必要商城：C2M模式正式启动，成为平台成功的秘诀

对于必要商城，想必很多人都听说过，也有很多人被必要商城的经营模式所吸引，因为确实必要商城上的产品真的很便宜。当初毕胜创立必要商城的初衷就是想让消费者享受“大牌品质、工厂价格”，才有了现在的必要商城。那么毕胜是如何做到的呢？原因就在于C2M模式。

C2M（Customer to Manufactor）模式就是用户通过必要App，直连大牌制造商，用户下单后工厂才生产，这样没有任何库存浪费。

想法是好的，模式是好的，但实际经营起来也很艰难。毕胜刚开始到广东拜访制造商，曾多次被保安当成骗子轰出来。三年后，靠口碑发展起来的必要App已经拥有1000多万用户，当初他赶去拜访却不得见面的很多制造商，现在纷纷来到他位于珠海的采购办公室排队，保安甚至要去维持秩序。

必要商城的C2M模式为什么能够成功？以下三点能说明其中的奥秘：

一是中国消费者特别是“90后数字化原住民”，对于中国制造和中国品牌越来越认可，不再一味地跟随品牌溢价很高的国际大牌。

二是中国制造的能力的提高。中国是“世界工厂”，它们在世界品牌委托加工的过程中规范化、标准化、专业化，能够生产让全世界消费者满意的产品；熟练的劳动力、完整的零部件体系又保证了总成本领先。

三是“互联网+”所带来的对制造业的反向促进。没有移动互联网之前，生产商基本上是通过OTB（Open-to-Buy，采购限额计划）模式确定生产计划，但有很大的“蒙”的性质，蒙错了就是一大堆库存。而应用C2M之后，可以从根本上解决库存问题。同时，消费者直连生产商之后，会形成正反馈机制，好产品越来越好，不行的立即被淘汰。这样的“机制”创造出“追求极致”的效果。

毕胜表示，必要商城有一套严格的军规。在选择生产商方面，一是必须有为全球著名品牌进行生产的经验，二是必须接受必要商城的定价体系也就是要给消费者“工厂价格”，三是必须拥有原创设计能力或与全球知名设计机构合作，这样才能根据消费者的需求变化灵活响应，四是建议拥有支持个性化订单的柔性制造链。满足这些条件且获得产品委员会80%以上投票通过后，如果出现了“退货率超过5%，差评率超过1%或者触碰了任何一道红线”的要求，产品立即下架。

未来，必要商城将持续深耕C2M模式的研究，不断借助平台优势优化服务模式，从渠道、数据、服务三方面对制造商进行赋能，帮助更多制造企业走上高品质发展之路。