一家聚焦NAND闪存应用和存储芯片定制、存储软件开发的中国存储企业

ELEXCON电子展依托深圳产业与区域核心的双重优势，推动本土电子行业品牌化、国际化发展。2020 ELEXCON电子展之际，芯师爷专访了电子产业链优秀企业，特别推出“焕然E新”专题报道。

深圳市江波龙电子股份有限公司（以下简称：江波龙）是一家聚焦NAND闪存应用和存储芯片定制、存储软件开发的中国存储企业。本文为芯师爷专访江波龙电子股份有限公司嵌入式存储事业部产品总监李中政实录。

●采访实录●

1 本次的ELEXCON电子展上，贵司的FORESEE品牌带来了哪些新的产品或方案？请介绍下本次参展重点产品的应用领域和产品优势。

江波龙嵌入式存储事业部产品总监李中政

江波龙李中政：

FORESEE这个品牌是江波龙的嵌入式存储品牌，主要是面向to B市场，我们本次展会展示的都面向行业应用的存储产品，有不同尺寸的eMMC，除了标准尺寸的eMMC之外，还带来了专门针对嵌入式、可穿戴设备定制的一些小尺寸eMMC；还有智能手机里面用的ePOP，工业电子里面所用的工控eMMC。除了这些，针对高端智能手机，江波龙也带来了UFS产品。

2 江波龙电子有Lexar和FORESEE两个品牌，请问两大品牌分别是如何定位的？主要产品线有哪些 ？

江波龙李中政：

江波龙有两个品牌，一个是Lexar雷克沙，一个是FORESEE。Lexar雷克沙是面向面向消费类、面向个人的品牌，比如影像卡、U盘、MicroSD卡，还有移动硬盘等，这些都是Lexar的产品。FORESEE是面向行业客户的品牌，比如说像eMMC、DRAM、ePOP、UFS这些产品。

3 您作为国内首颗量产eMMC的核心成员，能简单回顾下当时团队做了哪些努力吗？

江波龙李中政：

在2011年以前，中国并没有自己的eMMC。尽管中国在很早就已经成为世界工厂，需要消耗掉大量的eMMC，但是很遗憾，这些eMMC全部要依赖进口。2011年之后，在江波龙的努力下，中国才有了自己量产的eMMC。

我和我的团队为之付出了很多努力，我们算是摸着石头过河，因为在当时还没有中国团队做过这种事情。大家以前可能做得更多的是像U盘、卡片这样的移动存储产品，并没有嵌入式存储产品的开发经验，所以我们团队也经历过很多困难和挫折，所幸我们都一一克服了，研发出了中国首颗量产eMMC，并且在产品的可靠性、品质、一致性方面取得了一些重大的突破。

2011年到现在，10年时间，江波龙从刚开始完全没有嵌入式产品，到现在每个月都可以出口大量eMMC产品，成为国内eMMC的名列前茅的品牌，这期间我们团队的确付出了很多努力，所有努力到今天来看都是值得的。

4 据了解，江波龙旗下FORESEE的嵌入式存储产品出货量在国内存储品牌中始终位列前茅，请问江波龙嵌入式产品的核心优势是什么，有哪些竞争力？

江波龙李中政：:

其实中国做存储产品的公司多如牛毛，但是能够做嵌入式存储产品，特别是能够长时间持续量产、稳定供应的存储企业其实是屈指可数的，需要企业有一些核心的技术及成熟的供应链，才能真正去量产，涉足到该领域。

江波龙竞争力主要体现在：第一，江波龙在自主研发上投入了大量精力。江波龙员工目前大概超过1000人，其中约60%都是属于技术人员，由此可见江波龙在研发这一块是投入比较大的的。第二，江波龙有良好的平台合作关系。嵌入式存储产品和其他存储产品有最大的不同在于：内嵌式存储是不可插拔的。如果说平台的兼容性做得不好的话，终端用户其实是没有维修空间的。比如eMMC这种产品，用户没办法将它取下来，维修后再放回去，所以在平台的兼容性这一块，嵌入式存储厂商一定要做得非常好。江波龙除了在自主研发过程中做好兼容性之外，还和MTK、英特尔、高通、展锐这些国内外比较主流的知名品牌深入合作，在前期的产品兼容性调试里面，做充分验证。这样一来，嵌入式存储产品在后端的市场应用中遇到问题的概率就会大大降低，这便是江波龙制胜所在。

除了这两项之外，在客户服务上，江波龙有很大的地理优势。我们刚才提到，中国是世界工厂，而珠三角是中国世界工厂的核心地段，江波龙恰好处在这个核心区域。所以江波龙在做客户服务的时候，地理方面非常占据优势，如果客户需要协助需要支持，江波龙的技术支持团队在半天之内甚至一个小时之内就可以到达。

5 嵌入式存储作为江波龙电子的核心产品线之一，近几年在技术和质量上有哪些突破？未来3-5年，又有哪些规划？

江波龙李中政：

未来3~5年江波龙会推出更多更适合国内外的嵌入式产品。嵌入式存储产品有高中低不同的层次之分，国内企业做嵌入式存储产品起步都比较晚，所以整体来，行业内很多企业都是从低端产品入手，把质量提升上去后才开始做中端产品。而江波龙作为在嵌入式存储领域付出比较多努力的厂家，在中国已经走得比较靠前，目前江波龙基本上已经涉及中高端产品领域，未来的三五年之内，江波龙除了继续服务好中高端客户，也会推出高端嵌入式存储产品，这些高端产品是真正能够和国际知名厂商相比拟的产品，在性能、品质、兼容性、售后服务上，都需要跟得上国际品牌的发展策略。

6 江波龙做高端嵌入式产品难点体现在哪些方面？如何克服？

江波龙李中政：

主要还是在技术领域，嵌入式存储产品最大的技术难点就是兼容性和可靠性必须要同时做好，否则无法实现批量稳定使用。在这一方面江波龙会持续投入大量研发精力，目前江波龙有60%的员工从事技术研发岗位，未来江波龙研发团队的占比将会保持甚至有所增长。江波龙以大量的研发投入来提升高端嵌入式存储产品的性能、品质、平台兼容性和售后服务。

7 据了解，江波龙累计申请国家专利800余件，贵司发言人在以往的受访中重点强调了对自研技术的重视，江波龙如何看待自研技术专利的申请与保护？

江波龙李中政：

国内外企业都越来越重视技术和自主知识产权，江波龙也不例外。在专利申请上，江波龙强调的是：发明专利的重要性。（注：一般会有发明专利、实用新型专利和外观设计专利三种。）部分的厂商可能会为了凑专利数量，申请一些实用新型或者外观专利，这些专利非常容易申请，但是却没有技术核心专利。而江波龙的专利里大概有50%以上属于核心的发明专利，这一点才是江波龙最为看重的专利。在未来的几年之内，江波龙也会在持续投入研发和申请专利，只有把研发知识产权掌握在自己手上，才能掌握真正的核心技术。

8 从疫情爆发到现在全球疫情基本得到控制，贵司的出货有什么变化吗？对于最后这一季度的存储市场，贵司有哪些策略和布局？

江波龙李中政：

今年疫情的确会给各行各业造成不同程度的影响，但是综合来看，疫情对江波龙的影响非常小。

因为江波龙在疫情前期做了很多布局。首先，在去年疫情发生之前，江波龙已经和很多客户签订了长期战略合作协议；其次江波龙采取了反周期策略，比如说疫情蔓延的阶段，大家都认为市场很悲观的时候，江波龙可能反而会更积极更乐观。因为在这种时候有的企业已经停产，那就意味着比如原材料可能会成本降低，加工厂的产能会富余，这个时候其实反而要利用这样的机会把所有的物料都给准备好，把所有的加工厂产能准备好，做好开足马力进行生产的准备。

事实上，从今年大概6月份之后，整个产业环境的运行障碍消除了很多。这个时候厂家如果没有做好前期开工准备，一旦需要交货的时候，他们可能就交不出来交货。江波龙采取的是持续的、稳定的客户合作策略，所以哪怕是面临疫情，江波龙的整个生产供货流程都是没有问题的。

疫情可能会给很多公司带来一个心理状态，就是去赌今后这一行会好或者会不好，但江波龙的策略不是靠赌，不管外在环境运行好不好，江波龙都会有相关策略评估市场的上下限，从而决策产品的品质、库存和出货风险，这样一来，在运行环境发生改变的一瞬间，江波龙就已经做好相关应对策略，且每个月甚至每周都在针对环境改变在做调整，紧随时代脉搏。

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