树根互联联合创始人、CEO贺东东：树大根深，中国智造

由工信部信息化和软件服务业司主办，中国电子信息产业发展研究院、中国石油天然气集团公司承办的工业云平台建设及应用推广现场会在京成功举办。树根互联技术有限公司总裁贺东东在会上表示：“工业云的最后一公里就是要形成对制造企业有实际帮助的运营技术，把企业中的人、数据、机器和流程整合，形成能够为客户产生价值的运营技术。”

贺东东先生，树根互联联合创始人、CEO，荣获2016年度中国信息化建设杰出CIO、2015年《IT经理世界》全国杰出CIO TOP5、2020年AIoT 产业领袖人物，连续多年荣获中国首席信息官联盟全国百佳CIO。主持过多项流程信息化、物联网、智能制造、大数据云平台相关的国家级试点示范项目。在树根互联，贺东东先生主持打造了中国第一个工业互联网赋能平台——根云（ROOTCLOUD），以“最具用户价值”、“打通最后一公里”和“各层皆开放”的理念，提供从物联接入、云计算、工业大数据和SaaS应用的服务，协助企业打造基于工业互联网的转型升级和模式创新，作为公共跨行业赋能平台，为“中国智造”贡献力量。

贺东东先生同时担任工业互联网产业联盟(AII)副理事长，华中科技大学兼职教授、中国对外经贸大学客座教授兼校外导师、南方产业智库专家。

树根互联打造了具有客户价值的工业互联网平台——根云。树根互联联合创始人、CEO贺东东以“树大根深，中国智造”作为自己的演讲主题。

树根互联股份有限公司（以下简称“树根互联”）是第一批国家级跨行业跨领域工业互联网平台企业，也是国内首家入选Gartner“2020全球工业互联网平台魔力象限”的企业，目前已成长为工业互联网“独角兽”企业。作为专注打造工业操作系统的平台公司，树根互联旗下的根云平台可以面向机器制造商、设备使用者、政府监管部门等社会组织，在智能制造（透明工厂）、智能服务、智能研发、产业链平台、工业AI、设备融资等方面提供数字化转型服务。根云平台目前已具备三大通用核心能力，具体包括：1.多种类工业设备的大规模连接能力2.多源工业大数据和AI的分析能力3.多样化工业应用的开发和协同能力。

树根互联联合创始人、CEO贺东东认为，中国制造业面临前所未有的机遇，因为中国作为工业门类最齐全的国家，在工业互联网确实有非常大的机会。而且树根互联有着多种类工业设备的大规模连接能力：平台支持工业协议超过1300种，目前已接入设备总数超过87万台，类型超过5000种，资产总额超过7400亿元。

树根互联响应“双创”号召进行创业，目标是打造独立的、基于互联网创业架构的平台，积累的9年多经验，外化服务于广大企业。

树根互联联合创始人、CEO贺东东说：“工业云、工业云的服务或者工业互联网，是由软件技术、通信技术、数据技术共同打造的平台能力，我们认为最后的一公里是形成对制造企业有实际帮助的OT(运营技术)，把企业的人、数据、机器和流程整合，形成为客户产生价值的运营技术，我们的定位就是要打通这最后一公里。”

因为是开路者，所以走得很辛苦。贺东东说，我们非常痛苦地从底层的控制器做起，还要重新做通信模块，在做数据收集的同时还花了大量时间做基于传统数据库结构的云平台和大数据分析工具，其中很多并不是我们的核心竞争力。而我们真正的核心竞争力是要做基于工程机械远程监控的智能服务、智能研发和智能产品。

“为了喝这一口水，不得不建自来水厂、铺管道，花了很多的时间和精力。”贺东东说，“现在我们独立出来做公共云服务平台，就是解决把自来水管道铺到你们家门口，更好发挥企业自己最核心的竞争能力。”

树根互联联合创始人、CEO贺东东表示，树根互联做了几件事：一是建SaaS架构，能够支撑多样化应用软件的集成;二是建核心能力——机器关系管理，以机器为核心去看生产厂家、运营商、配件供应商、应用者、行业使用者以及金融解决方案提供者，围绕机器为核心的数据、模型会产生非常多的应用和价值;三是要能够集成第三方的应用，做到各层级开放，能够对外提供能力同时也能够引进外部能力，从而具备提供完整解决方案的能力;四是提高物联网整体能力，缩短开发时间、降低成本、提升性能。

树根互联联合创始人、CEO贺东东说，从行业应用者角度来讲，整个世界是机器驱动的，无论是农业、农场、码头、开发区、城区以及各行各业，包括智能制造产品都是由设备驱动的，制造厂家的产品要以20年~30年全生命周期的运营管理进行优化，我们可以在提高整体效率上有所作为。中国的制造业不可能完全架构在国外的品牌之上，树根互联就是定位于成为自主可控的中国本土平台，这也符合国家需求。

根云的整体架构分为四层，在底层实现设备的便捷接入;之上是数字镜像，通过云计算和大数据设施实现机器工况、机理、运营和资产的镜像;再之上是应用与创新，支撑智能研发、智能制造、智能维护等功能;最后一层是赋能行业，主要是离散制造类，如工程机械、节能环保、食品加工、农业机械等。其中既卖产品也卖服务，甚至还包括设备共享。

树根互联联合创始人、CEO贺东东说，在这个整体功能架构中，我们识别出非常大的功能点，按照端到端的角度去看，能够从中识别出非常多需要研发和开发的东西，例如端侧的各种模块，包括安全模块、身份识别，到中间的通信模块、端到端的解决方案、底层混合云的架构，以及数据安全、数据保密，都有需求。在行业赋能上，目前已经完全打通了能力，企业可以很快就使用。

根云平台体现的是以机器为对象的工业云的价值，基础是物联网，目前很多解决方案能够满足要求;但在中国制造企业中推动机器的全生命周期管理和后市场服务还是有一定难度的。贺东东说，按照跨国巨头标准，大约有30%~50%的企业纯利润应该来自后市场服务，但目前在中国不超过10%，存在巨大差距。全生命周期管理和后市场服务意味着可以与自己的客户有更多、更紧密的联系，了解自己产品的真实使用情况，同时也是机器价值的延伸。

依托平台型工业操作系统，树根互联不断拓展跨行业跨领域工业互联网应用，不仅为超过60个国家和地区的工业企业提供全价值链数字化转型“新基座”服务；还通过“通用平台+产业生态”的P2P2B模式，依托数字化转型新基座，结合行业龙头企业、产业链创新企业等生态伙伴的行业经验和应用场景，目前已形成20余个产业链/产业集群平台，覆盖产业包括工程机械、混凝土、环保、铸造、塑料模具、纺织、定制家居等，为81个工业细分行业的企业提供数字化转型服务。

树根互联在制造工业互联网会走得更加清晰且坚定，也欢迎更多的企业伙伴能够跟树根互联一起，打造世界级中国工业互联网共同服务各大中小企业，让我们中国的工业互联网能够更加强大，完成从中国制造大国向制造强国的跨越。