华为将打造第三大移动应用生态,华为凭什么吸引开发者加入HMS生态

在前一周的华为开发者大会2020上，我们见识到了华为打造“第三大移动应用生态”的决心。我们甚至认为，若非国际贸易格局发生极大变化，华为如今构建“全场景”生态的速度大概还会比现在再快上许多。

华为有自己在生态布局中的一些技术特色，以及将来面向手机及各种IoT设备的HarmonyOS操作系统的“全场景”“分布式”理念。在真正践行华为这些技术的道路上，开发者对华为来说，才是技术能否推行且在全球范围内铺开的关键。所以华为开发者大会的主题演讲上，包括华为消费者业务CEO余承东在内的多名发言人，都提到了生态构建要远远难于技术本身。毕竟是挑战如今业已成熟的两大移动生态，此前的不少挑战者都已经败下阵来了，华为又凭什么在市场上有生存空间，甚至获得成功呢？

不管华为在会上表达了多少“开放”“赋能”这些概念，其本质都着眼在吸引开发者进入到自家生态。这其实是很多新生生态在前期的重要宣传点。比如说早年的BlackBerry 10，在系统尚未正式问世，就已经在积累可上架到应用商店的资源，并举办大量开发者活动，给予开发者充分的补贴和奖励。但很显然黑莓并没有成功，不管前期阵仗有多大。

那么华为的底气在哪儿呢？虽然要回答这个问题，可能并不简单，不过我们在华为开发者大会上，可以看到一部分依据。

HMS出海生态联盟的业务逻辑

在华为开发者大会2020期间，华为特别举办了一场“全球生态——中国出海领袖峰会”。在这场峰会上，华为正式联合网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Testin等12家合作伙伴发起HMS出海生态联盟。

活动上提到，发起该生态联盟“旨在依托华为全球化经验和能力，聚合合作伙伴的优势，建立‘出海服务引擎’”。这在我们看来，是华为积累生态的重要组成部分。用简单的话来说，华为的“HMS出海生态联盟”，是借用华为的力量，帮助国内的开发者，将自家的产品——不管是app还是IoT硬件，走向国际市场。

对华为自己来说，这也是扩展HMS生态的一个重要途径。另外，大概也是发展本国软件及IoT产品的重要举措——尤其是在中国开发者对全球的影响越来越大的当下。AppAnnie的2019全球TOP100应用和游戏，苹果App Store+谷歌Play Store的数据，38%的应用和游戏是来自中国开发者，此间的时机也是相当成熟的。

有走向全球（以及同样帮助国外开发者将应用引入中国）的吸引力，自然会有更多开发者愿意投入华为的生态怀抱——我们认为，这是HMS出海生态联盟存在的业务逻辑。当然，这只是华为HMS（与HarmonyOS）生态吸引开发者的一小部分。其他包括耀星计划——10亿美元扶持开发者，以及分布式技术本身具备的吸引力等等，都是吸引开发者的组成部分。

抛开华为部署的其他方案不谈，单说HMS出海生态联盟，这里的核心问题应该是，这个联盟是否真的有那么大的吸引力，让国内的开发者（以及相应的国外开发者）加入进来，成功进入HMS生态。这是值得深究的问题。

HMS Core本身的技术价值

在我们看来，HMS其实很像华为筹谋已久的一种，令Android与上层应用实现部分脱耦，甚至产生开发粘性的重要方案。

广义的Android系统包含了AOSP+GMS两个部分，原则上AOSP是开源的，而GMS（Google Mobile Service）不开源，它属于谷歌掌控Android生态的战略构成。从消费用户的角度来看，谷歌地图、Play Store以及广告服务等等在内的谷歌框架，都属于其中的组成部分。这一点，其实和HarmonyOS+HMS模式很像。 虽然在能力上有差别，不过HMS的确是用以替代GMS存在的。从华为的规划来看，HMS Core不仅能应用在现在的Android系统上，也能建立在即将大规模铺开的HarmonyOS之上。所以华为的现有开发者资源，包括加入HMS出海生态联盟的开发者，将来要过渡到HarmonyOS，过程应该也会比较无缝，包括华为特色的“分布式技术”能力。（虽然不知DevEco是否能够一次开发，就同时打包面向两套系统的方案）

从最直观的角度来说，HMS也有GMS那样的一些基础能力，包括我们在先前文章中提到的“支付引擎”“广告引擎”“浏览引擎”“地图引擎”和“搜索引擎”。这几个能力的构建，其实都不容易，而且其中的好些项目都是谷歌的传统强项，是苹果都难以望其项背的。

虽然我们不清楚华为如今在这些能力上的具体水平，不过从华为消费者业务云服务总裁张平安的介绍来看，华为在这些领域相当有自信。以“地图引擎”为例，张平安在主题演讲中提到了，地图引擎“开放了11项能力”（路线规划、拖拽式3D场景布局、全场景空间计算能力、位置搜索、地理围栏等），Location Kit能满足不同场景下的定位精度要求，其中已经细化到室内导航的亚米级定位，甚至厘米级定位——定位技术包括北斗卫星导航、RTK高精度亚米级定位技术、FTM高精度室内定位技术等等。

考量“如何做到室内导航的与众不同”，显然在能力上已经相当不简单。不知在地理位置服务上是否加入了国内一些在这一领域的传统强者合作伙伴。张平安提供的数据是，已经有“2000+海外应用集成了HMS Map Kit”，说明其成熟度已经比较高。

再比如搜索引擎，以“Mobile First”移动搜索场景考虑为先的方式，已经触及“170+海外国家/区域”，覆盖“50+语言”。“比如电商应用，嵌入华为搜索引擎——我们提供定制化的搜索引擎，愿意全力开放给合作伙伴。”

以上是“HMS五大根服务引擎”的两个例子。除了“HMS五大根服务引擎”，上一篇文章中我们也着重提到了HMS Core 5.0更新的图形技术相关Kit，包括Computer Graphics Kit、Scene Kit，后者是一个面向3D应用的轻量化渲染引擎服务，从资料来看也包括了PBR管线、粒子效果等；以及AI相关的机器学习ML Kit（及开源用于端侧inferencing的MindSpore Lite框架）；还有华为影像技术能力的Camera Kit等。这些都是通过HMS生态赋能给开发者，其中包含了大量API的组成部分。

这似乎还是HMS首次提供图形技术相关的Kit

还有一些创新的能力部分，比如AirTouch——这是NFC近场通讯能力的扩展，即移动设备的NFC能力不仅限于银行卡、门禁、公交卡这些传统项目，而且通过AirTouch一碰，还能以HTML5的形式快速调出应用——看起来比较类似于苹果尚未推出的iOS 14系统中的App Clips特性——整体都是颇为超前的能力。

有关HMS Core 5.0的能力还有很多，有兴趣的各位可以参见华为开发者官网。用简单地话来说，这些能力是以技术吸引力和竞争力，来抓住和吸引开发者。这部分是华为这些年来的技术积累，在全球范围内拥有这些能力的企业的确不多。

不过值得一提的是，谷歌在以上提及的许多技术能力上，也具备了充分的技术积累和研发投入。所以HMS Core本身的吸引力虽然的确充沛——尤其是分布式技术能力——几乎为开发者开启了一个全新的IoT赛道，我们认为这一点是HMS相较另外两大生态的最大优势，但在前期，这一点不足以成为吸引开发者的决定性因素。而更多的部分，还需要看华为能否为开发者提供技术以外，更多的价值。

HMS出海生态联盟能提供什么？

技术之外更多价值的探讨，是个比较大的话题，有关这一点大概还可以延伸很多内容。我们尝试从HMS出海生态联盟的建立，来看看华为究竟能为开发者提供技术之外的什么价值，并以此来吸引开发者，完善、充盈华为自己的生态。

值得一提的是，HMS出海生态不仅包括了北向应用开发者，也包括南向硬件开发者，“涵盖我们1+8+N的全场景智能终端，包括照明等HiLink合作伙伴”。有关这两部分开发者，仍然建议阅读《鸿蒙2.0具体有哪些改进？明年华为手机都能用上》一文了解更多。

展区也展示了很多硬件开发者平台及工具

而三方开发者应用“出海”的问题，其实并没有我们想象得那么简单。华为消费者BG全球生态业务发展部副部长章立在HMS出海生态联盟预沟通会上说：“它不仅是应用上架这一个环节，从产品规划、对目标市场洞察的阶段，就已经需要平台的支撑，所以我们就和合作伙伴一起发起成立了这样一个HMS出海生态联盟。”

而所谓的“出海服务的引擎”“两大特点就是全环节和更开放”。“全环节意味着，从规划设计到全周期进行赋能。”“更开放，则不仅有华为的能力，也有合作伙伴的能力，聚合第三方的能力来集中赋能。”

谈得更具体些，章立特别提到“提炼出”“三个最重要的”相关出海的难题，是华为可以为开发者和合作伙伴解决的：

“一是产品本地化。”

“二是本地化合规。”

“三是本地化推广。”

而“出海服务引擎”就是针对这三个难题，“构建起全环节、更开放的平台环境”。华为消费者BG全球生态业务发展部部长章哲在接受采访时谈到了其中的“本地化合规”环节：“合规现在越来越重要，华为过去这么多年做全球化过程中积累了不少这方面的经验和能力。”

“我们的法务刚才在讲，我们在海外合规这块的时候，观众都举手机拍照。这说明这是大家一个很大的痛点。这不仅仅是在欧洲找几个人就能解决的，其中包括了各方面的要求，比如红旗原则、避风港原则，甚至良俗规则，很多我们以前都没听过的。”

这其实很能说明华为这些年在海外积累的经验，对国内开发者或合作伙伴出海来说，就足以省下很多的麻烦与投入。

一个典型的例子：“我们最近和巨人网络的《圆月之夜》游戏，这一出海案例。巨人网络提出新语言包发展的支持需求，特别是一些小语种。另外，游戏众测之前还有本地用户试玩的需求，需要针对小规模的玩家做试玩反馈调查。这些都是出海服务引擎能够提供支持的。”

其中就包括了，产品本地化，以及本地化合规。至于本地化推广支持，用章哲的话来说，华为提供线上、线下的推广方式，不仅是线上流量支持，还有线下零售、发布会合作，能够帮助实现开发者在品牌知名度方面的提升，和用户数量的增长。

章哲在采访中说：“我们现在海外有一百多个代表处，几千号业务拓展人员。我们可以为合作伙伴做的，就是在本地化方面，帮助他们进行一些触达、推广和沟通。”“我们原本是个硬件厂家，做了三十多年，在各个区域、各个国家的触达，跟对手比都有多年优势。”

这些，在我们看来是HMS出海生态联盟吸引国内（及反向国外开发者进入中国）的重要价值，依据的就是华为多年来深耕海外市场的经验。所以出海服务引擎，原则上就极易达成一种双赢的局面。

来看初期成绩单

这个模型看起来是相当理想的，而且从华为开发者大会公布的不少数据来看，前期效果也是理想的。比如“中国游戏公司莉莉丝与华为联合品牌营销就是一个很好的例子，莉莉丝旗下的两款游戏《王国崛起（Rise of Kingdoms）》及《剑与远征（AFK Arena）》月新增下载均超过140%。”

与此同时HMS Core到今年提供56个Kit，以及12981个API——去年这两个数字还是14和885。全球注册开发者，从2019年的91万，增长至2020年的180万；集成HMS Core的应用，则从2019年的4.3万增长到了今年的9.6万；“海外精品应用”上架数一年内增长10倍，如今已经有7.3万——这些都是华为自己公布的数据。

“HMS Apps服务全球170+国家和地区的用户”。这些成绩自然在推动HMS生态本身持续完善。所以余承东才说，“在180万开发者的支持下，全球第三大移动应用生态破土而生”。

当然，这些不只是HMS Core技术能力本身，以及HMS出海生态联盟造就的成绩——更多对开发者的扶持计划，以及完善自身的技术、市场吸引力也都十分重要。这里我们只是借助HMS出海生态联盟来管中窥豹。

而我们认为，华为自身优势最关键的，应该是包括华为“HMS手机”在内的全场景业务产品的销量，是华为有底气说要做“第三大移动生态”的根本原因。具体成绩如上图所示。华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严旻表示：“大家知道，我们在七八月份公布华为（手机）全球市场份额第一次取得第一的成绩，整个全市场份额其实很大一部分来自欧洲地区。”

“我们GMS手机销售保持很良好的势头，同时HMS手机在欧洲也取得了非常好的成绩，我们提前将近一个月达成HMS手机销售目标。”“我们去年就定下目标，作为一个全新的生态，我们第一步要选择头部3000个App作为第一批生态发展目标，包括社交、新闻、运动健康等。截止到上个月，大概有接近超过80%的头部应用都已经跟我们合作。”

章哲说：“华为这么多年有三个BG，网络、终端和企业业务。这三个领域都有技术积累和能力。我们在最前沿的几个领域：5G、智能计算、云能力都有建树，现在就缺生态了。将生态补齐，整个能力就比较完备。从全球来看，我们是为数不多，可以去做第三生态，三分天下有其一的公司之一。我们现在有能力做这件事。”

国际贸易环境的影响

不过我们都知道当前的国际贸易环境很不理想，这可能是华为规划生态之初未能想到的。

在现有环境下，能有如此产品销量实属不易——或许到了2020年下半年，我们已经很难再用销售惯性来形容这些成绩。而且我们在华为开发者大会上接触到的华为相关负责人，都整体对大环境持乐观态度。

“实际再过五年，会偷看你会发现这将是一个短暂的困难时期。”章立说，“我们的手机发货量，4月份在这种外部环境下还是做到了全球第一。这不仅是我们的销售惯性这么简单，消费品三道防线，包括产品、品牌、本地的渠道。现在产品供应商受到了一些限制，全球还有千千万万的供应商，除了产品以外，我们还有品牌在，我们还有渠道在。”

“其实我们在聊的时候，会发现合作伙伴更多是在寻找解决方法，还是非常积极的。而且现在比当初2011年，我们刚开始手机销售起量的时候，增长速度快得多了。”

而在面对现有市场强者时，华为的态度也并没有那么尖锐。华为开发者大会2020期间，我们采访的不少华为相关负责人都提到了“三分天下有其一”——这是一个相对缓和的表达方式，似乎只旨在做到给合作伙伴提供另一种选择；所以“开放”和“合作”始终是被强调最多的部分。这一点在汪严旻接受采访时说的话，也能看得出来：

“第一，iOS和GMS两大生态统治全球移动市场已经超过10年，他们本身创新的步伐已经慢下来。尤其是照顾各种多元化的本地用户需求这一块，其反应是比较慢的。我们从他们的组织设置、区域化的人员配置上都可以看得很清楚。所以我们第一点就是尽可能通过本地市场、本地消费者有限满足这种方式来解决。”

“第二，我们也看到这些开发者、合作伙伴，其实受到现有生态的限制和制

约。”……“我们通过构建这样一个更开放的平台，让开发者、消费者能够自由地选择他们需要调用的服务，而不是强迫他们接入所谓平台的服务。我认为多元化是我们能够给整个生态合作伙伴提供的另外一个选择。”

“第三，我认为是整体环境，渠道和供应商迫切需要有新的挑战者，针对目前这种十几年构建出来的双寡头垄断的生态。渠道商、政府机构也希望有一个更公平的开放竞争环境。”

至少现在看来，华为HMS乃至HarmonyOS生态的构建都在有序地行进中；仿佛在华为的规划下，挑战两大生态和往日的那些挑战者的确有着大不同——这一点我们还会在后续的文章中，就更多采访做进一步的解读。

在强者占领市场的现状下，要做到“三分天下有其一”是个漫长的、需要持续投入的过程，每一步都极其重要。如今的这些成绩，只是华为生态构建的第一步，华为需要迎接的挑战还有很多。
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