移柯通信专访：发力车联网市场，明年看好NB-IoT和CAT.1

近些年，物联网行业快速发展，根据GSMA发布的报告显示，2019年全球物联网总连接数达到120亿，预计到2025年全球物联网总连接数规模将达到246亿。

中国的物联网应用正呈现爆发式增长，根据Machina发布的数据显示，2020年物联网连接数量将突破70亿，三年内连接数超过100亿。

今年的物联网市场发展如何？物联网模组厂商供应格局如何？2021年不同制式的物联网模组都有哪些机会？在2020年第七届中国IoT大会上，移柯通信在接受电子发烧友专访的时候进行了详细阐述。

上海移柯通信技术股份有限公司市场总监潘峰

今年，疫情反而推动网联化加速

今年有些不同寻常，年初疫情给很多行业带来各种影响，国际形势也相当复杂。年初，物联网企业也预计今年的整体形势会比较悲观，可是现在2020年已接近尾声，回头再看，其实整个物联网行业今年的发展整体向好。

物联网模组厂商的出货普遍优于年初的预期，潘峰向电子发烧友介绍，“移柯今年的出货量比2019年更多，增长率超过50%。”

疫情为什么反而促进了物联网行业的发展？据潘峰分析，因为疫情原因，很多行业对智能化的需求增加，而这推动同时也推动了这些行业对网联化的需求，比如以前终端设备的管理需要联网，但是网联化很慢，而疫情促使这些终端设备更快的进行了联网。

因此，疫情反而给物联网行业带来了一个加快发展的契机，模组厂商也因此在今年取得了一个比预期更好的成绩。

近两年，物联网模组市场面临洗牌

谈到物联网市场的情况，必然少不了要谈模组厂商，事实上，这些年全球物联网模组供货格局一直有一些变化，国内模组厂商发展很快，海外品牌受到不少冲击，相信再过两年会有更多的模组品牌走向海外。

当前物联网市场发展迅速，整个模组竞争格局激烈，近两年应该会有一个洗牌，未来不排除会有新的厂商、合作伙伴会进入，也有可能有些小的厂商会渐渐退出，潘峰认为，经过一轮洗牌，最后模组厂商会维持在5-6家，因为物联网行业场景比较复杂，相对来说很难形成一两家厂商通吃整个行业的局面。

走差异化路线，获得更多市场竞争力

正如上文所言，物联网行业场景比较复杂，而各家常厂商采用的芯片平台差不多，每个厂家会对场景有不同的理解，所以会在各自平台上做不同的优化，而差异化也正是体现在这里。

那么移柯的差异化具体体现在哪些方面？首先，移柯针对客户的应用做一些改进，比如在NB网络配置方面，他们叠加了透传的方式，与传统ATP连接的方式有所不同，可以让用户在3分钟时间就学会，并完成这块的工作，因此大部分客户会觉得用起来更加方便。

移柯还会针对不同的行业做一些优化，比如2017年共享单车流行的时候，移柯就针对多连接在单基站下的进网能力做了优化，因此他们拿到比友商更多的份额。

另外，移柯有自己的工厂，而当前模组厂商基本上都是将生产外包给代工厂完成。潘峰认为自己保留工厂比外包给其他代工厂更有利。就如上文所言，物联网的客户比较离散，很多客户都需要小批量、多批次交付，体量不大，可能比较不错的客户每个月也只有5000-6000的需求量，而这些客户的软硬件也会有一些差异，不同的客户需要换线生产。

移柯对工厂做了一些优化，现在可以做到30分钟换线。而一些大的代工厂的设备并不是为物联网设计的，物联网客户不像苹果这种类型的客户，订单很大，可以包下几条线，这些代工厂其实不大愿意接5000片左右的订单，这样对他们来说，成本比较大。“移柯因为只做模组产品，各方面相对来说会更专业，另外我们的产品形态与一些代工厂相比更简单，更迭起来也就更容。”潘峰这样说。

成立独立部门，发力车联网市场

今年10月中旬，移柯成立了专门的车规部门，之前公司也有在做车载前装的市场，因为车载前装的研发体系、质量体系，以及供应链等各方面都跟工规不太一样，与其他产品放在一起做，没有预期的理想，潘峰表示，车联网市场是我们未来一个重要的发展方向。

车载领域是一个周期比较长的市场，需要长期的投入，“成立完全独立的部门，体现了我们有很大的决心，会持续在这个市场发力。”潘峰说，“对于我们来说，在车载领域，5G产品上还处于起步阶段，不过我们希望未来能够在车联网市场取得一定的市场份额，获得一定的行业地位。”

为什么发力车载市场？首先车联网这个市场相当大，有数据显示，国内乘用车市场一年大概2500-3000万台，现在出厂车网联的比例为50%以上，未来3-5年，可能所有车载出厂的时候都有网联功能，也就是一年市场规模大概在2500-3000万台。

其次，车规市场门槛比工规高，总体利润比工规好，它的生命周期比较久，在前期导入之后，项目的回报相对来说也会比较好，“所以我们决定专心做车规这块的市场。”潘峰说。

2021年NB-IoT和CAT.1机会更多

谈到2021年市场机会，潘峰认为，虽然当当前5G备受关注，不过更多的还是一些试点，5G成批量应用还没有那么快，从工业领域来看，还需要一定的场景去支撑，需要客户能够理解5G在他们的产品中能够起到什么作用。

从消费领域来看，比如手机，当前已经有不少用户已经更换为5G手机，但是上它带来的好处并不明显，5G其实更适合AR、VR的场景，而现在还需要给予AR、VR内容，需要基于这样的制式做一些新的场景，比如AR、VR在教育等各种应用场景中如何落地，这些都需要整个产业链共同寻找到一个合适的切入点。

2021年，NB-IoT和CAT.1的机会更多一些，NB-IoT还会持续在传统的行业做一些新增，明年会是2G转4G非常好的年份，因为2G不再新增，大部分的2G设备将会向4G迭代，比如POS机等，CAT.1的机会也相当大，因为产品体积可以比4G小，适合替代一些2G场景，移柯也量产了非常小型的CAT.1模组L505，让客户可以更方便的做迭代。