浅谈华为出售荣耀的原因

低调走过双11后，荣耀的事终于确定了。

2020年11月17日，华为官宣出售荣耀100%股权。华为在声明中称，交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。

回望历程，七年里，荣耀从一个产品线，成为中国互联网手机第一品牌，更定下冲击全球手机出货量TOP5的新目标；然而，这一切却在2020年戛然而止。

面对无芯可用的绝境，荣耀“出售求生存”，实际是业内早已“预见”的结果。因为剥离荣耀，对于华为和产业链来讲是双赢的局面。

从此，华为消费者业务可以在保留P系列、Mate系列基础上，毫无负担地快速向生态化升级；荣耀亦可不用顾忌禁令，通过三方芯片“重启”；而产业链，也不至于丢了每年数千万的采购订单。

目前，并无更多的荣耀出售信息披露，但接盘的30多家代理商在声明中称，所有权的变化不会影响荣耀发展的方向，荣耀高层及团队将保持稳定。此前有媒体报道称，此次的交易作价约1000亿元人民币，但也有媒体称，交易价格或超过2000亿元；而关于人员情况，报道均称荣耀7000余员工都将加入新荣耀。

至于高层，有媒体报道称，华为消费者业务COO万飙有可能在新荣耀担任董事长，赵明则可能担任CEO。

大家关注的是：没有了华为的荣耀，还是那个荣耀吗？

唯一出路：脱胎重生

从今年9月份开始，就有消息传出荣耀将被出售。但是，对于这则消息大部分人持“怀疑态度”--一般出售都是出售不良资产或者非主航道业务，而荣耀这个品牌正当打：数据显示，2019年荣耀在中国市场份额整体达到13%，成为排名第四、增长第二的手机品牌，仅次于华为品牌。

不仅如此，荣耀赵明在2020年新年致辞中明确表示，荣耀要在海外起到HMS全新生态体系拓展的尖刀作用，与华为品牌携手打造“自研芯片+鸿蒙OS”新体系。

在所有人都认为荣耀要“冲锋陷阵”之时，业界开始传出荣耀将被售卖的消息，其实该消息此前已在圈内被私下讨论；很多圈内人士认为荣耀被出售不太可能，这不像华为的风格。

不过，当时态℃在与某华为内部人士沟通此事时，其表示“一切皆有可能，当初华为电气不就卖给了艾默生，华三不也出售了；华为海洋不也卖给了亨通光电？”

华为此次卖掉荣耀，更多是形势所迫，不得已而为之。

华为手机芯片供应被全面切断，这给华为手机业务的发展带来诸多不确定因素。华为消费者业务CEO余承东甚至用了“绝版”来形容麒麟9000芯片，因为这很有可能成为麒麟高端芯片的最后一代。

尽管有报道称，AMD、英特尔和台积电等芯片厂商已经获准供货华为，华为手机业务似乎将出现转机，但来自某华为内部的人士向《态℃》栏目记者表示，虽然外界对这则消息非常兴奋，但华为内部并不这样认为：最先进的制程工艺或者最先进的芯片仍然不会获得批准，充其量是让华为其他业务比如机顶盒等业务能够得到一些缓解，手机业务并不会因此有改善。

这意味着华为手机将在未来一段时间内一直面临着“缺芯”的问题。

而作为华为开辟出来对抗小米的互联网品牌，荣耀主打互联网线上渠道，覆盖中低端市场；相比之下，华为则主攻苹果、三星的高端市场。这样的双品牌策略，一直是被华为津津乐道的成功模式，荣耀也借助华为的技术研发、供应链、销售渠道以及品牌背书等迅速成为了中国互联网手机品牌第一。

在前路一片光明时，荣耀是华为制衡小米、抓住年轻用户的急先锋，但在华为自身难保之际，它却成为了一个包袱。有报道曾表示，华为正在重新调整其业务重点，将专注于高端手机而非荣耀品牌手机。

因而，华为剥离荣耀品牌，可以让荣耀品牌绕开美国禁令继续活下去；否则，继续被禁令困住，没有芯片，没有GMS，荣耀品牌只能慢慢等死，市场不断萎缩。

分析师郭明錤在其研报《华为面对美国禁令对策之预测与潜在影响分析》，文中认为华为出售荣耀手机业务对荣耀品牌，供应商以及中国电子业将是多赢的局面。

对于华为来说，出售荣耀不仅可以获得一笔大额现金（虽然华为不缺钱），还可以解决近万名员工的生计问题。

华为内部人士也曾向《态℃》栏目记者表示，“出售荣耀也是为了能够保留这支队伍，减少上游供应链和下游渠道商的损失。”

新的荣耀，姓甚名谁？

此前就有媒体爆料华为将有多名高层加入荣耀担任核心高管，华为消费者业务COO万飙或将担任董事长，赵明则可能担任CEO。

《态℃》栏目记者收到的信息显示，万飙担任新荣耀董事长的可能性较大。

万飙出生于1972年，毕业于中国科学技术大学。他在1996年加入华为，历任华为无线产品线总裁、华为终端公司总裁、华为俄罗斯片区担任负责人、华为移动宽带和家庭产品线总裁等。

万飚在华为终端任职CEO期间，主要负责华为终端内部协调、渠道和供应链等工作，被内部称作“大管家”。2013年5月份，万飚卸任华为终端CEO出任华为俄罗斯市场负责人。

2016年，万飚回归华为终端，任COO。在接受媒体采访时万飚表示，其COO角色的主要职责有两个：第一是负责华为笔记本电脑销售的供应链，包括供应采购。第二个职责是负责华为销售业务整体的基础性能力的构建，包括流程体系、IT体系。

可以说，在如何操盘一个手机品牌方面，万飚有着非常丰富的经验。华为某内部人士向《态℃》栏目记者表示，“苹果的CEO库克不也曾经负责苹果供应链管理吗？”

赵明，则是荣耀的当家人。赵明在1998年3月加入华为，曾任华为CDMA/WiMAX/TD产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、西欧地区部副总裁等职务，2015年3月，赵明出任荣耀总裁，全面负责荣耀业务。

在赵明负责荣耀期间，荣耀成为中国互联网品牌第一，在2019年中国市场份额占比接近13%。今年（2020年）年初，赵明在接受《态℃》栏目独家专访时表示，正忙着荣耀成为中国智能手机市场第二的冲锋之路。

此次接盘的深圳市智信新信息技术有限公司，是由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立，包括天音通信有限公司、苏宁易购集团股份有限公司、北京松联科技有限公司、深圳市顺电实业有限公司、山东怡华通信科技有限公司、深圳冀顺通投资有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞联优信科技有限公司、内蒙古英孚特通讯技术有限公司、哈尔滨金潭科技发展有限公司等。

声明中称，投资新荣耀的经销商和代理商承诺：未来只享有财务上的投资回报，在业务侧将遵循公平交易的市场化原则，与其他经销商、代理商享受同等机会。

没了华为，它还是荣耀吗？

对于普通消费者来说，更关心的可能是，没有了华为的荣耀还是荣耀吗？

很多人表示买荣耀是因为它是华为的荣耀，在一些消费者眼中，买了荣耀就等于买了华为。

从两者的关系来看，荣耀是华为内部创业孵化出来的品牌。一直以来，荣耀坚持的都是轻资产模式，在技术研发、供应链和渠道等方面都严重依赖华为。

赵明曾表示，“华为和荣耀双品牌运作共享了很多核心的底层技术，芯片就是其中之一。芯片研发是一个大平台，核心芯片技术荣耀会和华为共享。此外，荣耀与华为也会在摄像技术、安卓系统改造等底层技术方面实现资源共享。”

从工业体系来说，赵明认为荣耀属于“富二代”创业，有着强大的供应链体系，可以不用担心供货问题。

荣耀被“剥离”之后，华为的技术、渠道、品牌甚至UI还能共享多少？双方的公告均未提及。

而早在官宣之前，某位华为渠道人士就曾向《态℃》栏目记者透露，有一批华为人去荣耀了。而据《界面》此前爆料的信息，华为消费者业务法务部长、稽查部长、IT与质量运营部长也已确认将加入独立后的荣耀。

需要注意的是，荣耀的脱离注定其只能采用高通、联发科技或者三星的第三方芯片。没有了华为麒麟芯片，与其他手机的差异化体验就不存在了。

此前采用自研芯片，荣耀可以以BOM价格拿到最好的芯片，降低整机成本；而且还可以进行定制调教，实现软硬件协同，在影像能力、5G性能等方面实现与华为旗舰一致的体验。

因此，对于荣耀来说，失去了华为的背书以及麒麟芯片的支撑，如何重获消费者青睐，成为其必须面对的难题。没有了这些优势，荣耀如何才能够“断骨重生”，走出“重造之痛”？

当然，走出老大哥庇佑的荣耀，也将迎来新的机遇。例如，荣耀可以IPO上市了，对于大部分荣耀人来说，有了资本裂变的机会；再例如，由于此前华为体系的定位原因，荣耀只能做低配版华为，在某些细节方面不能超越华为，因此导致了其他国产手机厂商都在追求高素质屏幕和线性马达时，荣耀只能选择保持低配，而这次荣耀的独立将会打破天花板，可以如同其他品牌一样走上精品化路线。

无论是1000亿，还是2000亿，此次出售都将是全球手机行业最大的一宗收购案，带着这般光环与高预期“重启”，荣耀亦将面临巨大的挑战：原来的花粉会接受它吗？行业会接受它低于预期的成绩单吗？没有差异化的荣耀该怎么面对曾经立下的flag？

对于新荣耀而言，前方的道路依然艰辛！请继续加油！
责任编辑:tzh