投入10亿乘胜追击 淘票票欲三管齐下制霸在线票务市场

　　"宜将余勇追穷寇，不可沽名学霸王。"过去半年战绩昭著的淘票票，显然深谙兵法之道，正欲一鼓作气乘胜追击，彻底赢得在互联网票务市场竞争中的主动权。

　　11月14日，阿里影业旗下观影决策平台淘票票，宣布启动"用户和市场扩增计划"，将投入不少于10亿元，协同手机淘宝、支付宝、饿了么等电商线上线下生态，继续扩大88VIP会员权益体系优势，与优酷共建电影业务板块，全面扩增用户规模和市场份额，进而提振电影市场。

　　淘票票此举，有望凭借在生态资源、大数据，以及产品运营等方面的优势，从根本上颠覆在线票务市场的竞争格局。

　　攻守易势，淘票票迎来决胜时刻

　　俗话说危机并存，在影视行业减速下行的危机中，淘票票看到了弯道超车的良机。

　　从今年下半年开始，影视行业便风波不断，限薪令、阴阳合同、票补新政……疾风骤雨接踵而至，使整个行业彻底跌入了冰点。业内各大影视公司的股票"跌跌不休"，不少中小型公司更是时时面临着断炊关张的风险。一个显著的例证便是，原本被寄予厚望的国庆档，累计票房仅19.04亿，较去年的26.29亿下降约27.58%，这也是近十年中，继2016年之后国庆档第二次出现票房同比下降。

　　风冷雨之中，年轻的阿里影业却逆势而上，实现收入15.32亿元(人民币，单位下同)，较去年同期增长29.4%，经营净亏损为1.54亿元，较去年同期大幅缩窄64.1%，惊艳的中期业绩，为持续低迷中影视市场带来了一抹难得的亮色。

图示：阿里影业业绩向好

　　更令人眼前一亮的是阿里影业充盈的现金流。截至报告期末，公司手持现金及金融类资产近58亿元，较期初增加6.62亿元，其中现金23.4亿元，较期初增加6.63亿元。与之形成鲜明对比的是，主要竞争对手猫眼的现金流7亿元，上市招股书披露的应付账款则高达20亿元左右。两厢比较之下，强弱之势立判。

　　就淘票票本身而言，近半年的时间里，出票票房(GMV)较去年同期增长上升了14%，远远高于大盘1%的整体增长幅度。此外，淘票票依靠头部内容和产品化运营拉动市场份额，去票补化效果显著，市场费用同比下降16.9%，并于报告期间在该分部取得经营利润人民币0.638亿元，相比过往期间的经营亏损人民币2.2亿元，实现扭亏为盈。

　　随着各项数据全线飘红，对于淘票票而言，决胜的时机已经到来。

　　三管齐下，淘票票誓要打赢"冬季攻势"

　　面对千载难逢的战机，淘票票丝毫没有迟疑，除上文提到的"用户和市场扩增计划"，还于日前推出了专注于优质电影合制的"锦橙合制计划"，加上与优酷达成的"共建电影业务"协议，欲三管齐下，彻底打赢这场筹划已久的"冬季攻势"。

　　"用户和市场扩增计划"，专注于协同阿里巴巴线上线下的电商、新零售生态资源，在短时间内大幅提升淘票票的用户活跃度和市场份额。为此，淘票票推出了一整套差异化的竞争方案。

　　在线上，淘票票将启动超级APP手机淘宝的入口，继续放大用户流量，培养用户心智。这是淘票票继支付宝后入驻的又一个亿级超级应用。依托于阿里巴巴庞大的生态资源，淘票票得以在支付宝、手机淘宝首页的应用界面上获得流量支持，有望在行业内建立起不可复制的市场优势。

淘票票入驻手淘(左)和饿了么(右)

　　同时，淘票票将进一步借助支付宝+手淘的消费场景，通过派发红包的形式，给用户带来可持续的红利优惠，拉动增量用户规模增长，以票务优惠提升平台粘性，最大程度上挖掘数据+生态的价值。

　　在线下，淘票票将全面启动本地生活+新零售的生态资源，通过线下为影院带来增量观影用户。阿里巴巴在10月份整合了本地生活服务，淘票票也被纳入到了"三公里生活圈"内，与饿了么、口碑、盒马鲜生等阿里巴巴全域APP一起涵盖了"吃喝玩乐、衣食住行"的全场景狂欢，重新定义城市生活。此外，淘票票还将继续依托阿里巴巴集团"88VIP"会员的全生态体系，持续为电影市场创造增量。