2020智能终端产业如何“变·局”，中国联通的战略布局和发展理念

新冠肺炎疫情给市场带来了较大冲击，我国5G终端产业也受到一定影响。5月8日，一场以“2020智能终端产业如何‘变·局’？”为主题的行业沙龙在线上召开，产业链上下游企业齐聚一堂，深入讨论了5G时代智能终端产业的发展。中国联通终端与渠道支撑中心（联通华盛）相关负责人应邀参加了本次沙龙，并带来了以“因变而变，协同担当”为主题的演讲。由此，产业链得以深入了解中国联通在终端方面的战略布局和发展理念。

5G蓄力进行时

一季度，中国乃至全球的5G建设进程被突如其来的“新冠病毒疫情”所影响，作为长期以来引领5G商用的运营商，中国联通将5G终端产业链现阶段的遭遇视作“倒春寒”，疫情致使手机价格下探会略晚于预期一到两个月的时间，但须知5G正在蓄力，风口即将到来。

值得关注的是，这次疫情使得5G场景和需求更清晰，在智慧医疗、智慧教育、新媒体直播、公共安全等领域，5G的优势得到了充分体现。同时，全民“宅家”期间，双千兆路由器、室外摄像头、PAD类产品、游戏机等泛智能终端呈现出高速增长态势。

三类泛智能终端需重点关注

今年是5G实质性的发展起点，“风口”一说不是空中楼阁，根据中国联通的产业调查结果，年内预计有5个品牌15+款芯片面市，得益于5G芯片布局合理化，终端产品5G化快速推进，2020年整个市场有望推出超过17个品牌100多款5G手机，5G手机的丰富度会吸引用户，引发购买行为。

泛智能终端方面，中国联通启动了包括泛智能终端联盟、5G智能终端孵化行动以及5G行业终端孵化行动在内的一系列举措促进融合协作，重拳助力之下，泛智能终端市场产品丰富度和性价比都将实现提升。在去年500万台的销量基础上，中国联通今年预计泛智能终端将销量达2000万台，增长率达400%。

基于此，中国联通建议产业链上下游企业及市场关注三类泛智能终端：第一类与运营商相关，包括路由器、摄像头、音箱等，它们与运营商业务的耦合度非常高，所以运营商会推出相关政策助推这类产品的发展；第二类与手机相关，包括手表、手机、XR类的终端；第三类与战“疫”相关，包括测温、健康、监控等，即使疫情退去，国家仍会在与公共安全和公共健康领域持续投入。

巨变中的终端营销模式

在5G、疫情和“新基建”的复杂发展环境下，中国联通如何为5G终端繁荣助力？在这个议题下，作为中国联通的终端团队，联通华盛正积极向销售服务商转型，充分磨炼自身线上线下一体化的能力，通过“千厅万店”直播、“共振行动2020”等活动，变革终端营销模式。

去年10月，凭借在直播体系方面丰富的建设及实践经验，中国联通与合作伙伴开通了全球第一个5G直播基地，完成了“千厅万店”直播以及iPhone史上首次首销直播。围绕新客户、新产品、新技能、新触点和新支撑，不断推动直播营销在终端行业趋于工具化和常态化。

今年2月，中国联通创造性地开启为期37天的“共振行动2020”终端产业链新生态线上系列活动。活动期间，开幕式远程视频会议+5G VR全景直播、逾百家合作伙伴联合打CALL、超35场主题日活动，创造了线上传播总阅读量破亿的记录。

“共振行动2020”已是目前业内打造的规模最大、运营最早的集发布、商机、赋能、直播、销售功能为一体的融合平台。

行业需要什么，运营商就应该做什么。每一次划时代的变化，运营商都是最敢于担当的合作伙伴。未来，中国联通将持续赋能产业链合作伙伴，进一步催熟终端产业链新生态的发展。

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