美，欧洲等多个国家和地区。为航空、军工、石油和天然气、铁路、医疗及工业等严苛应用环境行业提供支持,获得了全球市场及客户的认可。倍捷连接器布局中国市场是为了在亚太区市场复制倍捷连接器独有的商业模式, 把倍捷连接器在欧美75年的产品服务经验带给亚太客户，和本地客户一起成长。

倍捷连接器有逾1亿美元的连接器零部件库存，所有零部件均来自行业领先的连接器制造商如Amphenol、ITT Cannon、Souriau、Deutsch、Lemo、Anderson、Cinch、Conesys等，我们仅使用原厂的零部件进行连接器的生产组装。除此，倍捷连接器拥有适应高度柔性化生产流程的设备，部分组装设备来自原厂或由倍捷连接器资深的工程团队自主研发。我们的整个连接器生产组装流程经原厂的严苛审核、认证及授权。因此，倍捷组装的连接器与原厂组装的连接器在产品品质和性能上没有任何差异。另外，倍捷在美国南本德，英国南安普顿和中国珠海的自动化工厂均获得了AS9100D认证。倍捷连接器经验丰富的专业团队将一如既往地遵循高标准的生产组装标准，从库存管理、组装、品质管理、包装到运输等各个环节，都执行严苛的管理和技术监督，确保倍捷生产的连接器与原厂的品质和性能一致。

随着5G技术的发展以及新基建的加速落地，倍捷将在中国政府的引导下，以市场为主导，在物联网、智能制造、电动汽车、半导体电子设备, 及云储存产业继续深耕，增加更多该应用领域的产品及增值服务。

2022年连接器市场将会有哪些变化

新冠疫情将会继续影响着整个供应链的两端，客户的需求及原材料供应，尤其是新的奥密克戎新变异病毒的影响还有待评估，我们将密切关注市场对业务的影响及时调整策略。随着国家碳达峰、碳中和目标的大力推进，储能、电动汽车、氢能等新能源领域还将重点关注的， 半导体电子设备的增长还将持续。随着国际油价的上涨，油气行业的需求也将增长。全球新冠疫苗的逐渐普及和疫苗护照的进一步推广也将降低各国对境外人员入境的担忧，从而刺激全球航空行业的复苏，这将是倍捷在新的一年重点关注的领域。我们将和主要合作伙伴密切合作，更多的导入新的产品及增强对销售团队的培训，以更好地拓展业务。

对2022年的期许

2022年，因新出现的奥米克戎新变异病毒，疫情将有更多的不确定性，但倍捷连接器对业务将充满信心。我们希望把75年的工业连接器专业经验及独特的业务模式，产品服务经验带给亚太客户 , 更多地参与到中国及亚太地区的制造业升级，更专业地为本区域客户服务。我们期待不断地扩充区域技术销售团队，加快倍捷珠海工厂连接器组装产品线的投入。依托全球海量现货库存、快速组装及生产制造能力、一件起订、48小时快速发货，以及专业工程师和专家团队的本地服务等优势, 和本地客户一起成长。