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在过去的三年里，区块链空间的炒作从它的最高点跌到了最低点。区块链技术发现其产品适合市场的利基市场有很多，比如交易所、跨境支付、灰色市场金融业务、DeFi（目前还没有，但它可以工作）。但仍有很多领域没有做到这一点。
创办区块链创业公司的方式也发生了巨大的变化——如果2017-2018年你在你还没有意识到你的项目是什么之前就启动了ICO，那么现在它更像是一个传统的项目：你找到了一个受众，开发了一个产品，获得了资金。
有趣的是，我们询问了区块链项目的所有者，他们是如何看待某一特定行业的，以及他们会做些什么不同的事情。我还询问了为区块链创业公司提供市场营销和融资活动的机构，因为他们看到了不同细分市场真实受众的增长情况。
以下是他们的回答：
来自laycan.com和CargoCoin的Bogomil Alexandrov说
利基：区块链在物流业中应用
“Laycan的想法是让航运企业更快地完成交易，在使用我们的平台时节省时间和金钱。双方-货主或其代理人可直接与船东或其代理人联络，反之亦然。通过我们的市场平台直接联系消除了中间商，从而节省了佣金，减少了时间，优化了整个运输过程。使用优化的航线不仅省钱，还可以减少污染，对环境产生重大影响。此外，实施区块链智能合约后，企业将能够减少银行使用量，从而节省更多的时间和金钱。
我从2013年就开始研究区块链。我们在2018年底启动了ICO。那时候，有很多炒作，也有很多骗局。我们没有专注于我们的平台，而是把很多精力放在了ICO本身。如果从2020年开始，我将主要专注于交付市场的产品。”
来自Bitgrit的Tetsuro Masunaga和Kazuya Saginawa
利基：区块链的数据科学
Bitgrit是一家日本初创公司，它建立了一个由数据科学家组成的庞大国际社区，他们在Bitgrit的在线竞赛平台上竞争。他们将实现区块链，使他们开发的平台成为一个成熟的人工智能市场，在那里数据科学家可以提交算法和保持所有权，公司可以购买这些算法和提供数据集。
如果我们在2020年重新开始Bitgrit，而我们建立数据科学家社区的承诺将保持不变，我们将在方法上做出一些关键的改变。
社区建设是大多数关注用户的初创公司的核心支柱。对我们来说，情况的确如此，如果没有使用我们竞争平台的那些才华横溢、敬业的数据科学家，我们不可能取得如此大的成就。
就在三年前，大多数人还对区块链项目持怀疑态度（尤其是在日本），但现在，随着大牌公司也开始集成区块链，人们对这项技术越来越信任。
对于2020年即将开始区块链项目的新来者，我们建议您将用户放在首位，优先考虑您所在业务领域的社区，密切关注他们的反馈并建立信任。这将创建一个循环，改善所有的垂直领域，包括营销、资金，以及最重要的——你的区块链项目本身。”
Max Property Group和Max Crowdfund的CEO Mark Lloyd
利基：区块链在房地产中的应用
最重要的是，我们不会写ICO、ITO、IEO、STO或其他缩写词。通过熟人渠道来获得，如亲友、股权融资（种子、天使、VC、A、B、C等）。这可能是一个STO，但是我们将确保它是100%正确的。
营销工作也应该是“传统的”，所以新闻稿、文章、社交媒体、采访等都是很好的。空投和赏金猎人却不是。我们发现它们的质量一般都很低，如果你用代币付款，一旦你在交易所挂牌，收款人肯定会把它们给你。
如果你的目标是在交易所上市，你将被收取过高的费用。但也不要放弃。他们需要你就像你需要他们一样。
最重要的是，不要使用做市商。我们试了两次，两次都亏了钱。
我们也不会开通电报频道。你花在维护它上的时间是没必要的，生活在那里的骗子的数量使它至少可以说是过时的。
不要接受任何来自你不认识的人或不愿透露自己身份的人（包括KYC）的营销邀请。如果你不了解他们，他们将是垃圾。
记住，大多数得到资助的项目都是因为与创始人关系很好。大多数项目都没有那种奢侈性，你必须必须做苦差事。最后就祝大家好运啦。”
来自Emirex.com网站的Irina Heaver & Grigory Rybalchenko
利基：加密货币交易所
在没有明确的价值定位和差异化因素的情况下，在2020年推出另一种加密货币交易所肯定不是一个好主意。低流动性的交易所已经使市场饱和。与主要的市场参与者竞争是很困难的。
迪拜总部所在地交易所Emirex.com的联合创始人兼首席执行官说：“2018年，应社区要求，我们启动了交易所;他们要求一种简单而安全的方法将当地货币转换成加密货币。因此，服务本地化已开始成为我们的关键差异化因素。”
虽然我们已经开始了中东地区的本地化交易，但到2019年底，我们将重点放在代币化商品上。
现在，我们是中东地区第一家数字商品交易所。我们专注于代币贵金属和工业金属，以及代币钻石和其他宝石。我们要么列出现有的项目，要么帮助矿业公司获得代币，然后列出它们。我们位于迪拜，历史上黄金和钻石的贸易中心。我们现在正在对这些资产进行数字化，使它们更具流动性，并为投资者提供更方便的获取途径。我和Grigory里都来自大宗商品和科技行业，因此，对我们来说，把这两种行业联合起来是合乎逻辑的一步。
为了使加密货币交易所能够有效地进行代币化证券的交易，它必须是一个与纳斯达克、伦敦证券交易所、澳大利亚证券交易所等类似的持牌资本市场运营商。那么，现有的市场参与者在交易代币化证券方面不是处于更有利的地位吗？ICE是纽约证交所的所有者，它推出了Bakkt，我相信这只是趋势的开始。
2019年，本地代币的表现好于比特币，我们相信这一趋势将持续下去。带有明显差异化因素和特定价值主张的小型交易所的本地代币，如EMRX代币，将继续表现良好，并将继续为交易所创造收入。”
来自ICOMalta.com的Jan Sammut
细分市场：STO平台和区块链开发
“如果有重新开始的机会，我肯定会把注意力集中在更少的客户身上，这些客户的项目在整个行业都能创造价值，我们最近在为客户构建DeFi解决方案方面的经验表明，与其它大多数行业不同，该行业的价值是通过横向整合而非纵向垄断创造的。”
来自volentix.io的Hemr Hallak
利基市场：去中心化的交易所
“我们将从前端开始，为加密货币资产和法定货币构建一个易于使用的界面，用于类似微信的应用程序，该应用程序可以插入许多流行平台，如贝宝，它允许使用任何数字资产，不仅是Visa或万事达卡，还可以使用任何加密货币。
我确实认为我们需要一个真正的dex系统来摆脱目前由交易所和交易所运营商控制的集中化。
我们看到很多问题都可以通过实现一个真正的去中心化的生态系统来解决，这个生态系统可以取代目前由于加密货币交易所的运行方式而造成的加密技术的缺陷。
代币创造者被特殊利益的交易所经营者利用，他们收取会员费或上市费。然后，相对于上市资产，它们拥有内部优势，并从每笔交易中分得一杯羹。
这些问题持续存在，并通过重新集中审查这一最关键的组成部分来削弱点对点系统的进展。
考虑到EOS带来的问题，以太坊从一开始就更具吸引力;然而，Volentix正在构建一个支持多链的核心，它将在某些方面依赖于EOS，但它很快就会分布在几个链上，包括一个将验证器与状态存储解耦的DHT网络。这是更快、更不可改变的。”
Josh Igoe和Kade共同主持了HODL Moon播客的《Dark Side》
利基市场：区块链营销和教育
“我们将专注于通过跨链互操作性为新兴经济体提供服务，利用去中心化的金融技术将其带到非洲、拉丁美洲和东南亚的巨大市场，尤其是这些人最需要获得金融服务的地方……到2020年，这将是一个合乎逻辑的趋势，我们可以开始真正地为没有银行账户的人提供银行服务。我们每周都会与区块链领域前沿的特别嘉宾分享有趣的加密货币内容，所以多听听HODL Moon播客的另一面吧。”
Pauline Shangett是ChangeNOW.io的首席营销官
市场：加密货币交易所
“2020年将是大规模采用的一年。加密货币必须是任何人都可以访问的，包括你的祖母、朋友、街上的随便哪个家伙——所以UI和UX将会非常热门。如果一个人想要进入区块链这个奇妙的世界，我们需要确保他们有你所能得到的最愉快的体验。没有复杂的接口。没有用户错误的可能性。没有不必要的焦虑。比如，想把比特币换成以太坊？没问题，你只需在ChangeNOW上点击三下就可以完成，甚至不需要注册。所以，对于所有有抱负的加密货币企业家，我想提出一个方便的衡量标准——如果你的妈妈能在一天之内弄清楚你的东西，你就能在2020年实现目标。如果不行，那就好好表现吧，否则你根本做不到。”
okschain.com的 Alexander
利基市场（Niche）： 区块链金融平台
Okschain是一个管理加密货币资产、支付和投资现代技术的平台。
我们将更多地关注本地区块链产品，如国家间的跨境支付和用户支付。这里的核心是向广大用户展示区块链解决方案比银行更方便。
自2015年以来，已经开发了许多不同的区块链解决方案。但是仍然没有足够的产品具有易于使用的用户界面。复杂性使得区块链难以成为大众市场产品。”
来自tixl.me的Christian Eichinger和Sebastian Gronewold
利基市场：区块链支付
“在一个越来越趋向于数字货币的世界里，我们必须保护传统货币的基本属性。Tixl的行为就像传统的现金，为日常使用提供即时交易，同时仍然保护其用户的隐私。Tixl使用了近年来区块链世界中出现的最复杂的技术。
如果我们要在2020年从零开始使用Tixl，我们将从一开始就使用Binance链作为我们的代币链，而不是像最初计划的那样使用Stellar。创建代币并使用它非常方便。此外，整个BEP2代币周围的生态系统（Binance正在其上积极工作）是有帮助的。已经有几家钱包提供商和交易所整合了BEP2代币，而且数量还在增长。”
责任编辑；zl
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