智能手环的出路 - 白菜价后的智能手环 出路在哪？

　　出路在哪？

　　目前的低迷市场背后，正酝酿着智能手环的第二春。从邵国光和于钦伟等行业人士的观点和实践来看，智能手环仍然有的玩，只是出路在这几方面：

　　1、走海外市场

　　欧美市场比国内成熟不少，用户接受度高。如果国内有生产制造能力的公司，能与欧美公司对接，OEM是目前最靠谱的盈利方式。邵国光公司的Omate智能表，去年出货量在10万台规模，主要有三个渠道去处，海外OEM代工、ODM和自有品牌。

　　其中，自有品牌只占到1/3，其中还有很大一部分是卖向海外市场，仅通过KickStart这样的众筹平台，卖出了1万多台，而国内市场各个渠道加起来，也只有数千台。

　　2、下探到三四线城市

　　于钦伟从传统平板电脑开始进入智能穿戴产品市场，其第一代产品还未开售，据他讲已有10万台左右的预估订购量。渠道主要来自其过去积累的传统国代省代商、电商渠道、自有电商平台。

　　他的一个心得是，智能手环产品，在一二线城市，概念已经被炒烂，加上有Fitbit、Jawbone这样的海外明星产品，国内产品接受度很低，但是从经销商的反馈来看，在3~4线城市的用户，对智能手环的接受比预期高，特别是在价格上，对399元的前期调研价格，接受度已经很高。

　　3、走垂直高端市场

　　再有一个出路则是在垂直定制市场，这方面的要求是产品在细分领域的功能要做好才行。细分市场的特点是用户非常精准，需求更强。

　　其实去年Omate国内几千台的销量中，有很大一部分是同宝宝树合作的孕妇专用智能表，加入了孕期相关检测功能和提醒，这是相对精准的一个市场，同样手环也有这方面的需求。

　　最近世纪佳缘要做的智能手环是另一个垂直领域的例子，据说其产品采用了多种手势加工工艺，最终组装环节是在给Dio代工的工厂完成的。走垂直领域市场，还有一个好处是价格定的比价高，也会有比较好的接受度。

　　4、互联网公司收割

　　最后一个能够真正让智能手环走向大众市场的是互联网大公司，以百度、小米、腾讯等为首。互联网公司因为其真正诉求在获得用户和智能穿戴设备这个互联网入口和数据获取终端，由此产生新的盈利点，因此对产品本身可以在价格较低的情况下，一是保证产品的质量。二也能把服务和后台算法做好。同时，用户又真正享受到了实惠。

　　但互联网公司做智能硬件，不是深圳小型代工厂商所能做的，连优美科技这样的公司也对接互联网公司的单兴趣不大，邵国光去年曾有和雷军谈过，但考虑和互联网公司投入的资源过多，而不想把鸡蛋压在一个篮子里，最终没有接下小米手环的单。他认为最适合的，还是像富士康这样的大IT大公司，可以投入更多资源，满足IT厂商的对产品细节的要求。

　　据业内人士讲，富士康也已经布局智能穿戴产品多年，在场内就设置了数千台测试设备，主要在做数据采集方面的测试。

　　总结：

　　总的来看，现在智能手环进入一个两极分化严重的现状。廉价的产品已经被OEM厂商将成本做到白菜价，数月之内会出现一大批售价百元左右的这样产品。另一边，在工艺和后台算法更可靠的海外精品，却在以高价在国内市场掘金。

　　这样的情况下，智能手环还是有的玩，但面临一次做法上的蜕变。向海外市场、垂直领域、三四线城市下探的同时，做出真正的精品，让穿戴手环能做到真正首饰级的佩戴体验，而非一个廉价的塑料玩物。