我国连接器市场快速增长，品牌与品质是“协同共生”

2020年市场波诡云谲，宏观的复杂环境下，国内外风险与挑战并存。在此形势下，七月下旬中央政治局会议提出：“加快形成以‘国内大循环’为主体、‘国内国际双循环’相互促进的新发展格局。”通过扩大内需市场来助力国内企业发展，进而打造一个能够“内部自我畅通循环”的强大经济体。随着国家经济调整向内驱动，同质化的企业间竞争加剧，品牌价值将成为其在行业中“脱颖而出”的标记。

品牌营销除了适用于终端消费市场，也体现在制造行业。

连接器作为一个实现电气信号或光信号传输的元器件，得益于下游的通信、消费电子、轨道交通等行业的迅猛发展，连接器市场也随之快速增长。根据Bishop&Associate，从2010年到2019年，十年间中国连接器市场规模由108.33亿美元增长到了229亿美元，未来随着信息化建设的不断扩大，这一市场规模还将继续扩大。作为世界第一的连接器消费市场，众多国际知名连接器企业纷纷在我国投资建厂，提高我国连接器水平的同时，也对一些连接器企业造成了威胁。

近年来，随着我国对航空航天、轨道交通等高端领域连接器的重视，我国连接器技术水平得到了极大的提高，但由于“刻板印象”的存在，国内外的高端市场中我国连接器企业难以进入。这与品质有关系，其次品牌与品质是“协同共生”。

短期来看，品牌效益能借势“国内大循环”，助力企业打开市场;长期来看，打造一个世界知名的中国高端连接器品牌，更容易跨入国际高端连接器市场，参与行业前沿的标准制定。

关于品牌，《国际线缆与连接》采访了多家企业，了解他们对于品牌的看法，以及他们是如何进行品牌管理的。

了解到多数企业品牌推广的方式主要是通过展会，包括线下和线上的展示;其次是选择经销商模式，通过经销商在国内外进行推广;还有些企业会借助网络销售平台。但互联网时代，这几乎是所有企业都经历过的方式。如何才能让企业的“名声”真正地为众人所知？

品质、技术是品牌的“底气”江苏博之旺自动化设备有限公司总经理司向博认为，他们的品质就是品牌。博之旺在线束加工设备这个行业深耕多年，最注重的便是产品的品质与稳定性，他们对自己的设备很有底气，这也是他们公司能获得许多客户认可的原因。

凯纬电气（苏州）有限公司，主营高精密防水系列连接器。其销售总监李仁说：“对于我们制造业来讲，肯定要走一个品牌化道路。”他认为单纯地拷贝、模仿，已经是过去的做法。现在的企业发展不能只讲究“杀价格”，更多地需要从研发、品质、专利等方面着手。

谈及国内和国外当下连接器的现状，李仁认为外国的连接器品牌之所以卖得贵，是因为它的产品带有品牌效应，是历经多年后沉淀下来的一种名声。“我们国内的连接器企业也应该走这种路线，不应该随随便便地1：1仿造，为了长远发展需要考虑研发、设计。”

“我国的连接器与外国的相比目前在质量和性能上来讲无太大差别，国内的企业只是需要一个展示的机会和平台。”李仁认为，当下因为出现国外技术封锁的情况，更多的中国企业能够接触到更多的下游行业和市场，某种程度上是好事。

格菱电子科技（赣州）有限公司的市场部协理王宇谈到，格菱在市场部方面的经费每年都在增加，目前国内、外一起大致需要5%—10%的运营费用。单纯从研发投入的角度来看的话，他们过去客制化的产品居多，后来慢慢地看到了客户对于宽口连接器的需求，现在他们开始在这方面加大研发，以找寻属于自己的品牌产品。

高端是品牌的“捷径”浙江成明电子科技有限公司何世文说：“今年的市场很模糊，优胜劣汰，疫情对于某些企业来说是个机会。”

何世文将它看成了一个打造品牌的机会，趁着机会推广自己的品牌。优胜劣汰，疫情之后能存活下来，并且订单剧增的企业某种程度上已经获得品牌的认可。

“我们的产品主打的是性价比，其次倾向于做高端市场。”

“当某家企业成为了华为的合作伙伴，相信所有的供应商都会打听这家企业，品牌就很有优势了。”何成文说，打入高端市场给公司带来的推广效益是很直接的，其次性价比与高端市场之间是没有冲突的。浙江成明在研发、原料和设备的投入都很大，但在保证产品的质量的同时还将价格控制了下来，最终他们再通过尽快推广品牌，来获取平衡。

东莞市金辉端子有限公司的销售经理陈信翔提到，疫情之后他们的订单出现了一个“报复性”的增长。但因为他们的产品具有品质优势，在国内的口碑很好;同时端子的市场很大，他们不担心出现断单的情况。因此他们会考虑客户的订单是否符合企业前进方向，或者是否符合企业的需求，挑着来做。“有些生意吃力不讨好，但有些生意就比较好，所以我们会自己去调整。”陈信翔说，他们的发展注重产品的品质以及给整个业界环境带来正面的影响。

数字化是品牌营销新模式以博威合金为例。据了解，博威合金正在进行数字化转型，包括邀请埃森哲作为企业数字化转型的智囊团、与阿里云进行合作等，以打造稳定、敏捷、安全的企业数字基础设施，赋能企业数字化技术能力的提升。

在技术研发方面，博威合金可以利用大数据的精准分析，打造数字化的研发生态圈，缩短研发周期，提高研发效率和质量。

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