vivo在3月份销量逆势增长，提出“一主三辅”玩法

2020庚子年，令很多人都终生难忘，全国各行各业从春节疫情爆发开始，都受到很大冲击。国内智能手机市场也因此下滑销量30%-50%。

不少人继续看空3月销量数据，中国却在这场战疫中表现出大国担当，3月开始迅速控制疫情，全国新增确诊数量急速下降。

逆市上扬，vivo三月同比去年销量激增10%

vivo副总裁、中国市场总裁刘宏在近日接受采访时就透露出，整个手机行业从3月开始，增长速度都比较好，vivo则更快一些，比去年同期有超过10%的增长。

同比去年10%增长的背后，并不是受疫情影响后，老百姓「报复性消费」带来的数据非正常式拔高。

刘宏表示——用户对电子产品的消费需求相对稳定，即该买的还是会买，所以vivo的手机销售数据还算好。

本以为疫情会造成线下手机市场波动甚至崩盘，vivo在3月同比增长的另一个关键原因——来自于大众对5G手机需求的旺盛。

未雨绸缪，落地全价位段5G手机覆盖

消费者在2020年对于5G手机的需求，超过了vivo的预期。不过vivo去年起，便已未雨绸缪，旗下陆续推出全系5G产品——包括NEX3S，X30系列，Z6，iQOO 3等机型，堪称兵马未动粮草先行。

也正式因为这些手机纷纷上市，使vivo全系5G手机战略今年初便已落地生花，vivo成功在5G手机井喷的2020年第一季度，便率先实现对2000-6000元价格段全覆盖。

也正是因为推出众多覆盖不同收入、消费、性别、圈层等消费者的5G手机，vivo销售情况才会大大高于预期。刘宏称，“从4G到5G，vivo一直在提供更好的产品和服务，让消费者有更好的体验，给更广大的消费者提供选择。”

刘宏表示。消费者也在“用脚投票”，4G和5G版同时存在的产品，5G手机贵几百块钱也有很多消费者愿意一步到位选择购买。据刘宏在采访中透露的数据显示，消费者选择5G版本的比例超过了70%。

在接受采访中，刘宏还透露了一个信息，vivo旗下另外一款5G手机S6现在也正在预热中，S系列精准定位是青春时尚用户群体，想必将在不久的将来掀起潮男潮女们的换机热潮，最快三月底与消费者见面。

目前，vivo的5G产品已经成熟，在成本控制、生产制造、功能体验等方面，5G产品都达到了4G的成熟度。他个人还预测，今年整个手机行业，预计第四季度或年底能推出1500块钱价位端的5G手机。

“一主三辅”玩法 5G时代满足年轻用户个性需求

此外，鉴于5G时代年轻用户越来越多的个性需求，刘宏直言，vivo在去年提出“一主三辅”玩法后，上市了不少IoT产品。

“一主”是智能手机，围绕手机周边进行的有移动电源、保护壳、保护套等，尽可能研发生产消费者经常使用的手机配件；

“三辅”是智能耳机、AR眼镜和智能手表，耳机和眼镜，vivo在去年都已经发布和展示了，智能手表也将在今年与大家见面。

vivo主要是围绕着这一块的战略在不断前进，同时也在不断地拓宽品类，无论是手表，还是其他产品，vivo可以为消费者创造更多的价值。现在消费者已经可以看到，有越来越多的其他类型的电子产品在销售。

结语：

总的来说，vivo在3月份销量逆势增长的背后，一方面是该品牌积极拥抱5G，提前完成多价格段终端产品覆盖，另一方面也是和消费者本身对于5G手机的强烈换机需求分不开。

更重要的核心点是，每一次移动通信技术的切换，对于消费者来说，都是一次体验的升级好机会。对手机厂商而言，也是一次创新或者是一些产品的升级。

在从4G迈向5G的过程中，vivo在以实际行动，给消费者带来更好的功能和体验。提出“一主三辅”玩法，让用户享受一站式购物体验，所以当下和未来购买5G手机和5G手机周边时，建议优先选择像vivo这样市场少有，提早布局5G手机全价位覆盖的知名品牌，让自己肆意尝鲜疾速上网体验。

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