唯样商城吴兴阳：元器件电商在“新基建”中的角色不可替代

7月3日，2020慕尼黑上海电子展盛大开幕，作为慕尼黑展唯一的视频直播合作方，电子发烧友网在展会期间，通过现场直播方式采访了物联网、5G、人工智能等领域内众多企业，就相关的行业、技术、市场和产品等话题进行了广泛的交流。

唯样商城是国内领先的授权现货自营电商平台，展会现场，唯样商城总经理吴兴阳接受电子发烧友网专访，对今年上半年疫情带给电子供应链的影响，以及元器件行业增长动力等进行了分析和展望。

唯样商城总经理吴兴阳

2020年新冠疫情给整个半导体行业带来了影响，首先请您谈谈近期的一些市场形势？

吴兴阳：2020年半导体市场的变化就跟过山车一样，从“疫情”的全球性席卷到“两会”召开将“新基建”推上新风口，整个半导体行业市场可以说是经历了一场“供不应求”的反弹，但好景不长，近期已呈现明显回落。唯样作为国内领先的电子元器件线上授权代理商，产品以涵盖阻容感、连接器、传感器、晶振、分立半导体、集成电路等，从我们目前的产品市场来看，“吻合”新基建所覆盖的七大产业，包括5G基站建设、城市交通、新能源汽车充电桩、人工智能、工业互联网等，众所皆知，5G被列为2020年基础设施建设重点，由于5G基站数量激增，必将带动上游相关器件的增长，这也是我们极为重要的市场机会。而随着“新基建”对于5G的投入，物联网消费场景和产品以及相关产业也将迎来新机遇，万物互联的时代已然到来。

左：电子发烧友主编黄晶晶 右：唯样商城总经理吴兴阳

本次慕尼黑电子展贵司重点展示的产品技术有哪些？

吴兴阳：大家都知道，唯样是走原厂授权的现货电商模式，我们在本次展会重点以原厂近期最新新品展示为主，结合行业应用解决方案做全面展示，例如，我们今年会在现场展示TE Connectivity在医疗物联网IOMT领域的最新解决方案； KEMET基美今年的新品车规功率电感MPXV系列以及用于各种电子设备辐射噪声抑制的Flex-S系列EMI抑制片等都是我们今年重点展示的产品技术。

贵司2020年相关产品线的业务目标是什么？

吴兴阳：在产品线方面，被动元件是我们唯样商城主要优势，尤其在电阻、电容、电感方面唯样在国内拥有绝对优势。当然，我们近两年也开始在补充主动元件，除了目前已有的ROHM、TOREX、AOS、LRC等，今年我们最新获得了Nexperia安世半导体的线上经销授权，还有强茂Panjit等等。确实今年受疫情影响整个行业都不稳定，但反而对我们现货平台带来更多的机遇，所以今年业务目标还是比去年有较大增长。另外为了更好的服务客户我们还会持续去丰富各产品线。

说到疫情和新基建，您认为国内元器件分销商能够发挥怎样的作用？尤其是像唯样这样的现货电商平台，怎样发挥自身的优势助力电子产业？

吴兴阳：今年在全球疫情的影响下，给整个电子行业带来很多不确定性。大部分行业客户特别是中小客户为了预防风险大大缩减了电子元器件的备货量，也因此对现货的需求更迫切。那么对应像唯样这样的现货电商平台我们发挥作用是不仅解决对应现货、急料的快速供应，而且作为原厂授权的代理商更是可靠的正品选择。

另外在刚刚过去的两会上新基建已经被提高到刺激疫情后经济增长的引擎发动机，我们看到经济在复苏，疫情对各行业造成重创但新基建也会是未来很长一段时间内的焦点，不管是疫情后医疗行业所面临的创新与升级，还是5G、AI、IOT等在新基建中即将带来的新产品、新技术和新应用，都将带动和刺激电子元器件的需求，对于像我们这样的深耕国内本土市场的分销企业来说，当然会是一个新的机遇。有份市场数据显示，IOT物联网行业的产业规模到2025年将有机会占到我国GDP的约11%份额，新基建的庞大规模和广泛的市场应用潜力是极为可观的，而基于国内元器件分销商承上（半导体原厂）启下（终端客户）的桥梁，我们始终认为唯样最大的优势在于现货、急料，而且依然是上游端市场，尤其在坚持原厂授权正品现货的模式下，发挥自备库存现货、携手原厂提供技术支持与本地化专业团队服务等优势，不断开拓和丰富国产品牌代理及主动件产品线，以更好地助力电子产业发展。

对于服务本土市场，一方面我们拥有一支经验丰富的专业客服团队，能够第一时间响应客户需求，通过自主研发的BOM配单系统能够极速帮助客户一键配料，并且为客户提供选型替代建议；另一方面，作为代理商我们能够协同原厂技术人员为客户提供技术支持与答疑，至于采购元器件所需的各项产品资料、资质与证件我们都能够完整提供，这是很多普通商城都无法做到的，也因此，我们拥有一批稳定而优质的客户群体；再者，不同于其他平台，唯样拥有自己的现货库存，我们在厦门总部有3.5万㎡的智能仓储中心，这是我们强有力的现货保障，仅凭这点我们可以优于其他平台率先满足客户紧急的采购需求。

最近两年，元器件电商的发展似乎放缓了，对此您怎么看？

吴兴阳：我们都知道前几年元器件电商涌现了不少，也是一度属于热议的话题。但是元器件电商跟传统消费类电商完全不同。它的产品类别和型号数非常庞大、产品应用的专业性、客户需求的差异性等等。所以对元器件电商的要求就变得门槛非常高，而且还要有打持久战的准备。所以元器件电商的发展不是放缓，而是适者生存，能沉淀下来还是极少数。唯样成立于2016年，这四年也是一步步踏踏实实去积累：一条条产品线的扩充、一个个客户的服务。现在我们得到到越来越多客户的认可，和原厂的肯定。

对于今年下半年的市场形势您怎么看，有没有哪些应用领域以及哪些电子元器件的需求会比较旺盛？

吴兴阳：整体我还是看好的，尤其在疫情冲击下，医疗电子的需求明显上升，从疫情早期的测温仪、红外成像检测仪到后期医院CT、呼吸机、血压仪生命体征检测设备等所需的元器件，包括传感器、连接器、电源IC等需求旺盛，下半年预计在医疗领域，医疗机器人、与健康监测有关的消费电子领域需求也会持续走高；另外随着5G新基建的快速铺开，5G基站的数量剧增也会刺激核心元器件的需求，而在智慧城市、工业联网、新能源汽车及物联网等这几个应用领域也会是较大的增长点。

而针对这些热点应用市场，唯样商城也是做了重点布局，比如备货层面，医疗电子、汽车电子以及5G、IOT方面的核心元器件、电源管理IC等高速迭代更新的产品都将会是侧重点；而产品线层面，在现有合作授权的国际原厂品牌基础上，加速国产品牌的代理线扩张，同时增加产品类别丰富产品型号数据库，以满足客户不同级别的多样化需求，等等这些都是我们未来的重要方向。

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