华为的北坡失守，荣耀被迫卖出

「核心提示」

荣耀出售，既有美国制裁的外因，又有荣耀“单飞”的欲望作祟，由经销商、供应商组成的财团接盘，可能是荣耀目前最好的归宿。离开华为后，荣耀需要独立面对面临技术、市场的挑战，没有大树的庇护，注定风雨兼程

“我们要坚定不移地打造华为高端品牌守住南坡，荣耀也要守住北坡，这个任务必须完成。”

华为消费者业务CEO余承东曾誓言，要坚持华为、荣耀“双机”战略，如今华为的北坡失守，荣耀被迫卖出。

11月17日，多家企业在《深圳特区报》发布联合声明，深圳市智信新信息技术有限公司已与华为投资控股有限公司签署了收购协议，完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。

出售后，华为不再持有新荣耀的任何股份。荣耀总裁赵明的认证信息已经从“华为荣耀业务部总裁”变更为“荣耀终端有限公司总裁”。

华为养了7年的荣耀，从一个全新的品牌成长为全国市场占有率第二，却不得不拱手让人。

为什么是深圳智信

荣耀出售的靴子落地，接盘方不是TCL、不是神州数码，而集合了30余家供应商、经销商的深圳市智信新信息技术有限公司（下称“深圳智信”）。

出售荣耀，是为华为的1.2亿麒麟芯片减负，为华为争取时间。一位荣耀员工猜测，“这是没有办法的办法。”不然，华为不会自断一臂。

美国的芯片制裁直接促成了这笔交易。荣耀出生的定位，就是覆盖华为手机覆盖不了中低端市场，面对美国的芯片制裁，芯片只能优先供给华为高端机型，而荣耀注定会成为牺牲品。

台积电断供后，诸多分析认为，华为此前购买的先进制程芯片仅能维持半年的销售，权衡孰轻孰重之后，所购的芯片自然向华为品牌倾斜，荣耀可能连一杯羹都分不到。

事实上，对比荣耀上半年频繁推出新机荣耀30青春版，荣耀X10max，华为断供的消息后，荣耀手机鲜有新动态。在过去，新机频发是荣耀在线下市场的骄傲。但现在，沉寂的市场，让荣耀代理商也有些焦躁，代理商隐晦地对豹变透露，“我们有受到影响。”

华为决定出售荣耀时，并不愁卖，而卖给谁更合适就成了一个难题。小米、OV想买也有实力，不过把亲儿子卖给竞争对手，是不太可能的事情。

上市公司神州数码在传闻中一直领跑其他接盘方，股价亦疯狂攀升，2018年3月，神州数码成为华为的第九家全国总经销商，不过这次并未出现在深圳智信的股东名单里。 出售消息出来后，神州数码开盘即跌停。

中国企业信用信息公示系统显示，深圳智信在9月27日注册，由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立，包括天音通信有限公司、苏宁易购集团股份有限公司、北京松联科技有限公司、深圳市顺电实业有限公司、山东怡华通信科技有限公司、深圳冀顺通投资有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞联优信科技有限公司、内蒙古英孚特通讯技术有限公司、哈尔滨金潭科技发展有限公司等。

出售给经销商、供应商组成的公司，而且由深圳市国资委控股的企业牵头，荣耀既没有落入竞争对手，而且通过绑定经销商、供应商，让荣耀独立后的路能够得到更多支持。

收购方在媒体上的声明称，此次收购既是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资，能最大化地保障消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的利益；更是一次产业互补，全体股东将全力支持新荣耀，让新荣耀在资源、品牌、生产、渠道、服务等方面汲取各方优势，更高效地参与到市场竞争中。

在不得不出售的情况下，荣耀卖给深圳智信不失为一个好的选择。

单飞的想法早就有了

出售荣耀虽然是无奈之举，但并非没有内在动因，毕竟荣耀不再是那个依托华为的小弟。

2020年4月，荣耀30系列销售1分钟，即破3亿。得益于荣耀30的热销，在当季低迷的手机市场中，华为系一骑绝尘，实现36.3%的增长，成为国内唯一一家正增长的手机品牌。

2018年，华为在海外市场受到影响，荣耀成为华为下沉战略的主要抓手，2018年荣耀出货量暴增，市场份额超过小米。

在荣耀逐渐壮大的过程中，华为内部对荣耀品牌独立出现过不同的讨论。

2014年3月，任正非在与消费者BG管理团队的午餐会上讲话中透露，管理团队指出“荣耀与华为其他产品有冲突”。任正非对此认为，只要有利于发展，各自也可以考虑独立运作，目的是要能赚钱。

任正非对荣耀“拨乱反正”当年，荣耀品牌手机全球销量超过2000万台，一年增长近30倍，次年再次翻倍。2016年，小米犯错，荣耀抓住机会销量一举超越小米。

2019年，在中国整体大盘下滑近10%的背景下，荣耀在中国市场份额整体达到13%，成为排名第4、增长率第2的手机品牌。依照市场占有率来看，荣耀跟小米、OPPO的市场份额相差无几。

壮大之后的荣耀，并不甘于一直屈服在中低端市场和受制于集团给与的定位。

2018年，就有传闻称荣耀将会独立发展并计划赴港上市，据悉就连相关的宣传计划都已经到了箭在弦上的状态，只不过在临门一脚的时候被内部紧急叫停了。

借着危机从华为独立出来，对一直有“单飞”野心的荣耀来说反而实现了愿望。

据路透社的消息，华为出售荣耀的价格在1000亿元，参考荣耀对标的小米，这个价格略低。小米市值已经突破6000亿港元，而智能手机贡献了小米约50%的营收，对应市值为3000亿港元，即使考虑汇率的差距，荣耀也是贱卖了。

不过，亦有消息称，本次出售的价格为2600亿元，跟小米的智能手机业务估值相当。

鉴于收购方由深圳市政府组织，有国资支持，且是卖给合作伙伴，还是一笔划算的买卖。据荣耀内人士透露，出售后，会给予公司管理层期权，并计划在三年内上市。

奋斗多年的管理层，通过出售拿到股权，更有利于团队执行的激励计划，也不枉大家把荣耀养大。少了华为的干预，荣耀独立的发展的空间也变得更大，而不用成为华为的附庸，坚守低端市场的地位。

4月，荣耀终端有限公司成立，注册资本3亿元，早就做好单飞的准备。

路剩下的路，该怎么走？

荣耀单飞，华为是不太愿意的，因为荣耀对华为的补充，在手机市场体现得尤为明显。

华为主打高端系列，一出生即对标小米的荣耀替华为守住中低端市场，以线上、性价比斩获花粉。整个Q3季度，华为出货5090万部，荣耀占比3成。依靠华为+荣耀，华为在国内的5G市场份额仍然高达56%。

但不可回避的现实是，华为在海外市场连连下跌，欧洲市场跌幅超30%，印度、亚洲市场大幅缩水，如果再失去助力荣耀，失守低端市场，华为的老大地位，还能硬挺多久？

而小弟荣耀，还在多个方面依赖华为。技术上，荣耀完成承接了华为的研发技术，搭载麒麟芯片，省去了一大笔研发成本。应用上，荣耀可以登入华为系统，在荣耀的笔记本后盖里，有huawei的官方标志。

在品牌上，2018年，荣耀决定向下拓店，新生的荣耀不得不借助华为的光环。一位经销商曾向豹变表示，“华为已经在（我们店）了，荣耀说他们也是一起的，就进来了。“

在线下，经销商不时提到，“华为和荣耀就是一起的。”在产品宣传上，门店在露出Huawei的同时，也会带上Honor。

在这样的优势下，荣耀一骑绝尘，只用5年时间，超过小米，成本互联网第一大手机品牌，市场份额也连连上升。

失去华为，归属于供应商、经销商财团的荣耀还是荣耀吗？

荣耀之所以能成为赵明口中的“互联网手机第一品牌”，离不开华为的技术支持，更离不开华为这个“民族品牌”影响力的带动作用。

纵然荣耀的销量与OPPO、VIVO、小米有一战之力，离开华为这颗好乘凉的大树，荣耀能否独当一面，仍需打上一个问号。

当然，荣耀和华为的分离，也许是换汤不换药。有荣耀员工告诉豹变，“表面上是这样，但实际上是不是，就不知道了。”但如此一来，两家相当于游走在被制裁风险的边缘，一朝失守，满盘皆属。

上述员工还向豹变透露， “荣耀的芯片找到了替代品，不是麒麟。”此前，华为轮值董事长郭平曾表态，愿意用高通芯片做旗舰手机，结合现在的情况，荣耀可能是先锋队。

目前的问题是，荣耀会不会开发一套全新的系统，豹变就此向荣耀的产品经理求问，未得到准确答复。

如果荣耀改头换面，在成为一个独立品牌前，荣耀需要冲击高端，失去了华为的技术支持，荣耀的 “荣耀”路，会走得顺利吗？

责任编辑：lq