从生产到采购,「华秋电子」围绕电子工程师打造产业互联网平台

工程师社区作为流量入口，打造生产-预加工-电商平台的全链条服务！

对传统行业的改造被认为是互联网的下一个机会，很多公司也常以“互联网+”定义自身业务。市场一直在讨论哪些行业适合做产业互联网，比较一致的答案是产业规模大、链条多且各链条玩家分散。存在这些特征的行业有较大的互联网整合的机会，比如汽配领域的开思汽配、钢铁交易平台找钢网。除了汽配和钢铁交易，电子元器件行业也正在进行互联网改造。

电子元器件及PCB印刷电路板是电子产品的基础组成部分，产值规模巨大。有机构预测，2020年全球电子元器件和PCB的年产值可能分别达到14000亿美元、700亿美元。然而，截止至2019年底，全球电子产业互联网的交易份额远远不足1%。

行业内大订单比较容易规模化供货，也已经有了成熟的代理交易模式。然而，大量长尾中小订单还在经历“工厂-代理商-贸易商-客户”的长链条交易，且产品SKU众多（电子元器件SKU达千万种），客群既有大企业研发人员、中小企业主又有在校师生。电子元器件领域的电商平台也不断涌现，包括同创伟业投资的华秋商城，红杉参投的立创商城，以及科通芯城等。

相较于“单点”服务模式，国内产业互联网模式往往切入多个环节，比如从交易到物流，甚至到生产。电子元器件领域，元器件本身SKU众多，行业层面的“互联网+”更多体现在交易环节。而作为元器件载体的PCB，由于对品质交期以及柔性化、信息化要求高，其生产也会被加入产业互联网改造的范围。在搭建电子元器件领域的产业互联网时，有哪些逻辑或者方法可循呢？36氪专访了华秋电子创始人陈遂伯，想探讨电子产业链的“互联网+”改造。

华秋电子由2009年成立的电子工程师社区“电子发烧友”演变而来。2012年公司开始PCB定制业务，2013投资PCB工厂，2014年上线元器件电商平台华强商城，目前已经形成了电子发烧友、电子元器件线上交易、PCB生产销售、SMT贴片/PCBA加工以及方案开发的电子产业一站式服务。成立至今，公司曾获得同创伟业、启赋资本、招商银行、华强集团等机构的投资。

线上社群作为流量入口，面向工程师提供全链条解决方案

华秋电商平台的“冷启动”开始于旗下电子工程师社区“电子发烧友”。陈遂伯本身是电子工程师，2009年创立电子发烧友。电子发烧友作为业内交流、学习和信息共享的平台，聚集了包括企业研发人员、在校师生、企业高管、采购等在内的电子产业用户，也是华秋供应链业务的种子用户。据陈遂伯介绍，电子发烧友已经是行业主流媒体平台，用户规模已经超过400万，行业渗透率达20-30%。

华秋电子业务布局思路最初也来自创始人陈遂伯在工作中遇到的问题。在产品研发或者小批量生产中，陈遂伯需要专门的员工负责采购、焊接，还需要自己存储物料。采购中也常遇到假货，影响产品交付。因此，华秋针对工程师找货中遇到的问题，逐渐形成了电商交易、工厂生产、技术开发的服务模式，其业务可分为四部分：

• 华秋商城电子元器件采购平台，提供品牌选型、现货采购、海外代购及BOM配单等业务。华秋在东莞设立了占地5000米的仓储中心，可当日发货自营现货库存达3万+。

• 华秋电路PCB生产和采购平台。华秋PCB主打中高端产品线，包括了1-12层线路板、1/2阶HDI板等。华秋自建工厂，目前在深圳和江西九江共有两大PCB工厂。

• 华秋智造SMT贴片/PCBA加工平台，主要是满足部分PCB客户的预加工需求。

• 华秋开发为客户定制技术开发方案，在物联网、工控以及无刷直流电机领域累计开发了200+解决方案。

以上四个平台互为连接，为用户提供从方案设计到各类元件采购的一站式解决方案，包括BOM配单一键采购、PCBA加工。用户在平台输入所需物料，可直接看到报价。下单后，可实时跟踪PCB生产动态，做好排产。据创始人陈遂伯介绍，华秋用户平均可以提升100%的交付效率，降低20%的采购成本和管理成本。

华秋业务架构

公司在江西九江有206亩地的PCB产能基地，满产后年产值能达12亿元。陈遂伯认为产业互联网的第一步是解决信息不对称，第二步就是深入制造过程，理解制造本身并且逐步构筑行业壁垒。自建产能尽管会影响扩张速度，但是在智能制造实践、响应速度上也有一定优势，其订单交期相较于传统工厂缩短了一半以上。华秋在生产端上线了制造环节MES、ERP等智能系统，所有数据会汇集到云端统一管理。公司每年还会投入20%的收入用于新技术研发，来应对5G等带来的PCB技术升级需求。

围绕电子工程师，完善产业生态

电子工程师是产品的决策者，华秋从生产、供应到销售的全链条服务也是想解决工程师的采购、研发痛点。陈遂伯告诉36氪，华秋未来的业务扩张将围绕电子工程师展开。从2014年开始，电子发烧友已经联合了数百家创投机构、媒体和孵化器举办了100+线下峰会、5届“中国物联网大会”及5 届“中国硬件创新大赛”。华秋希望发掘和培养更多的产业链创新项目，不断完善自身的产业生态。公司已经入股了物联网操作系统开发商睿赛德RT-Thread（已获得GGV纪源资本等参与的B轮融资），物联网方案设计公司上海问问和深圳多知技术，大学教育平台疯壳科技，芯片研发企业聚洵半导体，以及PCB在线培圳凡亿教育等。

消费互联网改变的是商品销售方式，而产业互联网改变的是生产和供给方式。通过改革电子产业的生产组织方式，华秋想实现电子行业C2M的反向生产：未来，客户只需提供产品创意，产品的设计、制造由产业链服务平台完成。

转载文章，作者：Luyao。原创文章地址：https://36kr.com/p/5295878。