进入泛安防时代碎片化市场迎来新机遇

新技术的更新迭代，必然导致相关行业不断换血。目前，安防行业在5G、人工智能、云计算等新技术的冲击下，产品功能越来越丰富、边界也愈加模糊，安防与交通、电梯、建筑、物业等行业的渗透力不断加强，安防应用更为广泛。

结论是：我们已经置身于一个崭新的时代——泛安防时代。

安防行业既有政府主导的集中型城市安防项目，同样拥有散落在各地区各行业的非标需求而带来的碎片化小型项目，擅长集中型市场整个项目运作的企业，难以在碎片化市场中集中发力，所以碎片化的形态存在已久。

在泛安防时代，许多未被满足的个性化需求有望实现，安防行业“碎片化”的现象会越发明显。通过行业权威机构研究发现，从项目体量和客户群体来看，安防市场呈集中型（短头市场）和碎片化（长尾市场）分布。

具有长尾效应的碎片化市场强调“个性化”、“客户需求”，若将这些细小的市场叠加起来，可见需求量潜力非常庞大。

随着雪亮工程、平安城市逐渐接近尾声，诸多数据表明，接下来泛安防产业将下沉至城市的毛细血管，融入到生活场景的方方面面，对于不同场景的个性化需求也将逐步凸显，碎片化市场有望成为安防行业的新增长动力。

标准化是出现巨头垄断的标志，而在目前泛安防碎片化市场中，单一场景的标准化有所提升，但客户的需要一般不会局限在单一的应用场景。

安防厂商基于对不同场景需求的深入了解，开发对应的高集成的硬件以及相匹配的数据处理、AI智能、业务流程化的管控平台，以细分领域内标准化的方式为客户提供一站式解决方案。

安防需求主要可以归为两类：市场性需求和政策性需求。政策性需求即终端用户根据国家各地方政策要求搭建安防体系，属于刚需；而市场性需求则是根据终端用户自身安防需求搭建安防体系，多取决于终端用户的安防意识或需要达到的目的。

目前，多数场景已经覆盖了传统安防设备，但系统落后、效果较差，升级改造类项目就成为碎片化市场的主战场，当然也存在新增市场直接应用需求。因此传统安防体系的软硬件升级改造，将成为泛安防行业未来的需求增长点，视频监控、人像识别、出入控制等前端设备将迎来大规模发展空间。

据统计，目前市场上智能摄像机的比例不足3%。根据Omdia推测，2019年AI摄像头(部署深度学习算法)的出货量将占网络摄像头出货量的10%，2024年将达到63%。

从以上可以看出，碎片化市场的核心竞争力是个性化。以智能门禁为例，我们令令开门作为互联网+门禁系统的开创者，发展至今，已经形成了成熟的定制化、高融合、强兼容的解决方案体系，在异构系统融合、传统门禁兼容方面得到市场的高度认可，这也是令令开门保持行业领先位置的重要支撑。

由于应用场景碎片化，虽然新入者不易挑战领先者，但大企业也不易形成垄断局势。在泛安防时代，很多企业将被洗牌，不过企业如果能快速抓住碎片化市场机遇、占准赛道，碎片化市场有望诞生的新品牌巨头。

编辑：jq