中国联通终端与渠道支撑中心（联通华盛）副总经理陈丰伟访谈

XR特别策划

作为下一代移动计算平台以及5G赋能下重要的应用场景之一，XR的发展进程一直备受关注。本次“高朋满座话未来”系列访谈，Qualcomm中国特邀国内外XR终端厂商高层与大家分享XR行业态势，一起展望XR在5G时代的新机遇。

今天我们采访到的是中国联通终端与渠道支撑中心（联通华盛）副总经理陈丰伟。

中国联通终端与渠道支撑中心（联通华盛）副总经理陈丰伟

Q：您如何看待5G时代XR产业的发展？

陈丰伟：2020年是5G腾飞之年，5G技术日益成熟，5G终端品类也越来越丰富，在5G的大势下，多方都在探索5G未来的内容和应用场景，以及其在未来人们日常生活中将带来哪些改变。5G技术现在看起来似乎没有一个切实的“去处”，人们也期待有一个横空诞生的杀手级应用能够给5G未来发展指明一个清晰的方向。

但是我们现在谈的杀手级应用其实是个“伪命题”，因为杀手级应用是客户选择的，而不是谁先把它造出来的，但是根据5G的应用特点，我认为5G杀手级应用诞生于四个领域——游戏、视频、XR和云化类，这四个典型领域都基于拥有大带宽的eMBB（增强型移动宽带）场景，具体来说，eMBB主要是速率的提升，未来5G标准要求单个5G基站至少能够支持20Gbps的下行速率以及10Gbps的上行速率，主要应对4K/8K超高清视频、VR/AR等大流量应用。

5G高带宽、低时延的特性结合XR的沉浸式、交互式体验，将为整个行业带来巨大的变革。中国联通已经携手Qualcomm等21家XR产业链合作伙伴，共建5G XR终端生态联盟。

Q：您认为运营商会如何推动XR产业发展？

陈丰伟：正如手机在中国的发展，尽管没有运营商手机也可以在中国普及发展，这大概需要15年时间。但是运营商让这个步调加快，手机在高速增长下，只花费了10年便达到目标。

在智能终端这个行业里，话语权与你的资源投入是成正比的；包括手机、XR领域，第一大资源投入方一定是品牌商。他们要成立公司、打品牌、进口元器件、生产、放到仓库里，由于投入很多成本，所以他要为自己的这个结果负责；这个行业的第二大资源投入者，不是渠道商，也不是用户，也不是芯片商，而是运营商。5G时代运营商要建网、建营业厅，然后要把这些合适的终端、合适的业务推给用户，甚至还要投补贴，也投入了相当多的资源，同时也因为5G场景关系必不可少需要和厂商建立联系，因此运营商与智能终端厂商合作是大势所趋，第一大和第二大团结在一起，是有利于推动这个市场的。

除了资源合作外，进入XR市场的运营商角色也将发生变化，不再只是原本的渠道作用，而是由于5G的应用场景扩展而发生改变。因此，互联网公司、XR厂商需要和运营商的平台合作，需要跟网络高度的匹配，才能体现出它的终端或者应用的优势。作为运营商，联通也在追求5G上的差异化应用而与各个行业深入合作。

Q：运营商与XR终端企业将以什么模式合作？是否与手机终端厂商的合作一致呢？

陈丰伟：联通作为运营商和XR厂商合作同时也意味着运营商的角色发生变化，运营商不再只是个渠道，运营商的影响开始从中间往产业链上下游延伸，最后成为影响整个产业链的角色。

运营商与XR终端企业的合作模式与手机终端厂商的合作不一样，以前对于手机终端，联通主要是负责进销存，但是对于XR终端来讲我们就不止停留在这个阶段，运营商将会更加积极主动，我们要延伸到上游，去帮助大家先把商业化的产品做出来，才有销售，我们要做的东西要更前置一些。中国在这个领域，包括全球，现在进入所谓的无人区，所以我们都在创造，在创造的过程当中，我们要代表用户，代表需求方提前介入进去，这样有利于这个产品的适销对路。”

XR领域的公司大多为小品牌公司，而联通作为运营商，既有品牌背书，在资金、渠道上也独具优势，因此在上游，联通和厂商之间有资金上的合作，通过资金扶持较小的XR领域厂商。而产品销售方面，联通作为销售渠道，也可以做到包销来保证小厂商研发的产品能够一定量地生产销售。这也就是为什么我们要与XR产业链上的22家合作伙伴建立5G XR终端生态联盟，并发布了5G XR系列计划的主要原因了。

Q：能否请您预测一下未来XR市场发展？

陈丰伟：从五个因素来判断当下市场的成熟度，即“端网云边业”。“端”代表的是终端的发展；“网“是网络的发展，就是5G网络的成熟度；“云”是网上有没有足够的云游戏或足够的XR内容；“边”是边缘计算；“业”是指业务。

一个市场的发展成熟度不是依靠一个因素，而是需要分析几个相关的优势是否往一个方向在发展，再在此基础上进行助力。XR市场下半年开始会更加成熟，未来的2-3年，整个XR领域会进入快速发展的通道。目前XR领域市场是一个增量市场，还有很多市场还未被开发。就5G终端而言，今年的5G终端覆盖率将会达到25%以上，这也将在侧面推动支持5G的XR终端的应用。

我们判断，XR终端在C端达到智能手机用户10%的渗透率将是一个非常重要的节点，这将是下一个消费端的爆发级增长点。我们十几亿手机用户当中，有多少是XR的目标客户群，比如说年轻的科技爱好者，或者专业用户。如果这些都是的话，我觉得先要有一个种子用户，也就是这10%的用户。有10%的用户之后，就会形成滚雪球的效应，因为10%的用户可能每个人会影响身边10个人，然后带动大家主动认知这个东西。现在我们整个运营商也好，还是XR领域这个行业的人，就是要努力赶快去把第一批用户先发展起来。