出身寒门，成就东南亚知名EMC系统集成商

2002年，佘桂福毅然裸辞下海创业，从单枪匹马起步，创办新加坡日成电器。短短数年，就成功占有东南亚70%以上的市场份额，成就了东南亚独有的“本地化EMC系统集成商”的大业。

2008年，面对中国市场的强大吸引力，佘桂福从新加坡只身来华，并在深圳这个“创业者的天堂”扎下根，创办了东昇电磁兼容技术（深圳）有限公司，开始进军中国。

从默默无闻到闻名业内，从夹缝生存到打开局面，从“赔本赚吆喝”到客户主动选择、认可，成为中国大型企业和国家EMC检测单位认可的合作伙伴，佘桂福坚持始终如一，不忘创新技术和服务的初心，终于迎来了如今的华丽蝶变——2015年东昇电磁兼容荣获新加坡杰出企业奖(Singapore Outstanding Enterprise)和2015年中小企业奖(SME Prestige Award)，2018年，东昇电磁兼容荣获了亚洲周刊所颁发的亚洲卓越品牌大奖（2017），佘桂福本人还荣获“世界杰出青年华商”奖。

出身寒门，笃信知识终将改变命运

1970年8月，佘桂福在马来西亚柔佛州麻坡县的乡村出生，祖上是漂洋过海下南洋的潮汕人。父母靠着做苦力养家糊口，全家7口挤在华人义山附近的简易房里，过着清贫艰辛的生活。家境如此，但马来华侨尊师重教的传统犹存，父母再苦再难，都坚持要让佘桂福接受教育，并确信孩子通过学习，必将改变家庭贫困的命运。

常言道：寒门出贵子。从华文小学到马来中学，佘桂福始终成绩优异，文体俱佳。而为了减轻家庭经济负担，从小学5年级开始，他就趁着休假四处打工，搬砖块、当餐厅服务员，什么脏活苦活都干过。

从小经受磨砺的佘桂福非但没有被生活的重担压垮，反而练就了一身强健的体魄。佘桂福在打工之余严格自律、自我训练，竟成全校“越野跑之王”，并代表麻坡县参加各类竞技比赛，包揽跑步奖项无数，成为当地知名的运动健将。

高中时，佘桂福开始对酒店管理专业产生浓厚兴趣，并梦想有朝一日能考上马来西亚首屈一指的顶尖名校——拉曼学院 （今拉曼大学）。但学校经管类热门专业淘汰率惊人，只有物理、微电子这类冷僻理科专业上淘汰率较低。为了保证万无一失，佘桂福毅然放弃了自己理想的酒店管理专业，转而选择了淘汰率较低，但艰涩深奥的物理系微电子专业。由此彻底改变了自己的人生走向。

读大学期间，佘桂福在学业上游刃有余，课余时间他就将精力主要用在组织课外活动、拉赞助上，还用了两年多拿下跆拳道黑带，丰富多彩的生活也锻炼了他极强的管理能力和组织能力，为他日后创业奠定了坚实的基础。

远赴重洋，勤学苦练开启事业新征程

大学毕业后，佘桂福从马来西亚前往发展机会更多的新加坡，成了一名勤勤恳恳的电子工程师。后来，恰逢公司有个项目要外派工程师前往日本培训，为了学到最前沿的技术，佘桂福二话不说签了外派培训协议。

但他没有料到的是，在一个陌生的国度学习并不容易。1995年，初到日本的佘桂福一脸茫然。因为不懂日语，别人讲的话他一句都听不懂，语言问题成了横在他面前的最大障碍。佘桂福下狠心，一定要在最短时间内把日语搞定，将最先进的电子技术学到手。

佘桂福对学习的专注和韧劲很快引起日本工程师的注意。他不仅克服了语言沟通的障碍，还很快学会了用日语写报告，终于赢得了日本公司的认可。很快，公司中技术最精湛的工程师决定收佘桂福为学徒，研习最前沿的电磁兼容性(EMC)技术。

白手起家，成就东南亚知名EMC系统集成商

学成回国后，佘桂福仍在原公司继续工作，但因看不到制造业的前景，一年后他选择了辞职。2000年，他加入了一家新兴的电子贸易公司。不久后，公司的中层全部离职，五大部门经理只剩下了他一人。老板不但不惊慌，反而将公司的生意委托给佘桂福全权负责。在外人看来，在职场上晋升是件值得高兴的事情，但佘桂福却认为，搞技术一定要专注，什么都做不但不专业，更谈不上卓越，因此他拒绝了老板的委任,毅然选择了裸辞。

再次站在人生的十字路口，佘桂福没有着急找工作，而是梳理了自己的职业历程，并思索了EMC的市场前景。2002年8月，他在自己家中成立了新加坡日成电器私人有限公司（JS Denki），专注于提供EMC测试解决方案的一站式服务，从此迈上了艰难的创业之路。

直到今天，佘桂福对公司初创时的艰难记忆犹新。每天，他一大早出门联络客户，晚上赶回来做方案，工作起来几乎不眠不休。他没有现金，没有帮手，自己是唯一的工人，却要跟跨国大公司竞争。多年后，佘桂福回忆起这段艰难往事，深感一切都不可思议。

新加坡人口少、市场小，又以服务业、金融业为主，搞EMC的人大都做点设备贸易的小生意，佘桂福却非要搞技术型制造和服务，更多人对他不看好。国际上，EMC领域更是豪强林立，德国、瑞士、美国、日本等国有的是EMC领域中历史悠久、技术强大的跨国公司。佘桂福要跟这样的对手竞争，却没资金、没人手，不是作死是什么？

起初佘桂福也一筹莫展。但因为他始终秉持“业精于勤，技臻于德”的理念，不管订单大小，他都会做到技术精、态度好、服务强。就这样，他逐渐在EMC行业里建立了良好的口碑，经过业内人士的口口相传，生意便自动找上门来。后来，连供应商如东阳（TOYO）、特测（TESEQ）这样的行业巨头都开始和佘桂福合作。

2003年，熬过创业生死期的佘桂福长舒口气。此时，公司经营基本走上轨道，他不仅收回投资成本，还实现了盈利，佘桂福正式成立公司办事处，并开始招兵买马，全力拓展业务。

当时，竞争对手大多是设备贸易商，能提供高端技术服务和解决方案的公司十分稀缺，这就给佘桂福的日成提供了蓬勃发展的绝佳契机。连新加坡和马来西亚著名学院、大学、外资企业的EMC实验室，都由日成（JS Denki）来提供设备、技术支持和解决方案，足见其已达到国际先进水平。

靠着专业服务和良好口碑，日成（JS Denki）的业务在东南亚地区呈指数式增长，仅用三年时间，就扩展到马来西亚各大主要城市，又迅速攻占泰国、印尼等国市场，占领了东南亚地区70%以上的EMC系统市场份额，从而成为闻名东南亚国家的EMC专业系统集成商。

一年颗粒无收，却逆袭“第一品牌”

经过多年高速发展，日成（JS Denki）在东南亚成长为近乎无敌的存在。不过，随着近年东南亚EMC市场渐趋饱和，日成的发展增速开始放缓，此时的佘桂福将目光投向市场广阔的中国。

2008年5月，佘桂福与日本东阳（TOYO）公司合资成立东昇电磁兼容技术公司（JS TOYO），正式进军中国市场。

当时中国的EMC行业正蓬勃发展，需求量巨大，但竞争对手林立。东昇电磁兼容作为外资企业，一开始在中国国内并没有名气，也没有什么客户渠道。公司主要提供的是相对专业的技术服务，以争取政府采购为主。没有品牌效应、也缺少实践案例，在争取客户时就很没有说服力。整整一年，佘桂福在中国市场竟然颗粒无收，几乎是白忙一场。

这样的打击比失败更令人沮丧，佘桂福静下心反复思索，决定四面出击，一面在专业电子兼容类杂志上刊登广告，一面参加各种行业研讨会、展销会，拓展人脉。有时候，佘桂福明知道参与招投标会输，仍然毫不气馁，坚持参与。他告诫自己，即便中不到标，也要在业界混个脸熟，多少提高东昇（JS TOYO）的品牌知名度。

在佘桂福不懈的努力下，机会终于降临。一次，他参加了一个高端的汽车零部件测试系统项目的招标，项目对技术和服务都要求极高，竞标各方一致认为该项目一定会花落国内EMC的“第一品牌”，因此都有些懈怠。而“第一品牌”也胜券在握，顺势抬高了招标价格。

谁也没想到，就是竞争对手这一“误判”，给了佘桂福强力逆袭的机会。

与以往一样，佘桂福依然为竞标做了充分的准备，当他去竞标时发现，招标人并非只知道压价，而是对技术非常有洞见。虽然此前他和对方并不认识，但双方一见如故，整整交流了4个多小时。通过交流，对方对于这个从未听说过的东昇电磁兼容品牌刮目相看，认为它并不逊于“第一品牌”。而为了拿下这个重大科研项目，佘桂福也花了不少心思，甚至开出了一个“破盘价”，最终一举中标，震惊业界。这次中标胜出一下子让东昇电磁兼容在业界传出口碑，此时，人们才渐渐开始注意到东昇（JS TOYO）这个强劲的对手：它系出名门，是日本EMC巨头东阳（TOYO）在中国市场上重大的企业投资，更是德国、瑞士、英国和美国等业界巨头在中国的签约代理商……

从那以后，很多高端客户开始和东昇电磁兼容合作。

2010年，日本东阳公司为了扩展EMC以外的业务，在上海成立了自己的办事处，日成买下了日本东阳在东昇电磁兼容的股份，此后，东昇电磁兼容正式成为日成新加坡的全资公司。

深耕中国，与中国最顶尖企业携手前行

如今，佘桂福已经深耕中国市场十余年，从最初进入中国市场的籍籍无名，到如今与顶尖科技企业携手前行，这段历程充满了无数艰辛，但令他欣慰的是，东昇电磁兼容打出了自己的品牌和知名度，并建立了本土技术团队。

佘桂福和全体员工始终坚持“业精于勤，技臻于德”的理念，在他们的不懈努力下，公司已经代理超过14个国际主流品牌设备，全世界共7个销售网络和一家校准、计量中心，其中中国的业务占公司总业务的70%。

在佘桂福眼中，世界上没有比中国更大的市场了，他对中国的发展充满信心。他认为中国的经济还有很大的发展空间，目前没有看到顶点。他预测，中国经济至少20年或更长时间都会继续以强势的姿态发展，尤其是在高端技术的开发方面，已经逼近甚至超越欧美国家了。在中国继续高速发展的大环境下，东昇电磁兼容将利用高端客户要求的高端技术和服务心态，加快发展的脚步，拓展公司的业务范围。

多年来佘桂福辛勤的付出也赢得了国家和社会的肯定。2015年，日成公司荣获新加坡政府颁发的杰出企业奖，佘桂福也由此荣膺“亚洲太平洋企业家奖 (APEA)”；2016年，荣获“华商年度人物”的称号；2018年，东昇电磁兼容荣获了亚洲周刊所颁发的亚洲卓越品牌大奖（2017），佘桂福本人还荣获“世界杰出青年华商”奖。

对于东昇电磁兼容的未来，佘桂福也有自己的规划，他希望本土年轻一代尽快成熟独立，届时就可以把工作交接给他们，让本土团队可以完全独立地继续前进和壮大。同时，他希望“东昇电磁兼容”能发展成为EMC行业中一个值得信赖的品牌，能对EMC技术发展做出卓越的贡献，并为行业培育出下一代人才。

来源：华商韬略、中国对外贸易杂志、华人楷模理事会

原文标题：白手起家，成就东南亚知名EMC系统集成商

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责任编辑：haq