超长期缺货让方案公司很受伤 已经伤到无法自拔 （文末小调研）

2021年的缺货状态延续到了年中。各方进入战斗“焦灼”拉锯，互掐脖子要让对方先让步的状况。制造企业不愿意接受让步，因为让步了供应商，市场又不涨价，就意味着帮人赚钱，自己白忙。

上游供应商，尤其是跟风炒货的那一波，现在也是不愿意让。好不容易抓到一次发大财的机会，供应商同心协力一起涨价的机会，不多赚一把，后面又会哭着做孙子去求着杀自己的价供货。好日子一旦过去就可能不会再回来了，能挺着不让就不让。目前的状况，国产原厂也不手软，缺货都这个样子了，让我便宜卖出去如此珍贵的高科技的芯片，我们的研发成本怎么摊下来？不能降。

这下好了，国产原厂，中国本土分销商，不由自主地跟掐中国企业脖子的国外原厂一起，逼中国电子的下游厂商接受涨价。反正现在是世纪大缺货，涨价是正义的。


图：争取所有元器件都国产化，这个目标对于国产IC产业来说是巨大利好。但对所有的中下游来说却不一定成立。

夹在中间的，是众多的方案开发公司。这是一个特殊的群体。他们既是处在供应链中的一个供应方的角色，为下游众多的制造企业，提供解决方案，加快产品上市，减少产品的研发周期和研发成本。很多时候，他跟原厂是战略合作伙伴，原厂对待方案公司，在某些IC上比对待自己的代理商、销售团队亲儿子还要好。因为方案公司的好的方案，就是一把尖刀，可以撕开战场，杀出一片新的蓝海。不客气的说，没有方案公司，新的产品的推广就如同用手掌钉钉子，费力不讨好。有了好的方案，就如同找了个铁锤，在硬木板上钉钉子，省力又管用。这不，很多周边器件如MOS、连接器、电容电感，都找方案公司合作，希望做到design-in。也就是方案公司就是原厂们的最好的推销员，有钱给方案公司赚，远比给销售团队拿佣金要安慰。

同时他也是一个芯片需求方。尤其是PCBA交板的方案公司，简直就是一个电子制造企业。他把板子出给没有什么研发设计企业的时候，电子元器件的价值链条就已经走完了。后面是加工组装的工作，那个终端企业，可能是在赚金属加工、产品包装等材料的增值部分。

上面说的是往年的正常情况。今年不一样了。“我们不一样”，利益既得者们唱着曲子吃着火锅。

哪里不一样了呢？

第一，今年缺货市场大涨价，有没有方案公司，芯片都已经是卖方市场，涨价有理，涨价正义了。到了芯片不愁卖的时候，也就不再是非得想要借方案公司出货。自己屯手里还能赚更多，方案公司的价值一夜之间不见了。方案公司也跟制造企业一样，成了一个完完全全的买家了。

第二，方案公司手里没货，出货量剧减，他还要继续养着开发团队。甚至是由于缺货出现一个产品方案，要开发出N种主芯片（MCU、MPU、CPU、SOC、AP、DSP、FPGA等）的方案出来，研发的压力与需求更大了。钱赚少了，研发加班多了，老板要愁S了。

第三、往年有很多周边器件可以赚到的机会钱，今年也可能赚不到了。PCBA缺一颗料就是交不了货。直接卖芯片可是卖一颗赚一颗。据说有个知名MCU的方案公司，原来一套M3的方案的PCBA，也就赚个二三十块，今年一颗M3的MCU已经可以赚超过一百块了。老板一敲计算器，单卖芯片赚一百，出个板子赚四十。滚球，直接把芯片卖了，研发团队爱咋咋滴。

第四、不能出PCBA的方案公司是没有实力的方案公司。不能量产的方案就不是好方案。缺了MCU主芯片的方案，那他就不是方案。没有了PCBA的量产出货，收入虽然可能也有没少的，但大多数都额收利润锐减，工程师即使全考勤上班，年终的项目奖金肯定是没戏了。工程师收入不增反降，员工留不住了，核心员工更留不住了。

第五、在整个产品研发线上，随着资本进入到电子产业，上游 的IC研发、IP研发、EDA研发、晶圆制造研发、封测研发统统工资都涨了。市场也涨了，销售的也涨了，刚毕业的大学生也涨了，就连拉到融资的科技公司的前台工资都涨了。只剩下方案公司的研发不涨，这玩笑开大了。

第六，市场乱了，人不好带了。方案公司老板今年感觉队伍没办法带，抵押的房子贷款快到期要还了。这不是跟恒太的许总一个事么？方案公司今年也过不了年。好了，制造企业和方案公司都把2020年当作是这个十年中最好的一年了，行业信心整没了。剩下炒货的上游原厂、代理商和贸易商还在数钱欢乐。材料企业、晶圆企业还是一而再，再而三地彼此响应地涨价。为芯片涨价做铺垫。不怕S啊。谁让你们都敢乱印钞票。

第七，补充一下。最新的报料说是方案公司跟供应商谈做新方案，平时给方案公司一些免费送的样片，今年新项目都不好送，或者懒得送了。

如果您是一个方案公司，今年的变化已经感受到了吗？




（作者微信 147778177，添加说明理由）