阿里巴巴如何悄然领导中国数字广告市场

阿里巴巴是中国最大的电子商务和云计算公司，可参考笔者前文所发的“字节跳动是如何超越百度和腾讯实现营收500亿元的？”。根据咨询公司R3的数据，它的收入以33％的份额（721亿元）领先于中国数字广告市场。

抖音和今日头条的母公司字节跳动以23％的股份排名第二，其次是百度 和腾讯，分别为17％和14％。那么阿里巴巴是如何跻身该市场的顶峰，以及为什么它在与广告竞争对手的竞争中享有独特优势。

为什么阿里巴巴是广告公司？

阿里巴巴没有单独报告其广告收入。相反，其最新季度报告显示，其收入的85％来自其核心商务业务，8％来自其云业务，6％来自其数字媒体业务，其余1％来自其创新计划和其他部门。

阿里巴巴偶尔只提到其广告平台阿里妈妈。首席财务官吴琪声称，两年多前的一个投资者日，阿里妈妈占阿里巴巴总收入的60％，但该公司尚未更新这一百分比。

阿里妈妈从阿里巴巴庞大的生态系统（包括其电子商务市场，UCWeb浏览器，流媒体服务和支付宝平台）收集用户数据，并允许客户在这些平台上购买展示广告。

阿里妈妈的广告收入中很大一部分来自淘宝和天猫，这使商家可以通过CPC（每次点击费用）出价平台宣传其产品列表。较大的商家和品牌也可以在阿里巴巴的市场上购买展示广告。

美国亚马逊公司去年采用了类似的策略。阿里巴巴的竞争对手京东也在其市场上销售展示广告，但由于它是一家直接零售商，不依赖第三方卖家，因此不出售促销商品。

简而言之，想要吸引更多淘宝和天猫购物者的商家必须为促销的搜索结果和广告支付溢价。只要阿里巴巴的核心商务业务保持增长，该周期就将保持强劲。该部门上个季度的收入同比增长40％，表明其仍有很大的增长空间。

比其他广告公司更具竞争优势

可以说，阿里巴巴将商家锁定在其广告和电子商务生态系统中的策略使其比百度，微博 和腾讯等其他广告业者更具竞争优势。这三家公司分别拥有中国最大的搜索数据来源，微博平台和移动消息应用程序，在最近几个季度中，其广告收入同比均增长缓慢。

百度的广告收入下滑了9％，微博的广告收入仅增长了1％，腾讯的收入仅增长了13％，这比前几个季度明显放缓。

阿里巴巴的广告平台可以更好地抵消这些不利因素，因为持续不断的商家正试图攀登其在线市场的顶端。随着阿里巴巴通过全球速卖通等平台向中国以外的地区扩张，这项业务也应继续扩大。

阿里巴巴预计，到2024财年末，阿里巴巴的扩张将使其年度活跃购物者数量从今天的8.6亿增加到超过10亿。这种增长将不可避免地将更多的商家束缚在其广告生态系统中。

阿里巴巴为何不将自己标识为广告平台？

阿里巴巴首席执行官张勇在公司最近一次与分析师的电话会议上只提到了公司的广告业务，并指出其无利可图的数字媒体部门仍在“阿里巴巴生态系统中创造数字广告，会员和交叉销售的机会”。

然而，阿里巴巴似乎仍然不愿将自己定位为“广告”公司，这可能是因为它会使投资者感到困惑，并与其他陷入困境的广告公司（如百度和腾讯）进行比较（尽管存在缺陷）。但是，投资者应该意识到，阿里巴巴悄悄地领导着中国的广告市场，与其他平台相比，业务更积极地锁定广告商。

资料来源：fool