回顾展讯和高通在印度的合作分析和介绍

印度市场是除了中国以外增速最快的智能手机市场。根据印度电信管理局(Telecom Regulatory Authority of India；TRAI)统计，2015年印度行动用户数已突破10亿，为全球仅次于中国的移动通讯市场。而到了2016 年印度智能手机的用户量第一次超过了 3 亿，成为继中国之后全球第二大智能手机市场。

按Pew Research Center 2015 年统计的“全球智能手机拥有率”，印度智能手机普及率仅为17%，61%的印度人仅拥有功能手机，而还有22%的印度人没有手机。相比之下，中国智能手机拥有率为 58%，美国为 72%。由此可见印度的智能手机市场还有很大的发展空间，这也是这些年国内手机厂商纷纷将目光转向印度的最大原因。

尽管智能手机普及率不高，但目前印度智能手机出货中63%为4G智能手机。并早在2012年4月，印度就已有营运商Bharti Airtel启用LTE商用服务。累计至2016年上半，印度已有半数营运商(6家)提供4G LTE网络服务。印度首富Mukesh Ambani创建的新晋4G营运商Reliance JIO 通过向用户提供免费语音和数据服务，在短短几个月时间内就收获了多达1亿用户，并因此引发了印度移动市场的运营商整合并购浪潮。例如，印度电信市场领导者巴帝电信(Bharti Airtel)最近宣布收购了Videocon Telecommunications和Telenor，印度第四大运营商Reliance JIO 则宣布收购MTS和Aircel公司。而近日Vodafone与Idea也宣布合并，从而超过Bharti成为印度第一大移动运营商。

印度移动运营商在减少，未来的印度智能手机销售渠道中运营商会更加强势。由于Reliance JIO 仅有4G运营执照，因此相对会更加积极推动4G全网覆盖与VoLTE服务。而带有VoLTE的4G功能机则非常对Reliance JIO的胃口。

展讯高通及时在4G 功能机市场发力

3月底高通对外发布了代号为205的4G功能机芯片，就是为了进入这个市场。而其实早在2月印度Local King LAVA就推出当地首款支持VoLTE的功能机Connect M1。而这款机型则采用的是展讯推出的SC9820芯片。而LAVA在印度功能机市场上，占有19%的市场份额，基本是印度功能机市场的Local King。

通过对展讯，高通4G功能机芯片的参数对比来看，展讯一方面在CPU主频，存储器件的频率上更胜一筹，另外一方面展讯在存储器件的选择上可支持最小4Gb+2Gb容量，成本要比高通支持的最小容量4GB+4Gb便宜1个多美金，因此展讯在4G功能机上具有更高的性价比。另外展讯的4G功能机平台已经先于高通的SC8905量产，在4G功能机平台上，展讯占有更多的先机。

目前全球功能机一年出货大概在5.5至6亿台左右，基本被展讯和联发科所瓜分。而在印度功能机市场展讯市占已经高达87%。

在印度智能机市场，联发科已经从2015年45%的市场占有率下降为2016年的33%。而据最新消息，印度电信商测试发现，若将4G SIM卡插到2G专用的副插槽中，插在主插槽的任何电信商的4G SIM卡吞吐量将剧减40%。多款联发科在印度销售的手机都出现此问题。预计联发科在印度智能机的市场占有率会进一步下降。

这个时候推出功能机，是否还会有人买单呢？

从印度消费者购买手机时的关注度来看，印度消费者最在意的还是价格，其次是品牌，功能，界面友好性，屏幕尺寸和解析度。所以价格低廉的功能机，对印度普通消费者来讲，是不错的选择。

4G功能机的出现还能解决不少运营商的难题：

对于新兴的运营商如Reliance Jio来讲，本来就没有2G/3G网络。运营商自己销售的的手机并不需要2G/3G网络。而为了增加低端的客户，4G功能机的低价会是最好的选择。

对于2G/3G/4G 网络都支持的运营商来说，同时维护2G/3G/4G多个网络的成本非常的高，运营商也希望用户集中使用4G网络。而且4G网络网速快，对运营商也容易带来更高的APRU（平均每个用户每月贡献的业务收入）。4G功能机的出现，可以让还在使用2G/3G功能手机的用户改用4G功能手机，这样也更方便运营商尽早停止2G/3G网络的运营。

据统计，全球至少已有20家运营商关闭了2G网络:

另外，4G功能机可以通过VoLTE提供更高清的语音通话服务，更多的应用，以及更快的使用体验。

所以4G功能机不仅仅会是印度运营商关注度热点，南美，非洲，东南亚的运营商，甚至中国移动，中国电信都在关注。中国移动和电信若想尽快将用户迁移到4G网络，停掉2G/3G网络，4G功能机将会是向低端用户推广的最佳平台。按照Counterpoint的预测，4G功能手机在2017年将有60M的量，印度有可能贡献其中一半以上的量。而到了2018年，4G功能机的出货量会接近100M。4G功能机必将成为手机市场新的增长点。

如今展讯，高通已经纷纷推出了4G功能手机平台，一向有着敏锐嗅觉的联发科苦于在高端市场上与高通展开争夺，忽视了在低端市场的关注，并没有推出4G功能机平台。而联发科已经在高端市场上被高通打得落花流水，这次又在低端4G市场的判断错误，势必让联发科2017年出货雪上加霜。

一向想往高端发展的联发科也许会低调下来好好发展低端手机芯片，但是低毛利的低端芯片无法支撑股票的发展。新的CEO蔡力行明年是否能力挽狂澜不得而知，而其目前首要任务应该是力保今年出货不再下滑。