连接器烽火遍地 知名厂商拓疆辟土

　　连接器应用遍地开花。一年一度的2014上海慕尼黑电子展已于日前落幕，专注于连接器的知名分销商Heilind本次挟一众如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等业内知名连接器供应商重点展出引领传统电子行业技术创新与产业升级、推动电子产品小型化、稳定性、安全性、智慧化的核心技术，以及大幅提升电子制造生产力的生产设备/自动化制造系统等内容，应用领域涵盖消费电子、汽车电子、物联网、工业控制、医疗电子等多项细分行业，成为本届慕尼黑电子展的一大亮点。

　　实际上，连接器在电子产品中的应用的广泛性，不光是因为其实用性本身决定的，更是电子产品之间进行互相沟通的必需。现在电子产品越来越多，五花八门，而资源的共享，至少也要与电脑这个中介实现共享，这一切都需要连接器的参与才能完成。然而，电子连接器的生产也配套工作，得到众多商家看好。尽管电子设备生产厂家的要求越来越严格，越来越规范，也越来越有匹配性，但是连接器生产与电子设备与时俱进的速度，也一样发展异常迅速。

　　TE、Molex、METZ、EDAC、Emerson等知名连接器供应商已然是Heilind成功合作关系典范，那么，Heilind是怎么做到的？这些知名供应商为什么会选择Heilind？

　　Heilind亚太区总裁沈玉成指出，Heilind和供应商之间的关系是双方面的。Heilind在美国有差不多四十年的历史，与供应商一直保持良好合作关系。Heilind选择进军亚洲的原因有几个方面，首先是大供应商要求渗透中国市场。非常特别，有些代理商连供应商都找不到，而Heilind是被代理商“叫”过来的，这就是Heilind的优势。

　　此外，客户也“叫”Heilind过来。

　　因为Heilind做事的方式跟其他代理商不一样，Heilind会给客户提前备货，另外在供应商那边买了货之后会重新打包，分开销售客户所需实际数量的产品。而其他很多竞争对手的做法是整卷销售。很多分销商还要求MOQ和MOV，这两个Heilind都没有。同时Heilind在香港还有面对客户的增值加工（例如切割插座头，拔除针脚，配套和特别包装等等），根据客户的以往订单进行提前备货（一般备货三到四个月）。

　　
图：Heilind亚太区总裁沈玉成

　　Heilind能为中国客户带来哪些竞争优势和独特价值？Heilind亚太区总裁沈玉成表示，中国很多都是小客户，他们去跟其他代理商要货的时候，由于订单量的原因，很可能买不到货，而Heilind则可以提供任何数量的销售。同时Heilind在亚洲有线上商店，客户可以看到库存而直接下单，由于Heilind的美国系统和亚洲系统是统一的，因此客户可以同时看到美国的库存，当亚洲没有库存的时候，如果美国有库存，亚洲客户下单的时候，Heilind会从美国调货发给中国客户。

　　未来最大的市场在中国，沈玉成在接受采访中这样强调。然而，Heilind作为中国市场的后进者，面对竞争对手深耕的市场领域，连接器市场已然烽火遍地。Heilind如何率领供应商快速拓疆辟土？

　　下面，就由笔者通过图文带您重新回顾Heilind及供应商在慕尼黑电子展的连接器亮点：

　　TE Connectivity （TE）：六大产品线突击家电市场

　　TE Connectivity （TE） 家用电器事业部亚太区产品经理周飞荣透露，在本届展会上，TE不同产品线均有新品展出。其中，家用电器事业部展示了其六大产品线的主要产品和解决方案：A 电源和信号互联解决方案；B 漆包线解决方案；C 端子和接片解决方案；D RAST连接器；E 热缩套管；F继电器

　　
TE家用电器事业部亚太区产品经理周飞荣

　　虽然连接器行业竞争越来越激烈，但TE始终处于行业领先地位，这主要得益于：

　　1. 重视研发

　　客户在不断开发新产品的过程中会遇到很多新的问题，如果没有优秀的研发团队支持，就很难有下一代产品的出现。TE十分重视在研发方面的投资，并且在全球拥有庞大的优秀工程师团队，可以随时帮助客户解决在研发过程中出现的问题，满足其未来发展要求。

　　2. 性价比高

　　作为世界上最大的连接器生产制造厂商，TE善于运用其优势从而提供高性价比产品与解决方案，这也是客户青睐TE的另一大原因。

　　3. 良好的产品与服务

　　TE在全球拥有六千名左右的销售和产品应用的人员，从而能够对于客户的需求及时提供反馈并按照客户要求提供定制的产品与解决方案。

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